今年2月，印度政府宣布近年規模最大的戰鬥機訂單。軍方一口氣採購126架多功能戰鬥機，訂單金額高達120億美元。雀屏中選的，不是美國的F-18大黃蜂戰鬥機，也非俄羅斯的米格或蘇愷，而是法國達梭集團（Dassault）的「飆風」（Rafale）戰鬥機。
在歐債風暴的陰霾下，達梭集團奪得這筆可觀訂單，不啻為法國政府打了一劑強心針。達梭家族第三代掌門人、59歲羅倫達梭（Laurent Dassault），是訂單背後的重要推手之一。
達梭集團是法國第二大軍機與商用機製造商，最為台灣人熟知的是它的「幻象2000」。
傳奇企業家馬賽爾達梭（Marcel Dassault）創立的達梭集團，是典型的家族企業，擁有近百年歷史。從戴高樂時代開始，集團以飛航事業為核心，不斷往外延伸觸角，現在事業不但涵括3D軟體設計、電動車、房地產、基金創投、酒莊、藝術拍賣，連影響深遠的法國第一大報《費加洛報》（Le Figaro），都隸屬達梭集團麾下。
達梭本部在法國巴黎，羅倫達梭卻對台灣十分熟悉。1993年台灣向法國訂購60架幻象2000，在7年交機期，羅倫達梭穿梭台、法20多次，同期在台投資全鋒、豐達等公司，至今仍穩定營運。
一頭銀灰捲髮，戴著細框眼鏡，總是掛著謙和微笑的羅倫達梭，沒有生意人的市儈味，反倒有股學者的溫文氣質。
說話不疾不徐的他，身兼達梭不動產執行長、達梭集團副總裁、達梭投資公司總裁等多重角色，對外常擔任集團的「大使」。一方面為飛機訂單運籌帷幄，二方面為達梭集團在世界各地開拓新興事業。
當歐洲陷入財政危機、法國也深陷景氣衰退時，當地企業如何迎接挑戰？窺看達梭的做法，可以了解歐洲百年企業因應之道。
經營心法1
多角化延伸，創造成長動力
「我的責任是利用多角化的方式，讓集團在未來數十年能持續成長，」羅倫達梭在接受《紐約時報》訪問時表示。
學的是商法，羅倫達梭在1992年進入家族事業前，曾有13年銀行工作經驗。長久浸淫財金領域，讓他在接掌達梭投資時，游刃有餘。達梭集團是Catalyst基金的第二大投資者，僅次於匯豐（HSBC）。從歐洲的汙水處理公司、以色列電動車企業，到印度的疫苗公司，都是投資標的。
羅倫達梭投資的企業遍及亞洲、美洲、中東與瑞士、義大利等歐洲國家，「把眼光放在全球，哪裡有機會，就往哪裡去，」羅倫達梭趁來訪台灣時接受《遠見》訪問，他表示，即便歐洲景氣不佳，集團仍有很多投資可獲利。
在不景氣的陰影下，全球不論是政府或民間企業都撙節成本，而高額的飛機訂單，往往成為削減的重點。據統計，去年歐洲國家平均裁減了2.8％的國防預算。歐洲國防工業巨頭英國航太系統公司（BAE system）因為訂單銳減，2011年9月大裁3000名員工。
達梭集團在這一波緊縮風潮中也受到波及。2011年，達梭獵鷹訂單大幅縮減，當年淨銷售額33億歐元，足足較前一年減少21％，所幸，多元的投資適時緩解訂單銳減的衝擊。
經營心法2
趨吉避凶，投資自有其章法
羅倫達梭的投資遍及世界各地，橫跨各種產業，標的看似互不相關，其實有其章法。
投資大師巴菲特曾說：「現在就避開麻煩，遠比之後避開要簡單多了。」羅倫達梭在投資時，也謹守同樣原則，小心避開有戰亂動盪的國家，如敘利亞、埃及、利比亞，或是瀕臨破產、社會問題叢生的國家，如希臘。「國家在動盪時，法律不彰、公權力薄弱，根本沒辦法做生意，」這是他投資的第一個原則。
另一方面，在選擇投資項目時，羅倫達梭往往根據過往經驗與基礎，做有意義的延伸。因為擁有酒莊與藝術拍賣事業，在2003年與波爾多葡萄酒商在阿根廷安地斯山脈合建「安第斯之箭」（Flechas de los Andes）酒莊，2009年在北京798藝術區，與熟稔中國當代藝術的專家Hadrien de Montferrand 共創畫廊。
「如果沒有《費加洛報》，我們不會投資網路，如果沒有達梭酒莊，我們不會買下阿根廷的葡萄園，如果不是艾德（Artcurial）拍賣行與LVMH老總，也不會有畫廊，」羅倫達梭說明集團投資是如何環環相扣的。達梭集團下轄的艾德拍賣行，在法國規模僅次於佳士得與蘇富比。羅倫達梭也自2006年開始為艾德拍賣拓展海外市場，已在中國與阿不達比舉辦多場藝術品及精品拍賣會。
4年前，與羅倫達梭私交甚篤的LVMH老總提到投資中國藝廊的想法，他即決定投入。「一方面是憑著10多年交情的信賴，一方面也是時機成熟，」他說。
Hadrien de Montferrand畫廊在北京798藝術區以手稿為展出重點，在以油畫為主流的北京當代藝術圈中顯得獨樹一幟。
經營心法3
瞄準新興市場 引進高檔精品
雖說投資放眼全球，羅倫達梭不諱言亞洲崛起，是世界矚目的區域。「過去19、20世紀歐洲曾經輝煌，但21世紀是亞洲的世紀，」經常造訪亞洲各國的他深刻體會亞洲崛起。
高盛資產顧問董事長歐尼爾在《高成長八國》一書指出，在未來15年，全球會再多出5億多個精品消費者，其中約有2億人是中國人。而相對於其他產業，金磚四國崛起，精品業受惠最多。
市場嗅覺敏銳的羅倫達梭也看到這個機會，幾年前，他即與多家跨國企業集資，在上海浦東興建一座類似101的精品百貨，在一樓及地下一樓銷售全球知名精品，二樓以上則作為辦公樓層。「我們的規畫是把LV、迪奧、香奈兒等高檔名牌集中一起帶進來，做一個整體的行銷規劃，」他說。珠寶、名牌包、頂級手錶等，都是他與其他投資人看好的銷售亮點，「精品有百年傳承，代表文化歷史，不是隨便能模仿得來，」羅倫達梭分析。
除了投資精品市場，達梭家族經營的葡萄酒事業，也因為中國需求興起而有顯著成長。
達梭集團涉足酒莊經營已有久遠歷史，早在1955年，他的祖父、創辦人馬賽爾達梭即買下位於法國波爾多區聖艾美隆（Saint-Emilion）的酒莊，並一舉把葡萄酒提到頂級水準。羅倫達梭在1994年接管酒莊後，將莊園拓展至阿根廷與智利，並在2002年進一步買下6.5公頃的葡萄園。
然而過去，葡萄酒僅是集團副業。羅倫達梭曾對《紐約時報》表示，達梭酒莊為企業帶來的綜效是，飛機製造商代表在參觀達梭位於波爾多區的組裝廠時，也能順道參觀葡萄園，「讓他們驚訝地發現，飛機製造商也會釀造美酒。」多酷啊！
現在達梭葡萄酒，已經超越公關的附庸角色，成為打入新興市場的利器。
2010年，達梭酒莊生產10萬瓶紅酒，大陸即銷售7200瓶。
一瓶750cc的葡萄酒價位約50歐元，儘管總金額不高，但卻成為達梭打開中階消費者知名度的重要工具。
為了開拓中國市場，達梭甚至舉辦品酒會，邀請名人品酒。去年5月的「達梭之夜」品酒會即邀請到微軟全球副總裁張亞勤、演員黃磊、與東方高聖基金管理公司董事長陳明健等。達梭集團生產、被知名酒評家帕克（Robert Parker）給予94分高評價的安地斯之箭（Flechas de Los Andes），甚至一度在大陸造成搶購熱潮。
近年中國紅酒市場呈倍數成長，羅倫達梭分析，高品質、稀少性與獨特性，是讓中國消費者趨之若鶩的三大特質。
「我們的紅酒有限量，有清楚分級，又來自法國，因此愈貴反而賣愈好，」他表示。
經營心法4
家訓保守，把錢當做一回事
雖然新興市場蓬勃，歐美市場萎縮卻是不爭的事實，羅倫達梭不諱言，現在可能是歐洲在二戰後最糟糕的狀態，幸而在家族保守經營方針的指導下，集團並未受到太大衝擊。
《偉大的企業家都嗜血？》（From Predators to Icons）一書指出許多企業家能撐得比對手久，是因為他們能減少暴露於市場變幻無常的情況，「而馬賽爾達梭堪稱風險降低藝術的典範，」該書作者、法國巴黎高等社會科學院（EHESS）社會學教授米契爾．維葉特（Michel Villette）指出。
羅倫達梭透露，自祖父創業開始，即強調用自己的錢投資，而不要負債。即便使用財務槓桿，也把貸款壓在1／3以下。也因此，集團很少有售股變現的迫切需要。比方達梭航太股權中，有超過50％為集團持有，即使股市劇烈波動，也不會對營運造成太大影響。「保守經營是達梭的家訓，祖父這麼做，父親這麼做，我也會這麼做，」出身猶太家庭的羅倫達梭表示。
謹慎務實的金錢觀，來自獨特的家庭教育。達梭家族有個不成文的傳統，就是一定要送子女念公立學校，即使付得起最昂貴的私校學費。這在貧富階級分明的法國，十分罕見。因為馬賽爾達梭認為，唯有就讀公立學校，才能了解平民百姓的生活，也更能了解金錢的價值。從小受到父親、達梭集團現任總裁塞吉達索（Serge Dassault）嚴格家教的羅倫達梭認為，家庭教育讓他深知要「把錢當做一回事」。
經營心法5
面對逆境，「撐下去就是」
從2010年開始，歐債危機的陰影逐漸擴大，尤其希臘的問題成為歐洲諸國的心中之痛。
羅倫達梭不諱言，許多法國人的想法是希望希臘退出歐元區，因為對月薪2000歐元的老百姓來說，政府拿納稅人辛苦賺的錢幫別人紓困，根本是不可思議。
「就像一個學校裡，有好學生與壞學生，大家不明白為麼要幫希臘這個壞學生出學費，」他表示，但因為歐盟整體政治考量，像他一樣的企業家也只能逆來順受。展望未來，羅倫達梭還是願意樂觀。「祖父有句名言：『情況再壞，也壞不到哪裡去』，」他笑著說：「不管外界怎麼樣，就好好撐下去就是了。」
只是5月6日法國人選出了新總統。選舉時新總統主張課徵富人超過75％的稅，不少法國富人醞釀集體移民二小時外的比利時。羅倫達梭這樣的百年企業與家族，會不會真的移民比利時呢？來自優雅法國的百年企業下一步，仍將受到歐洲局勢牽動。
