宏達電2011下半年股價一路下滑， 一路跌剩四成，究竟，關鍵原因是專利戰阻礙企業發展？還是有其他更深層的真相？
拓墣產研通訊研究員何泰慶指出一個比較大的隱憂：宏達電過去美國最親密的電信盟友Sprint，2011年第四季首度和蘋果攜手合作開賣iPhone。縱然，Sprint執行長Dan Hesse日前表示合作關係不變，仍凸顯出宏達電過去擅於和電信商交朋友的致勝因素，力量已經開始削弱。
一位國內電信業者便透露，蘋果對電信通路的協助，一向是各家品牌中最疏離的；可是，看在蘋果粉絲強大的忠誠度與影響力下，世界各地的電信業者還是得追著蘋果要貨。
根據GFK市調機構2011年在全球調查結果，購買iPhone的人，有高達84％的人下次不換機，可是包括HTC、三星、摩托羅拉等在內的Android聯盟品牌消費者，只有60％繼續擁護此平台，並且還會在諸多品牌中換來換去。
機海戰術讓宏達電反而失去品牌辨識度
曾服務國內科技品牌設計部門多年，現任職大予創意設計總監的陳文剛分析，為什麼用iPhone的人，絕大多數下一支還是用iPhone？蘋果做的產品就那麼完美嗎？見仁見智。「可是我敢講，iPhone一年一機，不論從軟硬體、使用介面特色，均一以貫之，消費者一看就知道，蘋果的堅持在哪。」
反觀宏達電的機海戰術，光是2011年在台發表機種就有14款，徒讓品牌辨識愈來愈模糊。
何泰慶則強調，宏達電的機海戰術，是它製造成本壓不下來的主因。由於諸多機種客製化條件不同，零組件很難大量採購。
想學蘋果 需要的不只是「簡化」而是「魄力」
若學習蘋果，一年只推一機，才可能創造規模經濟，這背後需要的不只是簡化，還有魄力。
據傳，iPad選用外殼材質，原本貴到不敷成本，在賈伯斯堅持下，便讓往後iPhone和iPad的外殼只用一種材質，使用量高，當然成本就會下降。
但是，要宏達電統一所有機種外觀、規格，非常困難。因為，這意謂著要它拋棄過去成功模式，也就是善於聆聽電信商及許多伙伴需求，客製化打造符合各家廠商理想的手機。
2011年宏達電在台發售的14款機種中，有的強調大螢幕、有的搭配臉書專屬分享按鈕等。許多消費者好奇：為何不把優點集中在一款就好？據了解，這和電信商、軟體服務等眾多宏達電合作伙伴，要求不同有關。為了不順了姑心逆嫂意，只好推出許多款。
換句話說，機海戰術玩的是台灣廠商最擅長的策略：和全世界交朋友。可惜，當朋友交多了，品牌的自我就可能被埋沒。另外，加入聯盟，也可能受到聯盟包袱拖累，這從蘋果專利戰，針對的是整個Android聯盟就可見一斑。
身為台灣目前最成功的全球科技品牌，宏達電走得很前面，也有機會超越蘋果、三星。這一條路最後能否成功，或許已不只在於本身技術研發的能耐，而是在維繫伙伴關係的同時，仍能勇敢地為自己喊出聲來。
