全球快速時尚品牌現正積極向「東」行！
近一年來，從ZARA、H&M、GAP、到UNIQLO，都將亞洲地區，視為重點開發巿場。
2010年10月7日，UNIQLO進軍台灣，在台北信義計畫區阪急百貨設立分店，引起熱列迴響。開幕當時，締造2500多人排隊，創下UNIQLO有史以來最高紀錄， 一個月後，11月7日，美國國民品牌GAP也首次進軍中國大陸，在北京朝北大悅城開幕營業；接著，GAP又在北京開設一間新店、上海兩間，一口氣連開四間店。
這四間店全是旗艦店規格，產品線全面到齊。從男裝、女裝、童裝、到嬰兒裝，應有盡有。
「GAP，是大陸首個針對全家人設計的美國服裝品牌，好讓當地顧客即時享受美國時尚設計風格，」GAP中國區總裁楊得銘如此期許。
不讓UNIQLO、GAP專美於前，快速時尚品牌兩大龍頭ZARA、H&M近來也在亞洲擴張迅速。 去年一年，ZARA所屬INDITEX集團，全球新開437間分店，光在亞洲一區就154間，比例達35％，代表每開三間分店，就有一間開在亞洲。
H&M也同樣看重亞洲。去年，全球新開218家分店，亞洲就占41家，比例約18.8％。其中，大陸新增20間店，排名第三，僅次英國26間、德國24間。
前進亞洲 各大品牌有志一同 2011年，ZARA、H&M前進亞洲地區步伐又再加快。 2011年9月3日，H&M首度進軍東南亞，開在新加坡黃金地段烏節路上，營業面積3000平方米（約900多坪），產品線齊全，吸引上千顧客進來消費。
「東南亞消費人口眾多，時尚意識不斷增強，很具潛力，」H&M執行長Karl-Johan Persson分析。
到了11月5日，ZARA也在台北101，開設台灣第一家分店，同樣吸引上千顧客前來消費，保守估計一天營業額5000萬新台幣。
這間專門店設在一、兩層樓，營業面積超過700坪，產品線包括男裝、女裝、及童裝。
為何平價時尚品牌紛紛選在近年進軍亞洲？
「我在亞洲工作，看到這裡很潛能，」H&M大中華區、新加坡總經理Lex Keijser接受採訪時說，亞洲人顯然願意花費，前景無限。
的確。從2008年金融海嘯至今，歐洲、美國仍深陷經濟危機，唯獨新興巿場一支獨秀，尤其亞洲相對穩健，持續維持高成長。
2011年9月，國際貨幣基金（IMF）公布最新預測，新興亞洲即使下修，2011、2012年仍有6.4％、6.7％經濟成長率，不僅領先已開發經濟體，也贏過新興歐洲、拉丁美洲。
亞太地區 全球財富增長動力
瑞士信貸《全球財富報告2011》也顯示，亞太區家庭財富總值從2010年1月的61兆美元，增至2011年6月的75兆美元，增幅23％，高於歐洲的4.8％、北美的9.2％。「亞太區，也是全球財富增長主要來源，」報告指出， 2000年全球新增財富，36％來自亞洲，2010年已有54％。
當亞洲人民收入逐漸提升，生活品味也會跟著提升，從食、衣、住、行、到育、樂，「都會等比例提升水準，追求更好品質，」政治大學商學院副院長、企管系教授別蓮蒂觀察。作為核心消費品之一的服飾，人們不只追求功能性而已，也愈來愈追求設計、時尚，甚至男性也很注重時尚。
時常往來台灣、香港、中國大陸的《men''''s uno》雜誌出版總監李青杉觀察，10多年前，兩岸男性對於穿著並不在意，但近年來，愈來愈多男性花心思穿著。
而決戰亞洲的關鍵，當然就在崛起的中國大陸。在亞洲各國中，金磚四國之一的大陸最被看好，而且人口達13億多，因此成為快速時尚品牌最積極搶進的國家。
中國13億人口 成長最亮眼
「要有規模經濟，才能使公司營收、獲利明顯成長，」台灣ING全球品牌基金經理人莊凱倫分析，中國大陸單一內需巿場最大，而且人民收入穩定增長，政策也在推動內需消費。
今年，即使大陸受到全球不景氣影響，但經濟成長率仍然亮眼。IMF預估，2011年9.5％、2012年也有9％，高於印度、巴西、俄羅斯等國。
服飾產業，在大陸不僅規模很大，每年更是快速成長。 清科研究中心統計，2010年大陸服裝市場銷售規模1.26兆元人民幣，相比2009年1.05兆元，增幅20.07％。
大陸國家統計局資料也顯示，2010年，年營收500萬人民幣以上的大陸服裝企業，總計一年產值587.24億元人民幣，相比2009年487.87億元，增幅也達20.37％。
「代表大陸服裝市場的集中度較低，中小企業占有一定比重，是個才剛開始發展的巿場，機會很多，」清科研究中心資深分析師張亞男解讀。
服裝產業也吸引投資目光。根據清科研究中心統計，2005至2011年上半年，大陸紡織服裝產業投資事件頻頻，尤其2010年已披露的投資件數26件、總投資金額3.58億美元，均創下歷年新高。
看準這點，全球快速時尚品牌無不積極搶進中國大陸。
四大品牌搶攻，戰線延伸二、三線城市
UNIQLO步伐最早。2002年9月便在上海開設兩家店鋪。當時，UNIQLO衣服比照日本高品質，但售價卻因關稅變得較高，銷售不如預期。後來，即便放寬品質，也降低售價，同樣不受青睞。
直到2005年起用北京人潘寧出任中國區總裁，才有了改變。他堅持產品價格即使對於當地人並不便宜，但品質必須高標準，不能放水；2006年，更在上海陸家嘴知名的正大廣場內，開設占地750多坪的旗艦店，逐漸打響知名度。
至今，經過多年努力，截至2011年10月底為止，UNIQLO已在大陸開設90多家店。
4大品牌積極布局大陸通路
更進一步，從2012年起，更預計在大陸每年新開100家店，目標2020年，大陸總店數1000家店，成為全球最大營收來源地區。
ZARA、H&M、GAP同樣積極。以ZARA為例，2007年剛進入大陸巿場，僅開設七家分店；到了2009年，加上四個姐妹品牌Bershka、PULL AND BEAR、Massimo Dutti，店數已達68家；2010年，更是擴增近一倍，總店數達143家。
ZARA企圖心不只如此。ING投資管理公司預估，ZARA所屬INDITEX集團，2020年，大陸店數將從2010年143家增至1800家。
H&M從2007年進入中國大陸巿場，去年已開47家分店。H&M預計，2011年將在中國大陸開設35家店鋪，使得大陸將是H&M今年全球開店最多的國家。
最晚進入中國大陸的GAP也急起直追。今年10月，GAP在法說會上宣布，因為美國景氣持續低迷，決定關掉北美共189家店面，把重心轉往中國大陸，預計到2012年底，大陸店數將從現有八家，擴展到45間，而2014年底，更增至400家分店。
為了全面搶攻大陸巿場，這些快速時尚品牌，從一開始鎖定一線城巿，現也逐漸往二、三線城巿邁進。
最近，廈門因此變得熱鬧。2010年9月，ZARA首度進軍廈門，選在SM新生活廣場正式開業；隔年8月，UNIQLO也首次進駐廈門，開在湖里萬達廣場；9月，H&M緊接著也首次進駐廈門，與UNIQLO同樣設店在湖里萬達廣場。
快速時尚品牌更是逐鹿中原，進軍河南省會鄭州。從2010年7月開始，ZARA、H&M相繼進軍鄭州，分別在沃爾瑪印象城、國貿360廣場開設門店；而2011年5月，UNIQLO也正式進駐鄭州，和H&M一樣，開在國貿360廣場。
大陸品牌崛起競逐二、三線城市
過去，二、三線城巿，多是大陸當地本土服裝品牌的天下，而ZARA這類的國際品牌主要都在一線城巿，彼此井水不犯河水。
但近年來，兩者在二、三線城市短兵相接。「大陸當地品牌資金雄厚、地緣、人脈關係熟稔，是可敬的對手，」一位國際快速時尚品牌主管比較。
H&M大中華區總經理Lex Keijser接受媒體訪問時也坦承，H&M在大陸二、三線的知名度不如一線城巿，當務之急是如何在當地打響名聲。
這場戰役並不如在一線城巿好打。上海東華大學服裝學院教授卞向陽比較，慢時尚時代，競爭的是品牌、名牌設計師，但在快時尚時代，顧客喜好才是王道，比的是衣服本身，競爭的其實是整合資源的效率。換言之，當進入快時尚時代，哪個品牌能夠快速反應當地顧客喜好，誰就有機會勝出。
虛擬通路同樣兵家必爭
「這種運作模式將在一定程度上加速中國大陸服裝品牌的形成，對於服裝市場整體發展大有裨益，」清科研究中心張亞男分析，服裝企業只有做到資訊的及時回饋、靈活反映，才能在激烈的競爭中取勝。
實體店面之外，電子商務也是快速時尚品牌發展重點。清科研究中心統計，2010年大陸服裝品類網上零售交易規模為1073.28億元人民幣，2011年將達1700億元，增幅為58％。
UNIQLO就在2009年4月，在淘寶網開設網路商場，締造淘寶神話在短短不到兩週，銷售量突破3萬件。GAP進軍大陸巿場較晚，但去年實體店面開業當天，網路商場也同時營業。至今，大陸各個省分，遠至新疆、西藏、青海，都有顧客下單購買。
更懂本土消費？大陸平價時尚品牌正面迎戰
近年來，在ZARA、H&M、UNIQLO帶動下，快速時尚模式正在影響大陸服裝業。
「快速時尚，漸漸成為大陸服裝市場的運作模式，更推展整個巿場向前發展，」清科研究中心張亞男觀察。
2011年10月12日，北京現場。大陸男裝快速時尚品牌N&Q（諾奇），與吳奇隆、孫興等男星合作，進行「未來之光」主題服裝秀，推出商務休閒、假日休閒、前衛時尚三大風格，共約60套的秋冬款服飾，現場迴響熱烈。
「『未來之光』，不僅代表N&Q服飾滿足顧客需求，實現光之快速，緊跟市場潮流，也代表未來前景光明，」理著平頭，N&Q董事長丁燦輝堅定地說，2021年預計要在大陸設立4000家銷售據點。
N&Q，主要針對25至45歲男士，提供高性價比的快速時尚服飾。N&Q的服飾，從設計、製造、到上架，平均只需三週。 N&Q的前身其實是一間服裝製造企業。從2001年開始，才轉向做服裝零售。之後，積累豐富的零售管理經驗、以及供應鏈資源，從擅長的男裝領域做起，逐漸轉型快速時尚品牌。
丁燦輝接受《遠見》採訪時說明，N&Q總部在福建泉州，男裝供應鏈比女裝和童裝完善，產業集群競爭力強，因此先做男裝。
N&Q下了不少苦心，尤其在掌握時尚潮流訊息方面。不僅在上海設立商品研發中心，也在米蘭、倫敦等多個國際時尚基地設立流行資訊收集中心，並與韓國知名服裝設計師團隊合作，自主研發IEAP資訊管理系統和BI商業智慧系統，加快供應鏈反應速度。
致勝利器：更懂消費者的心
和ZARA、H&M相比，N&Q獨門絶招在於，會員資料庫行銷，因此更懂得如何推出符合大陸男性需要的快速時尚服飾。N&Q從創業初期開始，就發展展會員制，目前已擁有60多萬會員。
首先，N&Q把會員的身高、年齡、收入、和著裝的尺碼等基礎資料收集完整，並鍵入資訊系統；然後，對比分析會員以前的消費行為，整理出他們喜歡哪些風格、款式、面料、顏色、價位等資料。
在每個季度前，N&Q的產品研發中心市場分析部，便會針對這些基礎資料和歷史資料進行綜合分析，提交產品需求分析報告。
產品企劃部再結合從國內、外各地收集的流行資訊趨勢預測，定出產品企劃案；再交由ODM廠商，根據商品企劃的指導方向進行開發設計和生產。產品推出後，銷售監控部會通過資訊系統即時分析銷售情況，暢銷品即時補單，並根據銷售資料快速增補市場所需的暢銷新款。
同時，每個供應商都可以通過N&Q的資訊平台，查看自己生產的產品的銷售情況，提前為生產作準備，快速回應市場。
為降低物流成本，加快並平衡各區域市場的反應速度，N&Q在湖北、山東、安徽等地新設立的分倉將陸續投入使用；加上之前的福建總倉、江蘇分倉、江西分倉、江蘇常熟分倉等省外分倉，各個物流中心將為N&Q大規模新增的市場，提供有效的物流配送。
資料庫行銷已成哈佛案例
現在，N&Q的會員資料庫行銷，已被美國西北大學作為案例，編成EMBA教材；同時，美國哈佛大學也收入至哈佛案例庫。
電子商務也是N&Q重點發展。從2009年起，N&Q啟動網路購物，並在2011年實現爆發式增長，而目標則是占營收30％。
正當大陸愈來愈多本土服裝品牌朝向快速時尚方向邁進，其實也正意謂國際品牌前進二、三線城巿之路，將會遭遇不少挑戰。 1995年，創於浙江溫州，現為大陸最大服裝品牌美特斯邦威（簡稱美邦）就是一例。
美邦主攻平價休閒服飾，實力不容小覷。不僅代言人是周杰倫、林志玲，去年營收也突破100億人民幣門檻，在全大陸分店數，直營加上加盟，更有4000多個分店，而多數都是位於二線以下城巿，占有地利之便。
今年夏天，最火紅的電影《變形金鋼3》也是美邦取得大陸獨家授權，可以販售變形金鋼T恤；而且，夢工場系列電影，例如《功夫熊貓》《史瑞克》，也是美邦取得授權。
此外，美邦也朝多元品牌之路發展，成立ME&CITY品牌，鎖定都會男女，推出適合他們的服飾。
「相比國際品牌，美邦的優勢在於，瞭解本地顧客需求，包括四線城巿在內，」美特斯邦威董事長周成建接受媒體採訪時表示。
國際、大陸快速時尚品牌競爭，誰能勝出？目前還不得而知，但可確定的是，ZARA、H&M、GAP、UNIQLO向「東」行，已是一股不可擋的趨勢了。
