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勇闖巴西獲禮遇, 但治安與人力問題大

剖析鴻海4〉搶灘新興市場
文 / 彭漣漪    
2011-11-30
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勇闖巴西獲禮遇, 但治安與人力問題大
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金磚諸國中,巴西是郭台銘的新歡;世界各大廠中,鴻海是巴西人的新朋友。

大軍將至,考察團先行。今年上半年,鴻海發出通告,要求旗下相關子公司、事業群主管擱下手上的事,前往巴西考察。10月,在郭董率領下,第二梯隊的考察團也報到。這是郭台銘第一次到巴西。

「鴻海這次到巴西投資,至少會拉著相關上下游10多家廠商前往投資,」一位也收到通告的子公司主管估計。

郭台銘4月12日和巴西總統羅塞芙在北京碰面長談,初步敲定幾項重大投資案,當場要求解決平板電腦被當做筆電的高關稅問題。巴西政府召集三大部會合作,制定新規範,並在6月就由議會通過。

「這叫Terry Gou Effect,」郭台銘在股東會上談起這件事,盛讚巴西政府在三個星期內就解決問題,後面有14家台灣廠商可隨同受惠,這麼快的效率,可能連中國都做不到。「這個國家值得尊敬,」他強調。

巴西會對鴻海祭出「總統級」的接待規格,是有道理的。巴西幾乎沒有電子產業,而鴻海這個全球最大的專業電子代工服務企業,在中國製造受到挫折後,巴西以世界第五大人口國、第七大經濟體的條件,可以接收鴻海從中國移出的部份產能。

鴻海是蘋果公司各種受歡迎新產品的最大代工夥伴,巴西媒體大幅報導鴻海五年內要在巴西投資120億美元,讓巴西看得到電視及報紙的人民,都知道來自台灣的Foxconn(鴻海在國際上以此名稱對外)。

鴻海這麼關注巴西也不是沒有道理。巴西目前是個人電腦世界第三大市場,由於是起飛中國家,也需要大量的精密機械,兩億人口中有一半是中產階級,年輕人口也過半,特愛消費,總希望跟上世界流行趨勢,雙方真是一拍即合。

巴西是個「萬萬稅」的國家,對進口商品課稅尤其重。在法雅客(FNAC)看到的任何3C商品,價格都是台灣的兩倍以上。巴西政府鼓勵外商在巴西設廠,而廠商為避開進口關稅,也多半都願意進入設廠。

其實過去台灣電子廠商已經陸陸續續有人前往設廠、設點,金仁寶、金橋、甚至鴻海,均已小規模在當地設製造廠,從全球進口零組件,在巴西組裝,避開進口關稅,產品也多半供應當地市場。

派駐巴西多年的外貿協會主任裘汝均指出,鴻海在巴西已經有四座工廠,在北部瑪瑙斯有座從諾基亞手上買下的手機製造廠。在離最大工商城聖保羅一小時車程外的均佳宜(Junjiai),有座專為某品牌製造個人電腦的廠。為蘋果製造iPhone、iPad的新廠,也將設在均佳宜。

鴻海一位美洲主管表示,中國製造的產品實在太便宜了,鴻海在巴西運作模式,是從中國及世界各地進口零組件,在巴西組裝,如果在巴西直接設廠製造零組件,不僅在管理上複雜,也會因量不夠大而無法降低成本。

條件雖好 但當地治安與工作態度是大問題

巴西在工廠管理上的難度,鴻海早就領教過了。《遠見》採訪團隊開車前往均佳宜的惠普個人電腦廠區時,在門口10公尺外,門口持槍警衛就一臉嚴肅地趨前詢問來意。因為這裡曾經發生半夜武裝強盜直闖工廠,搬走大量電腦的意外,此後門口加設鐵柵欄,並加派多位持槍警衛。

巴西人的工作態度也是鴻海的挑戰。在巴西長大的台商第二代簡俞育,2007年進富士康巴西工廠做過一、兩年的筆電產品經理,那年他24歲。他指出,要求巴西工人在週六加班要給雙倍薪水,週日給再多錢都沒人肯來。逢巴西國家隊有重大比賽,工廠一定提前幾個小時放假,讓工人回去看足球。碰上世界盃足球賽期間,有時一個月間巴西隊有9、10場比賽,工廠也是得放假,不管訂單做不做得出來。

鴻海這次下決心捲土重來,巴西要求技術轉移,郭台銘跟巴西科技部長梅爾卡但基說:「鴻海可以技術轉移,讓巴西人來學、讓他們去台灣、中國、美國學,你學多快我轉移多快,五年後技術學不會不要怪我,因為你們巴西人都去踢足球去了。」

「巴西沒有電子工業的根,我去就是幫他們建立根,」郭台銘表示,鴻海會教巴西人做零件、工具機、印刷電路板、網路產品,平板電腦。

有分析師指出,郭台銘想在巴西再造一個深圳。能否布局成功,關係到鴻海的未來成長動能。

本文出自 2011 / 12 月號

鴻海的明日帝國

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