走進雅加達電子商城裡，人擠人的熱鬧氣氛，不輸台北光華商場。 一抹再熟悉不過的紫光，閃過眼前。BenQ旗艦店裡，一群青少年，正把玩著新上市的小筆電。
「講這是台灣來的，Made in Taiwan，在印尼大大加分！」新加坡籍的BenQ印尼總經理李錦發說得大聲。 在台灣，曾經大起的BenQ，近三年曝光與話題都少得多。但鮮為寶島同胞知道的是，BenQ在新興市場，能見度竟愈來愈高。
以投影機來說，目前是BenQ主打的明星產品，全球市占率已衝上第三。特別在中國、巴西、印尼、墨西哥、波蘭、奧地利、捷克、克羅埃西亞都是冠軍。
投影機專攻入門款，物美價廉得第1
「我們在印尼只花兩年時間，就從nobody（不知名），變成第一名！」李錦發自豪地說，2005年BenQ剛進入市場時，還排市場第13，但現在已經連續九季榮膺銷售冠軍。
2005年，印尼投影機最大品牌Toshiba市占率達20％，但近一年來，BenQ已超過30％，明年更上看40％。 在歐美與台灣等成熟資訊市場，各產品線第一品牌市占率約在15％至20％之間，但像是宏碁在印尼筆記型電腦市占率高達37％，BenQ投影機在巴西市占率也達32％，都是台灣難以想像的天文數字！ 李錦發分析，金磚國家容易接納新興品牌，只要價廉物美就會出頭天，「做大了，就可以主宰市場，一次吃乾抹淨！」
以投影機來說，印尼最好賣的就是入門機種，價位在400到500美元之間，主要是中小企業與學校需求。
李錦發的策略是，把入門做到最好。因為低價機種占需求超過六成，先把這個市場區隔穩固下來，慢慢再來打中高階機種。
BenQ目前在新興市場，定位是專業影像處理品牌，除了投影機，電腦液晶螢幕也是主力。在印尼目前市占率衝上第三，約10％至15％之間，僅次於韓國的三星與LG，他們也同樣靠入門機種打天下。
印尼電腦用液晶螢幕，目前以15吋為主流，價格在100到120美元之間，占市場需求達五成以上。在光華商場，15吋根本買都買不到，比起台灣玩家偏好的22吋，起碼有三年以上差距。
強調All in One，掌握設計和價格關鍵
投影機與液晶螢幕是基本盤，新推出的小筆電，還有主機加上螢幕的一體成型電腦（All in One），則是BenQ成長新動能。
李錦發預計小筆電印尼市占率，今年也可擠進前五強，其中價格跟設計，是小筆電購買決策關鍵。很多印尼人家裡從來沒有電腦，第一台買的就是小筆電，所以價格是第一考量，但在各家廠牌功能大同小異前提下，在造型上，更要下功夫。
因此，BenQ希望傳達的品牌形象是：Affordable Cool（買得起的酷玩意）。因為蘋果（Apple）東西雖好，但對印尼人來說，還是太貴。
產品要酷，就要透過設計傳達給消費者。李錦發的頂頭上司，明基亞太總經理張安佐就自豪地說：設計是BenQ的強項！
BenQ創立品牌以來，已經得了國內外設計大獎多達223個。
「談設計，我不覺得BenQ會比韓國品牌差！」張安佐強調，新興市場競爭強度沒那麼高，BenQ靠設計加值，價格也好得多，「再平常不過的一個滑鼠、一個鍵盤，毛利甚至可以到100％！」
BenQ的一體成型（All in One）電腦「nScreen」，第二季一推出，就衝上市占率第1名，整體銷售量跟台灣差不多。特別的是，有一間龍波島的頂極度假村，一次採購了50台，要在每一間客房裡都放一台，可見BenQ獨到的設計感，也能夠融入休閒氛圍。
找經銷商打品牌，銷售數字嚇嚇叫
另外，BenQ能在印尼成功，找對經銷商是關鍵。
在品牌剛起步、資源有限的前提下，李錦發決定複製宏碁的成功模式，讓經銷商來為BenQ打品牌。李錦發是老宏碁人，負責菲律賓等東南亞市場十多年，「以前繳過的學費，不用再繳！」他微笑著說，印尼市場現在給他的感覺，就像是五年前的馬來西亞。
BenQ的投影機，目前在全球11個國家市占率排名第2，戰績都是靠各地經銷商打拚來的。特別在整個亞太區，當第二季市場總銷量較前一季下滑近10％，BenQ市占率卻逆勢成長了11％，顯見這一波金融危機，不僅韓國科技品牌扶搖直上，台灣品牌也闖出了業績。
「我們希望以後印尼每一個教堂，每一間禱告室裡，都要放一台BenQ投影機！」李錦發笑著說，未來印尼這塊處女地，還要開發更多的商機。
