經過了空白的十年，印尼終於大張旗鼓準備回到台灣人眼前。 1990年代初期，前總統李登輝力推南向政策，印尼一度成為台商樂土。1997年與1999年，台灣對印尼投資分別達34.19億美元與14.86億美元，創下有史以來高峰。
但隨著1997年印尼排華風波、台商赴大陸投資開放，近十年，台商在印尼投資，卻只剩下全盛時期的零頭。以去年來說，46件申請案投入資金僅3.06億美元，不到1997年的1∕10，前年更慘，31件總計規模只有5100萬美元，是雙邊交往有史以來最低點。
的確，正當全世界熱捧第五塊金磚的同時，對印尼不該陌生的台商，似乎還沒有重新投注關愛的眼神。
今年上半年，台灣在印尼投資金額，僅6974萬美元，又比去年同期大減50.68％，顯見全球經濟衰退，確實影響了台商走向印尼的步伐。 但印尼，從來沒有忘記台灣。
「一直以來，印尼真的很enjoy台商的貢獻，」印尼投資協調委員會主席魯特菲（Muhammad Lutfi）表達了感激之情。
數字真的會說話。從1967年到2008年，總計有1200件台商投資案，總金額達148億美元。台灣迄今是印尼第8大海外投資國，不僅創造近百萬就業機會，更深深影響印尼經濟成長。
三優勢：天然資源、加工出口、內需市場
如果仔細分析，台商歷年來投資印尼，可以分為三種型態：天然資源、加工出口、內需市場。
20年前，最早到印尼的台商，就是看上印尼豐沛的天然資源。例如台南關廟有很多家具廠，籐、柚木、桃花心木都是印尼各島開採的。
現在，天然資源更是印尼招徠投資的利器。9月上旬，中油宣布在未來五年，將在東加里曼丹省栽種10萬公頃的痲瘋樹，這樹油經處理後，就可轉化為生質柴油或氫化環保柴油，成為新型態燃料。
至於加工出口台商，則是當年南向政策的主力擁護者，以勞力密集的製鞋與成衣代工為主。
寶成目前在當地雇了八萬人之多，豐泰也有兩萬人的規模，聚陽則有三萬人，印尼確實成為傳產企業生產基地選項之一。
他們當初看上的，是印尼廉價的人工成本。這關鍵因素，最近也再度成為印尼吸引台商的誘因。
「現在從中國、越南出來的傳產台商，印尼是最佳選擇！」台南企業協理吳建德觀察。 吳建德分析，越南人口8500多萬人，加上不少高科技跨國公司進駐，把薪資水平拉了上來，根本沒有人要做成衣了！尤其中國勞工薪資暴漲，「除了印尼，真的找不到新據點了！」
內需熱，建設、資訊、餐飲消費商機大
現在印尼更為世人關注的誘因，則是火熱內需。
像是印尼政府積極釋出的公共工程大餅，就很誘人。8月底，雅加達來台招商的大會上，像是長榮集團子公司長鴻營造代表，就舉手積極發問。
因為包括高速公路、港口建設，甚至是計畫中的捷運建設，台商都有切入空間。如同大陸工程已將印度視為成長動能所在，積極投入新德里等城市捷運系統與高速公路，在越南已有經驗的長鴻，或許也可藉印尼攀上另一波高峰。
至於台灣消費品牌，在2.4億人口的龐大市場中，同樣很有發展空間。就有台商誇張地說，只要東西做出來，就會有印尼人買。
以3C商品做為例子，acer、ASUS、BenQ都已成功打響名號。「我們在印尼已經連續五年，在筆記型電腦市場排名第1！」新加坡籍的宏碁印尼總經理林萬鎮，言談間豪氣十足。
「台灣品牌進東協的最佳跳板，就是印尼！」駐台印尼經貿代表處代表蘇哈鐸諾也說得直接。
印尼台貿中心主任陳廣哲就說，台灣以前不重視餐飲服務業輸出，但其實印尼客人很容易接受外來新味道，「鼎泰豐開了四家分店，牛肉麵叫好又叫座！」
投資關鍵多，選對伙伴最重要
不過，台灣品牌要征服印尼消費者，其實也不如想像中容易。
台南企業在大陸市場打響「Tony Wear」自有品牌，擁有多達700家店面，但談到進攻印尼，仍在三思中。
吳建德認為，雖然台南企業在印尼設廠已達16年，但對於當地市場仍認識不足！包括找經銷商、設直營店、建立銷售團隊，甚至是最簡單的收款，都是問題。
面對這樣的困境，印尼工業部（Ministry of Industry）次長Agus Tjahajana Wirakusumah在接受《遠見》專訪指出，台商到印尼，最重要的就是找到對的商業伙伴。
「這就像是結婚一樣，如果沒找到好老婆，就是場災難！」Wirakusumah微笑著舉例說，日本TOYOTA、HONDA、YAMAHA等汽機車品牌在印尼都做得很好，其中最關鍵的就是找對了在地合作對象，才能煉出金來。
Wirakusumah強調，雖然印尼目前法令允許外資100％獨資經營，「但是我還是強烈建議，台灣人要找到一個印尼好老婆。」 蘇哈鐸諾給了結論說，台灣有資本、有技術知識，印尼則有人力資源、內需市場，雙邊容易互補，「台商現在一定要好好重新認識印尼！」
