矽谷硬體新創卡在量產，台灣中小型供應商卻苦等海外訂單。定居台灣7年的YouTube共同創辦人陳士駿（Steven Chen），今年成立新公司Silicon Corridor，希望替兩地尚未建立合作關係的企業牽線。不當創投、也不做加速器，陳士駿希望媒合海外新創與台灣供應商，縮短從產品原型走向量產的合作流程，究竟他要怎麼做？
矽谷知名加速器Y Combinator（YC）執行長陳嘉興（Garry Tan）本週將率隊來台，除了在台北舉辦創業學校（Startup School），還將安排不公開行程，前往新竹參訪台積電與周邊供應鏈。
促成這趟行程的關鍵人物，是YouTube共同創辦人陳士駿（Steve Chen）。
今年夏天回到舊金山時，他向YC提出來台的邀請，最後確認陳嘉興以及15位近四、五年的YC校友創辦人，還有柏克萊大學校長與史丹佛學界人士將共同造訪台灣。
「在美國，機器出了問題，可能要三天才修得好，因為零件得跨州運送；在新竹，產業鏈這麼龐大，彼此距離又這麼近，修復的速度非常快。」
陳士駿表示，他不期待這趟行程立刻得到結果，只希望矽谷創辦人親眼看見台灣供應鏈的製造實力，以及硬體新創從原型走向量產時，台灣能扮演的角色。
促成這類跨國合作，正是陳士駿成立Silicon Corridor的初衷。
矽谷硬體新創卡在量產，台廠卻苦等訂單
2005年與PayPal同事共同創辦YouTube的陳士駿，2019年為了讓孩子在亞洲成長，舉家搬回出生地台灣。
回台初期，他曾嘗試創辦一家矽谷風格的新創公司，但疫情阻斷台美往返，也讓他發現，想在台灣從零建立一家全球化公司，遠比想像困難。
此後幾年，他的重心轉向協助台灣新創團隊接觸矽谷創投；如今，他開始反過來協助美國硬體新創來台尋找製造伙伴，因為他發現，矽谷與台灣剛好有互補的需求。
隨著AI基礎設施與機器人成為投資焦點，原本以軟體創業聞名的矽谷，出現愈來愈多需要實際製造能力的公司。陳士駿觀察，這股變化也出現在YC投資的新創中，從AI基礎設施、資料中心節能到機器人，硬體需求正逐漸增加。
但這些公司即使在美國完成產品原型，仍得面對尋找製造伙伴、建立供應鏈，以及擴大生產規模的挑戰。
台灣供應商面臨的困境，卻恰好相反。許多供應商擁有產線，也有合作長達15至20年的製造伙伴，卻苦於缺乏新訂單。尤其是二、三線的家族企業，老闆往往不說英文，也不知道在美國該找誰談，難以直接接觸海外客戶。
在陳士駿看來，台灣的供應鏈和美國的新創之間，缺乏一個能告訴台灣廠商「海外市場需要什麼」的中間人（middleman）。
不投資、不辦加速器，陳士駿如何替台美企業牽線？
為了填補缺口，陳士駿成立Silicon Corridor，但他沒有打算採取創投或加速器的經營模式。媒體茶敘上被問及募資規劃時，陳士駿表示：「我們沒有成立基金，我們不需要錢。」
那麼，他是要在台灣打造在地版本的YC嗎？陳士駿也否認。「我們的願景是協助世界各地的硬體公司與台灣的供應鏈合作。」
他解釋，Silicon Corridor不投資新創，也不會以YC的方式一批一批（batch）培育團隊，主要期望成為海外硬體公司與台灣供應鏈合作的窗口。
有意合作的海外公司，可以直接聯繫陳士駿，再由他的團隊運用在台灣累積的人脈，協助尋找合適的供應商。
初期若能同時協助15至20家公司，便已達到他的期待。
陳士駿表示，初期團隊將投入大量時間，協助第一批企業尋找供應商、洽談合作，藉此了解哪些環節最需要他們協助。
不過，沒有基金、不靠投資新創賺取報酬，Silicon Corridor將如何獲利？陳士駿坦言，目前還沒有明確答案，有些合作可能要四、五年後，才能看見商業回報。
儘管對於商業模式尚未成形，陳士駿倒不急著找答案。
這份耐性，來自他在YouTube的經驗。他回憶，當年創辦YouTube時，根本無法預見後來會出現整個創作者經濟。因此，Silicon Corridor也應先成為海外公司與台灣合作的首選門戶，再來設計商業模式，「如果在初期就一直想著變現策略，那就太不成熟了。」
因此，現階段他更在意促成多少原本不會發生的合作，以及能否替台灣製造業帶來更多海外客戶。
供應鏈之外，台灣還得補上國際連結的缺口
在陳士駿看來，媒合訂單只是第一步。台灣若想在全球科技產業中爭取更多機會，還有國際連結的弱點需要補強。
首先是華府。陳士駿認為，台灣企業雖然在全球科技供應鏈占有重要地位，但相較韓國等競爭對手，在華府的政策溝通與人脈經營上仍有不足。
「你不能因為能做出最便宜、最有效率的iPhone平台，就認為一切理所當然，」他提醒，若在華府缺乏足夠的人脈，台灣廠商未來恐怕難以爭取下一代產品的合約。
另一個問題是人才。陳士駿觀察，矽谷有許多台裔創業家，真正選擇回台定居的人卻不多。疫情期間回台的人才，疫情結束後多半又返回美國。從開立銀行帳戶、租屋到子女入學，外籍人士在台灣仍面臨不少障礙。他直言：「有時候感覺就像台灣在說：如果可以的話，我們不希望你們來。」
而對陳士駿自己來說，要讓Silicon Corridor發揮作用，也得先克服對台灣供應鏈不夠熟悉的挑戰。儘管他在矽谷擁有深厚的創辦人與創投人脈，卻坦承在台灣認識的供應商仍然有限，「即使我已經在這裡待了7年，我認識的數量還是不夠。」
因此，他認為公司主體必須設在台灣，並找來在本地產業耕耘更久的團隊。未來能否把個人在矽谷累積的人脈，轉化為可以規模化運作的媒合機制，將是Silicon Corridor接下來必須面對的考驗。
對陳士駿而言，這項事業也承載著個人的期待。他表示，自己仍有一半以上的認同是台灣人，希望如今在台灣就讀小學三年級的孩子，未來也能擁有和他當年一樣的機會，從台灣出發，一路走進矽谷。
從協助台灣新創赴美，到如今帶著矽谷創辦人走進新竹，陳士駿試圖讓兩地的產業資源不再只是單向流動，接下來就看他能否把矽谷的人脈轉化成台灣廠商的實際訂單，讓這條跨越太平洋的合作管道長期運作下去。
