最近有一新名詞「Chiwan」，你聽過嗎？
它可是全球經貿最熱門的一個新詞，就是中國（China）加上台灣（Taiwan），將形成亞洲最新崛起的經濟體，更是讓韓國、歐洲、美洲各國羡慕不已的未來新市場。
看看一團團來台採購下大單的中國官員及企業主們，再瞧瞧台灣股市因著中國概念，半年來大漲至少40％。敏感些的人就會發現，中國對台灣態度真的不一樣了，跟過去「一邊一國」「戒急用忍」的時代「差很大」。
其實，台灣與中國的經貿合作不是現在才熱絡，雙方成為強大的經濟伙伴也不是這半年才突然形成的。
對立60年 但民間往來已30年
早在30年前，兩岸就開始有非正式的經貿往來，透過第三國或第三地「暗通款曲」。
30年過去了，兩岸經貿往來歷經了1989年六四天安門事件、1998年亞洲金融風暴兩個大震撼。再度過2001年全球科技產業大衰退及2003年亞洲SARS危機後，雖遇上次貸風暴等挑戰，但兩岸經貿卻有如梅花般，愈冷愈開花，形成今日全球景氣復甦最強勁、最快速的區域。
多緊密？據海基會統計，台灣與中國大陸進出口總額已達1053億美元，占台灣進出口額的1∕5，中國大陸也已成為台灣第1大的出口國及第2大的進口國。
統計也發現，台商前往中國大陸投資設廠的家數，從1980年代開始至今，估計超過4萬家，光是1991年到今年4月份為止就達3萬7234家，金額更達到766.09億美元。
當然，真實數字不僅於此，根據大陸統計，前往中國投資設廠的台商約有7萬餘家，投資金額更超過1500億美元。預估現有100萬名台商在中國常駐，兩岸互動密切，早巳凌駕政治與意識型態之爭。
台商第1波 西進
草創珠三角 加工出口為主
台商進中國投資可分成三階段。最早1980年代開始，這時期台灣尚未開放赴大陸探親，都得經過第三地，如香港或新加坡，偷偷摸摸轉進中國，以免被國安單位查獲，回台不免一陣約談。
這些投資也以隱蔽、規模小為特色，主要以加工出口等傳統、外銷型的產業，如塑膠製品、玩具、燈飾、五金等日用小商品為主，地區則以接近香港的廣東、深圳等珠江三角洲一帶為主。
兩岸咖啡董事長楊進發回憶，「當時（20年前）我的工廠在林口，但台幣大幅升值、土地及工資急漲，不得不移出台灣，在廣州設廠。」以生產拉鍊外銷進入深圳設廠。
「當時人工成本多便宜，一個作業員月薪只要200人民幣，土地租稅皆可減免，很少人能抗拒這種誘惑，」楊進發說。
根據大陸統計顯示，1980年代中期，台商赴中國投資金額只有1億美元，到1991年，即達到10億美元。家數也從不到100家，增加到2730家，而這時期的台商都聚集在廣東，以廣州、深圳為主要基地，光1993一年內，台商就有9329家赴中國投資，為第一次高峰。
也不光是傳統產業，以電子為主的科技產業，也循著此脈絡前進珠江三角洲，台達電在1992年即率先進入東莞，成立台達電首座中國製造基地。
齊力拚命 摸黑做大世界規模
現任台達電中國區執行副總裁廖慶龍對當時第一印象十分深刻。1992年他經由香港轉機進深圳，一踏出深圳機場就被嚇了一跳，「只能以一個亂字來形容。」
出關時的程序混亂，領行李找不到指標等不說，一出機場還是黑鴉鴉的一片，沒有路燈，隨便搭輛計程車就摸黑進城。一路上，道路窄小，人車也不守秩序，好像到了另一世界。
「最誇張的是下午6點過後就找不到餐館可吃飯，」他說，這令在台灣習慣加班到天黑的台商，工作完還要餓肚子，只能吃泡麵。
除了東莞環境與台灣有如天壤之別外，廖慶龍也對當時的工人留下深刻印象。「一堆人幾天前就拿著睡袋在工廠門口外排隊等候，深怕搶不到工作。」
還有一次，一位工人在裝天花板上的燈泡時不小心從梯子上跌下來，嘴角流血。廖慶龍好心告訴他可以休息一下，或到醫院去包紮擦藥。結果那名工人說不必了，拭去嘴角的鮮血，爬上梯子再繼續工作。這代表工人很擔心失去工作，甚至命都不顧。
不到兩年，台達電東莞即成為全球最大的大功率電源供應器生產基地。隨後的鴻海、明泰、建漢等科技大廠也陸續進駐珠江三角洲，更將此區域打造成中國當時最具實力的經濟特區，成為全中國的示範。
台商第2波 北上
啟動長三角 布局電子製造業
很快地，珠江三角洲面臨用地飽和的問題，工資也上漲。台商在1990年代末期開始遷徙，北上找到長江三角洲為落腳之地，1997及1998兩年間，台商赴中國投資設廠者突破萬家，且集中在長江三角洲，此時為台商赴大陸投資的第二次高峰期。。
被賦予北上蘇州吳江開展第二基地使命的廖慶龍，第一次造訪吳江，純樸小鎮、一望無境的稻田，馬上讓他回憶當初到東莞時的景象，「同樣也是6點過後，就找不到地方可以吃飯。」
2000年吳江廠正式啟用，去年創造150億人民幣產值。廖慶龍很清楚，未來一定要提升自動化，減少人工，否則無法生存。
今天長江三角洲已成為台灣電子產業的生產基地，各大廠皆已進駐，電腦業者更是百分之百到齊，包括廣達、仁寶、緯創、英業達、華碩、佳世達等，與台灣研發中心及營運總部呼應配合，形成「兩岸分工」經營模式。
供應世界需求 浦東責任重大
2004年，英業達成為最晚赴長江三角建廠的台灣電腦大廠。今年榮登美國《BusinessWeek》全球百大科技第4名的英業達，在上海浦東廠區一平方公里（約四個中正紀念堂大）的地，一口氣完成了五大廠房。光是停放接送員工上下班的遊覽車場地就有兩個足球場那麼大，上百輛交通車停放在停車場上，可想見上下班時的車流壯觀畫面。
「目前產能每月可達300萬台，滿載就可達到年出貨3000萬台筆電的水準，」英業達（上海）總經理巫永財坐在浦東總部，前面還有為了世博會興建的輕軌電車在試著車呢！
去年英業達筆記型電腦出貨量達到1600萬台，都是從浦東機場輸出。目前浦東廠產能雖未滿載，但按照英業達今年第一季筆電出貨量563萬台，較去年同期成長71％來看，浦東廠最快在明年就不夠用了。「我們已開始找尋下一個生產基地了，」巫永財說。
長江三角洲已是世界科技產業重鎮，但工資上升、土地也漸稀少，再次讓台商興起逐水草而居，另覓未來五到十年發展基地的想法。
台商第3波 內遷
製造先發 淘金大內陸
一場尋找更便宜的土地以及勞力、台商往大陸內地遷徒的運動，近年來正在逐漸發生中，這是2020年前台商在大陸發展的趨勢之一。
最有名的例子就是鴻海富士康。董事長郭台銘為節省成本，日前已表示將縮小深圳龍華廠的規模，移至武漢或山西晉城等地。去年鴻海進駐武漢光谷園區，已有1萬多個員工。
往南到重慶，則可能是英業達看好的第二基地。英業達董事長李詩欽對重慶的印象很好，也交待部屬好好研究。
上海總經理巫永財說，比較起東南亞等國家，他認為往中國內陸，比轉移越南或印度等國家來得好。而位在西部樞紐、四大直轄市之一的重慶，獲青睞的機率頗大。
同樣的遷移行動也發生在台達電。有十餘年擔任開疆闢地經驗的廖慶龍說，台達電擴展的策略可以「南呼北應」來形容，就是以珠三角的東莞廠認養湖南郴州廠、長三角的吳江廠認養安徽蕪湖廠，用「母雞帶小雞」，將人員、資源、技術及產品，從母廠延伸到新廠去，最能縮短新廠的學習曲線，及早成為台達電中國最強的生產後盾，這就是台達電中國四大生產重鎮的完整布局。
服務業 4年比重升達15％
緊跟著服務業也將大舉進入中國。這也是2020年前台商布局大陸的第二個趨勢主軸。
據統計，1991年至2005年，台商投資在中國大陸的服務業金額僅占總投資額的3.48％。
但這狀況將快速改變。近年來，台商投資大陸服務業的金額明顯上升，目前台灣投資大陸服務業占總投資金額比重已上升至15％左右。
目前台商在中國的服務業市場中，較擅長的有零售業及餐飲類。已有多家台商零售業者在中國大陸擁有上千據點。
如達芙妮女鞋在中國已有3000家、自然美有1800家，販賣珠寶的石頭記有1300家，麗嬰房也接近1400家，歐迪芬內衣有1000家，賣麵包的克莉絲汀也接近1000家的規模，都是占據各行各業零售通路霸主。
不讓餐飲業者專美於前，房仲業者如永慶房屋（大陸以台慶房屋）及信義房屋也都進到中國發展。甚至西點咖啡聞名台灣的85度C，也在中國引起風潮。從零售、餐飲出發，近幾年來台商還陸續搶進了房地產、飯店休閒、醫療服務等服務業。
因應轉型 台商返台學創新
製造業從外銷、轉內銷，爭取大陸本地商機，也會是台商未來發展的第三個大趨勢。
因應世界工廠成為世界市場，加上去年金融風暴肆虐，出口訂單銳減，不少製造業台商面臨存亡的十字路口，也不得不轉外銷為內銷。
「不轉型是等死，轉型雖困難，但至少有一線希望，」帶領6000家台商的東莞台協會長、岳豐電子董事長的葉春榮說。
要轉型，還得自己先升級，也帶動台商回台進修的新趨勢。
向來以接待國外訪客為主的工研院，6月2日就來了200多位操台語口音的商人，聚精會神地聽著工研院院長李鍾熙說明何謂科技創新。
「台商過去以勞力密集及成本優勢創造利潤，但未來要存活，唯有轉型、走差異化，否則等著被陸資超越，」廈門台協會長、多威電子董事長曾欽照說，第一次參觀工研院的他，對工研院的技術十分好奇。
曾欽照也很頭痛外銷轉內銷問題，「兩個模式完全不同，對台商是一大考驗。」因為內銷要重新學習產銷流通流程，又要掌握資金收帳，這都是全新功課。
問鼎內銷 鼓勵轉型不轉行
除了轉型到服務業外，對台商調適較少的就是打入內銷系統，把外國客戶轉換為中國客戶，就解決了。葉春榮一再呼籲台商能夠「轉型不轉行」。
為此，東莞台協決定設立批發大賣場，建立共同銷售平台，幫助東莞台商銷售商品到中國內需市場。「東莞的優勢是商品價廉物美，提供最完整的產品，讓全中國商人採購東莞商品，台商就可以轉型了。」他預計將在中國成立十個批發據點。
在中國電扇賣得嚇嚇叫的艾美特，算是早期台商轉內銷的成功案例。1993年就開始嘗試內銷，從5％內銷比例做起，今日已占近一半銷售比例，緊追在第一品牌「美的」之後。艾美特打自有品牌，一路走來雖艱辛，但成果是甜美的。
預計2020前後，中國將是全球最大經濟體，身處其中已超過30年的台商，如不能好好運用此時最融和的兩岸關係契機，及大陸「同等優先、共謀雙贏」對台政策，搶占中國內需份額，「那真可以用錯失良機、暴殄天物來形容，」許多台商說。
從過去30年到未來20年，台商在大陸正分階段、分區域逐漸完成錯綜複雜的綿密布局。
