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百萬台商第三波 綿密布局再做大

CHIWAN經濟模式成型
文 / 徐仁全    
2009-07-01
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百萬台商第三波 綿密布局再做大
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最近有一新名詞「Chiwan」,你聽過嗎?

它可是全球經貿最熱門的一個新詞,就是中國(China)加上台灣(Taiwan),將形成亞洲最新崛起的經濟體,更是讓韓國、歐洲、美洲各國羡慕不已的未來新市場。

看看一團團來台採購下大單的中國官員及企業主們,再瞧瞧台灣股市因著中國概念,半年來大漲至少40%。敏感些的人就會發現,中國對台灣態度真的不一樣了,跟過去「一邊一國」「戒急用忍」的時代「差很大」。

其實,台灣與中國的經貿合作不是現在才熱絡,雙方成為強大的經濟伙伴也不是這半年才突然形成的。

對立60年 但民間往來已30年

早在30年前,兩岸就開始有非正式的經貿往來,透過第三國或第三地「暗通款曲」。

30年過去了,兩岸經貿往來歷經了1989年六四天安門事件、1998年亞洲金融風暴兩個大震撼。再度過2001年全球科技產業大衰退及2003年亞洲SARS危機後,雖遇上次貸風暴等挑戰,但兩岸經貿卻有如梅花般,愈冷愈開花,形成今日全球景氣復甦最強勁、最快速的區域。

多緊密?據海基會統計,台灣與中國大陸進出口總額已達1053億美元,占台灣進出口額的1∕5,中國大陸也已成為台灣第1大的出口國及第2大的進口國。

統計也發現,台商前往中國大陸投資設廠的家數,從1980年代開始至今,估計超過4萬家,光是1991年到今年4月份為止就達3萬7234家,金額更達到766.09億美元。

當然,真實數字不僅於此,根據大陸統計,前往中國投資設廠的台商約有7萬餘家,投資金額更超過1500億美元。預估現有100萬名台商在中國常駐,兩岸互動密切,早巳凌駕政治與意識型態之爭。

台商第1波 西進

草創珠三角 加工出口為主

台商進中國投資可分成三階段。最早1980年代開始,這時期台灣尚未開放赴大陸探親,都得經過第三地,如香港或新加坡,偷偷摸摸轉進中國,以免被國安單位查獲,回台不免一陣約談。

這些投資也以隱蔽、規模小為特色,主要以加工出口等傳統、外銷型的產業,如塑膠製品、玩具、燈飾、五金等日用小商品為主,地區則以接近香港的廣東、深圳等珠江三角洲一帶為主。

兩岸咖啡董事長楊進發回憶,「當時(20年前)我的工廠在林口,但台幣大幅升值、土地及工資急漲,不得不移出台灣,在廣州設廠。」以生產拉鍊外銷進入深圳設廠。

「當時人工成本多便宜,一個作業員月薪只要200人民幣,土地租稅皆可減免,很少人能抗拒這種誘惑,」楊進發說。

根據大陸統計顯示,1980年代中期,台商赴中國投資金額只有1億美元,到1991年,即達到10億美元。家數也從不到100家,增加到2730家,而這時期的台商都聚集在廣東,以廣州、深圳為主要基地,光1993一年內,台商就有9329家赴中國投資,為第一次高峰。

也不光是傳統產業,以電子為主的科技產業,也循著此脈絡前進珠江三角洲,台達電在1992年即率先進入東莞,成立台達電首座中國製造基地。

齊力拚命 摸黑做大世界規模

現任台達電中國區執行副總裁廖慶龍對當時第一印象十分深刻。1992年他經由香港轉機進深圳,一踏出深圳機場就被嚇了一跳,「只能以一個亂字來形容。」

出關時的程序混亂,領行李找不到指標等不說,一出機場還是黑鴉鴉的一片,沒有路燈,隨便搭輛計程車就摸黑進城。一路上,道路窄小,人車也不守秩序,好像到了另一世界。

「最誇張的是下午6點過後就找不到餐館可吃飯,」他說,這令在台灣習慣加班到天黑的台商,工作完還要餓肚子,只能吃泡麵。

除了東莞環境與台灣有如天壤之別外,廖慶龍也對當時的工人留下深刻印象。「一堆人幾天前就拿著睡袋在工廠門口外排隊等候,深怕搶不到工作。」

還有一次,一位工人在裝天花板上的燈泡時不小心從梯子上跌下來,嘴角流血。廖慶龍好心告訴他可以休息一下,或到醫院去包紮擦藥。結果那名工人說不必了,拭去嘴角的鮮血,爬上梯子再繼續工作。這代表工人很擔心失去工作,甚至命都不顧。

不到兩年,台達電東莞即成為全球最大的大功率電源供應器生產基地。隨後的鴻海、明泰、建漢等科技大廠也陸續進駐珠江三角洲,更將此區域打造成中國當時最具實力的經濟特區,成為全中國的示範。

台商第2波 北上

啟動長三角 布局電子製造業

很快地,珠江三角洲面臨用地飽和的問題,工資也上漲。台商在1990年代末期開始遷徙,北上找到長江三角洲為落腳之地,1997及1998兩年間,台商赴中國投資設廠者突破萬家,且集中在長江三角洲,此時為台商赴大陸投資的第二次高峰期。。

被賦予北上蘇州吳江開展第二基地使命的廖慶龍,第一次造訪吳江,純樸小鎮、一望無境的稻田,馬上讓他回憶當初到東莞時的景象,「同樣也是6點過後,就找不到地方可以吃飯。」

2000年吳江廠正式啟用,去年創造150億人民幣產值。廖慶龍很清楚,未來一定要提升自動化,減少人工,否則無法生存。

今天長江三角洲已成為台灣電子產業的生產基地,各大廠皆已進駐,電腦業者更是百分之百到齊,包括廣達、仁寶、緯創、英業達、華碩、佳世達等,與台灣研發中心及營運總部呼應配合,形成「兩岸分工」經營模式。

供應世界需求 浦東責任重大

2004年,英業達成為最晚赴長江三角建廠的台灣電腦大廠。今年榮登美國《BusinessWeek》全球百大科技第4名的英業達,在上海浦東廠區一平方公里(約四個中正紀念堂大)的地,一口氣完成了五大廠房。光是停放接送員工上下班的遊覽車場地就有兩個足球場那麼大,上百輛交通車停放在停車場上,可想見上下班時的車流壯觀畫面。

「目前產能每月可達300萬台,滿載就可達到年出貨3000萬台筆電的水準,」英業達(上海)總經理巫永財坐在浦東總部,前面還有為了世博會興建的輕軌電車在試著車呢!

去年英業達筆記型電腦出貨量達到1600萬台,都是從浦東機場輸出。目前浦東廠產能雖未滿載,但按照英業達今年第一季筆電出貨量563萬台,較去年同期成長71%來看,浦東廠最快在明年就不夠用了。「我們已開始找尋下一個生產基地了,」巫永財說。

長江三角洲已是世界科技產業重鎮,但工資上升、土地也漸稀少,再次讓台商興起逐水草而居,另覓未來五到十年發展基地的想法。

台商第3波 內遷

製造先發 淘金大內陸

一場尋找更便宜的土地以及勞力、台商往大陸內地遷徒的運動,近年來正在逐漸發生中,這是2020年前台商在大陸發展的趨勢之一。

最有名的例子就是鴻海富士康。董事長郭台銘為節省成本,日前已表示將縮小深圳龍華廠的規模,移至武漢或山西晉城等地。去年鴻海進駐武漢光谷園區,已有1萬多個員工。

往南到重慶,則可能是英業達看好的第二基地。英業達董事長李詩欽對重慶的印象很好,也交待部屬好好研究。

上海總經理巫永財說,比較起東南亞等國家,他認為往中國內陸,比轉移越南或印度等國家來得好。而位在西部樞紐、四大直轄市之一的重慶,獲青睞的機率頗大。

同樣的遷移行動也發生在台達電。有十餘年擔任開疆闢地經驗的廖慶龍說,台達電擴展的策略可以「南呼北應」來形容,就是以珠三角的東莞廠認養湖南郴州廠、長三角的吳江廠認養安徽蕪湖廠,用「母雞帶小雞」,將人員、資源、技術及產品,從母廠延伸到新廠去,最能縮短新廠的學習曲線,及早成為台達電中國最強的生產後盾,這就是台達電中國四大生產重鎮的完整布局。

服務業 4年比重升達15%

緊跟著服務業也將大舉進入中國。這也是2020年前台商布局大陸的第二個趨勢主軸。

據統計,1991年至2005年,台商投資在中國大陸的服務業金額僅占總投資額的3.48%。

但這狀況將快速改變。近年來,台商投資大陸服務業的金額明顯上升,目前台灣投資大陸服務業占總投資金額比重已上升至15%左右。

目前台商在中國的服務業市場中,較擅長的有零售業及餐飲類。已有多家台商零售業者在中國大陸擁有上千據點。

如達芙妮女鞋在中國已有3000家、自然美有1800家,販賣珠寶的石頭記有1300家,麗嬰房也接近1400家,歐迪芬內衣有1000家,賣麵包的克莉絲汀也接近1000家的規模,都是占據各行各業零售通路霸主。

不讓餐飲業者專美於前,房仲業者如永慶房屋(大陸以台慶房屋)及信義房屋也都進到中國發展。甚至西點咖啡聞名台灣的85度C,也在中國引起風潮。從零售、餐飲出發,近幾年來台商還陸續搶進了房地產、飯店休閒、醫療服務等服務業。

因應轉型 台商返台學創新

製造業從外銷、轉內銷,爭取大陸本地商機,也會是台商未來發展的第三個大趨勢。

因應世界工廠成為世界市場,加上去年金融風暴肆虐,出口訂單銳減,不少製造業台商面臨存亡的十字路口,也不得不轉外銷為內銷。

「不轉型是等死,轉型雖困難,但至少有一線希望,」帶領6000家台商的東莞台協會長、岳豐電子董事長的葉春榮說。

要轉型,還得自己先升級,也帶動台商回台進修的新趨勢。

向來以接待國外訪客為主的工研院,6月2日就來了200多位操台語口音的商人,聚精會神地聽著工研院院長李鍾熙說明何謂科技創新。

「台商過去以勞力密集及成本優勢創造利潤,但未來要存活,唯有轉型、走差異化,否則等著被陸資超越,」廈門台協會長、多威電子董事長曾欽照說,第一次參觀工研院的他,對工研院的技術十分好奇。

曾欽照也很頭痛外銷轉內銷問題,「兩個模式完全不同,對台商是一大考驗。」因為內銷要重新學習產銷流通流程,又要掌握資金收帳,這都是全新功課。

問鼎內銷 鼓勵轉型不轉行

除了轉型到服務業外,對台商調適較少的就是打入內銷系統,把外國客戶轉換為中國客戶,就解決了。葉春榮一再呼籲台商能夠「轉型不轉行」。

為此,東莞台協決定設立批發大賣場,建立共同銷售平台,幫助東莞台商銷售商品到中國內需市場。「東莞的優勢是商品價廉物美,提供最完整的產品,讓全中國商人採購東莞商品,台商就可以轉型了。」他預計將在中國成立十個批發據點。

在中國電扇賣得嚇嚇叫的艾美特,算是早期台商轉內銷的成功案例。1993年就開始嘗試內銷,從5%內銷比例做起,今日已占近一半銷售比例,緊追在第一品牌「美的」之後。艾美特打自有品牌,一路走來雖艱辛,但成果是甜美的。

預計2020前後,中國將是全球最大經濟體,身處其中已超過30年的台商,如不能好好運用此時最融和的兩岸關係契機,及大陸「同等優先、共謀雙贏」對台政策,搶占中國內需份額,「那真可以用錯失良機、暴殄天物來形容,」許多台商說。

從過去30年到未來20年,台商在大陸正分階段、分區域逐漸完成錯綜複雜的綿密布局。

本文出自 2009 / 07 月號

2020關鍵報告

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