雍容的氣度，66歲的冠捷科技集團總裁宣建生，出席5月中旬召開的武漢台灣周。現場冠蓋雲集，除了中共海協會會長陳雲林、國台辦主任王毅之外，宣建生引起媒體的關注，只有也是來自台灣的食品大廠統一集團的總裁林蒼生可比。
宣建生堪稱是武漢當前最重要、也是最大的台商，更是武漢欲吸引高科技業投資的代表。去年冠捷武漢廠的營業額已達8億人民幣，而武漢統一企業食品有限公司約20億人民幣。
1990年就到福建福清市設廠的冠捷，在2004年前已完成北京與蘇州布局，以生產外銷為主。但是跟武漢接觸後，宣建生就決定要投資武漢。在他眼裡，武漢是很不錯的二線城市。
與最有誠意的地方政府合作
第一個考量是市場。武漢身為「中部崛起」的中心城市，涵蓋附近九個省份3億6000萬人口的龐大市場，近幾年來已被定位為內需型產業的大本營。
從武漢出發，到中國各地四通八達，用卡車運貨，8到12小時內就可到北京、上海、廣州、成都、重慶等地。
隨著大陸內需市場崛起，過去以外銷為導向，曾為台灣創下多項「世界第一」的台資電子、資訊業，也正川流不息到華中第一大城卡位。如鴻海集團，2008年也來武漢的光谷科技園區設廠。
不過，比起剛來的台灣第一大民營企業鴻海，冠捷才是最早來武漢、表現也最突出，生產更以內銷為主。
其次，武漢招商的誠意也是冠捷投資的關鍵。
從2001就到武漢發展的台商、現任台商協會副會長包東輝就觀察，「武漢是大陸最晚發展的大都市，」國民政府時代經濟力僅次於上海的武漢，過去30年來早被上海、廣州、北京、成都等城市超越，因此這幾年來積極招商。高科技當然是最希望吸引的產業。
當時武漢領導派人到福建參觀冠捷廠房後，回到武漢花了3000萬美元，依樣畫葫蘆蓋了一個廠房，「他們很有意思，不但模仿，還建的比我們大，再邀請我們來，要租、要買都可以，」宣建生說，他印象很深刻、很被感動。
冠捷是全球最大顯示器廠，占世界30％產量、大陸市場占有率也超過四成。同時也是全球第一大液晶電視代工廠，並在2005年以42.6億美元營業額擠入中國大陸500強企業，這都是武漢重視冠捷的理由。
第三個讓冠捷願意領先所有同業、布局武漢的原因則是成本下降。武漢的工資、土地等成本，可比沿海低20％。
最後武漢的在校大學生達100萬人，教育風氣可以跟北京、上海媲美，代表企業徵才十分容易。而且人才不只多，也比大都市人純樸、不易跳槽。
看好武漢的機會，冠捷將原本設在北京的內銷公司，搬遷到武漢。後來又斥資2億設立研發中心，是最有根留湖北意向的台資企業。
從最有潛力的戰略位置拓展
冠捷對武漢的主要貢獻，是塑造了當地顯示器的產業群聚。
冠捷為武漢帶來了42家協力廠。在台灣帶過來的22家協力廠中，以「面板五虎」之一的瀚宇彩晶設廠裝配LCD面板，特別有指標意義，後來他們在武漢當地培養了另外的20家協力廠。
同時，武漢也是一個很好的內需市場。冠捷產量成長很快，從2004第一年才幾萬台顯示器，今年就將突破1000萬台。
儘管從武漢走長江外銷美國等地的時間成本太高，至少多一個星期，無法與沿海地區競爭，但是將來若是從武漢連接到歐洲的歐亞鐵路可以完成，將成為前進歐洲最佳的起點。
現在，大陸領導當局戮力建設武漢交通後，給台商一個美麗的「電子業絲路」願景：從武漢走內蒙、西伯利亞、經過土耳其的歐亞大陸橋樑，再到東歐，比從沿海出口到歐洲至少快兩個星期，可能打破武漢企盼發展外銷產業的地理限制。
但是這一段鐵軌沿路規格不同，路寬仍不一致，也有國境與安全問題待克服。但是宣建生很樂觀，「我認為五到十年內，這問題應該可以解決了，中國強了，可以整合這些問題了，了不起我（大陸）出錢嘛！」
目前冠捷在大陸八成產量供應外銷，今年也將在福建廈門興建第五座生產基地，生產外銷用的液晶電視為主。但宣建生仍希望重用武漢，搶攻內需。
他認為大陸未來仍有20年好光景，「基礎還很低嘛！」他說，例如中國的顯示器目前只占全球的20％市場，液晶電視全球1億2000萬台，中國生產約2000萬台。
過去長期在大陸經營的宣建生對大陸也有獨到的觀察。他認為中國政府的目標很清楚，就是要推動均富的社會主義，一定會想辦法讓比較落後的省份富裕起來。像貴州是大陸最窮的省份，「這就是機會了！」
就像冠捷一樣前進二線、三線城市，宣建生呼籲台商也要抓住大陸的新機會。
