1977年，惠普（hp）創辦人——派克（Dave Packard）祕密訪中國大陸，成了冷戰時期，美商進入中國市場的拓荒者。老惠普人都知道，派克心頭有著特殊的中國情懷，不單純視中國為銷售市場，更對大陸人才相當珍惜。
30年後，脫胎於惠普、專注儀器量測事業的安捷倫（Agilent），來自中國的營收，已僅次於美國，成為第二大。一方面感念派克的心境，一方面更拉升中國戰略意義，安捷倫總裁兼執行長邵律文（Bill Sullivan）於4月22日，在北京宣布總部暨研發中心正式亮相。
派克當年認為，中國人歷經文化大革命，變成了與世界隔離的孤島。
惠普就算不進這塊市場，在其他國家一樣可以賺錢，但他力排眾議，將「HP Way」浸入大陸。
研發中心：五年投注逾10億
今天，安捷倫的研發中心投注了2.5億人民幣（約10.75億台幣），預計在五年內將研究規模擴張四倍、達到1000人。走進北京嶄新的開放實驗室暨測量方案中心、生命科學與化學分析卓越客戶中心，創新能力已不輸矽谷總部。
同樣一個量測計畫，在美國要花兩年，在中國只要18個月時間，未來包括能源、環保、食品安全、通訊、基礎生物研究等各個領域，都會納入北京安捷倫研究範圍。
安捷倫目前全球設有五大研發中心，包括美國的矽谷與華盛頓特區、英國蘇格蘭、法國、比利時，北京是亞洲的唯一。與微軟亞洲研究院、Google中國研發中心同樣的成立邏輯是：這些舉足輕重的跨國美商，已經紛紛在北京搶人。
《遠見》特地專訪安捷倫全球副總裁蘇海，他實地掌管北亞太區電子量測事業，從惠普時代開始，在中國汲汲經營已超過十年，訪談精華摘要如下：
業績目標：經濟成長率的三倍
《遠見》問（以下簡稱問）：你如何看待安捷倫在中國的研發內容？
蘇海答（以下簡稱答）：安捷倫把研發定義在三個層次。第一是基礎研究，與產品的關聯性比較低，研發時程也拉得長。目前北京在光學基礎研究上很有成效，每一個項目做出來，都是有能力面對全世界的。
其次，應用研究就跟產品很有關係，必須商業化、市場導向。
例如手機測試規格繁多，安捷倫在與客戶合作的過程中，就有很多必須就近量身訂做的，北京安捷倫，目前就是全亞洲的服務中心。
另外，還有比較低階的本土化工作，例如程式中文碼的轉換，也是北京研發中心的業務。
問：安捷倫近年在中國的業績成長如何？
答：針對各國市場發展，我們內部的標準相當高。這些年來，也產出一個有趣的方程式，可以跟大家分享。
我們以各地區的經濟成長率，乘上三倍，就是安捷倫的業績成長目標。比如說台灣的經濟成長率是4％，台灣安捷倫的營收就要成長12％。
大陸近幾年平均經濟成長率都在8％以上，所以24％是我們的最基本目標。
邵律文執行長也強調，安捷倫在中國的業績目標只有一個，就是維持龍頭地位。現在中國已經成為安捷倫的第二大單一市場，我也很有信心的說，有朝一日會成為第一大，超越美國本土。
人才策略：與七大學建教合作
問：在中國經營十年，如何看待外商在中國的發展？
答：我覺得，這可以分為三個層次來說。
首先，中國是「世界工廠」，以低成本人力吸引外商設廠，這是每個人都知道的。
接下來，中國挾著龐大市場，以及慢慢凸顯的研發能力，正企圖改寫遊戲規則。
比方說，大陸政府在3G市場，正積極推動TDS-CDMA規格，國家扶持了中興通訊、大唐電信、華為等企業，迄今累積了很多技術與專利。
這是一段由「中國製造」走向「中國創造」的路。
在政府排拒外來技術、保護自家企業的同時，對於外商來說，不能只看競爭面，也必須看到合作面，安捷倫目前就跟中興通訊在很多3G專案上密切合作，企圖製造雙贏。
最後，包括軍事武器等行業，是中國政府最看重的命脈，其間也會有很多市場機會。但對外商來說，這些很多是只能做、不能說的。
問：安捷倫在錄取精英人才的策略為何？
答：每家公司往往都會想錄取最好的人才，甚至是天才學生，但安捷倫更強調的是，進來之後要如何「琢磨」這些伙伴。在工作中得到的成長、經歷的過程，是「HP Way」更強調的。
安捷倫目前跟大陸七所大學有建教合作關係，每年有45％的新員工比率，是剛從學校畢業的新鮮人。
這些新兵完全沒有經驗，但我們會訓練他們成為戰將。
這可用王建民來當例子。王建民不是一眼就讓人感覺才華洋溢的投手，但他在洋基隊的訓練過程中，有系統的激勵出更多實力，學會了更多克敵的球路。
當然，洋基隊找了很多比王建民多上數十倍薪水的大牌球星，但實際表現不一定會比他好，所以不論是球隊或企業，在培育人才上，所面對的問題、取捨的策略，其實是一樣的。
