吳陵初試啼聲的創業作，就成功促成台灣三家業者，與日本最大行動支付PayPay合作，打造跨境支付生態圈。原本在矽谷闖蕩的他，如何辦到？
去年8月23日，街口支付、全支付及玉山銀行Wallet，宣布透過美商拓斯特科技（TBCASoft），正式和日本最大行動支付PayPay正式合作。經過190天，也就是今年2月29日，PayPay正式開放超過400萬個通路，讓台灣用戶赴日行動支付暢通無礙。
街口、全支付、玉山銀行，加總起來有1300萬客戶，支付覆蓋率過半。而PayPay由日本軟銀集團和Yahoo! Japan合資，成立不到五年，就以黑馬之姿攻下行動支付王座，截至今年2月，註冊用戶已達6200萬人，市占率達67％。
促成台日主要業者合作的關鍵人物，就是拓斯特科技創辦人兼執行長吳陵。雖是新創公司，背後的靠山卻大有來頭，囊括軟銀集團、Naver集團、富士康、遠傳及網家等大咖投資人。
日本只是首站，吳陵的企圖心不僅於此，他希望透過打造全球性的行動支付平台HIVEX，讓業者只需透過一次性整合，即可與世界各地的平台成員串接，分享彼此的消費者和商戶。支付業者不需採用新的QR Code格式，商戶也無需修改既有的銷售系統（POS），消費者直接掃碼扣款即可完成交易。
率先打通日台跨境行動支付
這是吳陵創業的第一個項目，初試啼聲的他，為何能成功搭橋，讓PayPay、三家台灣本土業者願意攜手，打造跨境支付生態圈？
今年56歲、身材高大的吳陵自帶氣場。原本儒雅的他，一聊起創業話題，眼神就閃出犀利，反差頗大。
因為吳陵等此刻，已經等了四年，原本他想在2020年東京奧運大展拳腳，豈料新冠疫情突襲。這段期間，他只領一美元的象徵月薪。
日本人重視細節，尤其要求過程要完全「絲滑」（smooth）、體驗要好。吳陵坦承，花不少時間打磨系統，拓斯特雖和PayPay有共同股東生態系，但他堅守分際，談判時從不偏袒任何一方。
「公平，在跨國伙伴合作時是重要的，要達到普惠金融的願景，就是要公平！」他強調。
外界不曉得的是，原本PayPay合作第一年只願開放「正掃」（指付款人主動掃描商店的收款QRCode），而非商機更大的「反掃」（由商家掃碼），「PayPay社長對我說，Ling，我雖然相信你，但你們是新品牌，我們無法承擔大型特店交易失敗的風險，」吳陵透露。
但不服輸的他在三個月內，以數十萬筆交易、零爭議的成績，讓PayPay主動提前開通全部據點。也就是說，台灣用戶享有日本6200萬用戶的同等權益，覆蓋率還高於先前和PayPay合作的支付寶。
軟銀高層指名，投資不手軟
吳陵指出，以正反掃開通前四天的數據比較，反掃開通後，交易數成長達13倍、金額則成長17倍。他更自豪地說，站在巨人PayPay肩膀上，HIVEX也已是日本覆蓋率最高的境外支付工具。而且，VISA國際組織的標準是15秒，HIVEX實際運作後，有99％的交易不到2.5秒就完成。
吳陵是典型的第一代矽谷精英，他曾在全球知名美商宏道資訊任職長達16年，期間最高做到全球副總裁暨大中華區總經理，電商、軟體經驗豐富，結識不少全球頂尖電信企業經營層人脈。
甫在今年4月1日卸任軟銀董事會主席、改任特別顧問的宮內謙，是吳陵的舊識，也是如今的貴人。
軟銀集團是新創公司夢寐以求的鑽石級大咖，包括阿里巴巴、Uber、京東物流，以及近來備受矚目的安謀（Arm）等，皆是旗下願景基金投資、成功IPO的知名案例。
2016年，他憑著熱情和執著，帶著創業構想親赴拜會宮內謙，想請益專業意見，看願景是否可行。
沒想到他只講了28分鐘，就被對方打斷，宮內謙表達強烈投資意願，並請他把後續的約都取消。而當時，吳陵甚至連公司都還沒創設。
這是破天荒頭一遭！過去，軟銀從不直接參與種子輪投資，就算有興趣，也大多透過旗下願景基金。然而，宮內謙不僅給「錢」還給「人」，甚至直接點出可補強之處，並派一組團隊協助。吳陵笑說，一開始根本是被投資人推著走。
獲軟銀背書，對胼手胝足的創業者而言，無疑是顆定心丸。雖有「富爸爸」，吳陵反而克勤克儉、戰戰兢兢，辦公室捨棄101等地標型大樓，而是租在世貿中心內，和其他中小企業及外展貿易商排排坐，連同事都曾反映：「我們很不像軟銀投資的新創科技公司。」
吳陵堅持，在產品尚未問世前，花的每一塊錢，都是投資人的錢。
此前，吳陵已有兩位力挺他的投資人。他笑說，當初還不知創業構想可不可行，也基於風險保護，所以走進軟銀前的十分鐘，他謹慎找來律師對流程、畫架構。沒想到，律師幫他寫完Pattern（營運模式）後，立刻掏出十萬美元，搶頭香成為首位投資人。
第二位投資人，是2022年從開發金控退休的幕僚長張立荃，其在金融界資歷深厚，並擔任過多家銀行總經理，兩人在業界相識，後來成為好友。
相信區塊鏈技術的潛力，吳陵強調，HIVEX就像行動支付版的VISA，只是VISA以信用卡為核心，而HIVEX聚焦的是QRcode跨境掃碼行動支付。
他的願景是，在人手一機不離手的時代，能透過區塊鏈打造一個國際通用的平台，讓所有消費者在世界各地都能打開自已的手機介面，用最熟悉的QR Code掃碼進行支付。
更有感的是，不僅無需負擔原本信用卡1.5％的跨國交易手續費，三家電支業者也承諾提供當日換匯甜甜價。
吳陵回想，第一筆支付開通當日，他打算搶頭香，還和同事開直播視訊，打算記錄珍貴時刻，結果人還在電梯裡頭，同事就通知他，已經有客人在京都的咖啡館完成第一筆交易，雖然被意外「攔胡」，他卻相當雀躍，「這表示已有用戶期待我們的服務。」
啟動C輪募資，拚後年獲利
現在，即使經常當空中飛人，吳陵也和公司同事保持密切溝通，他將公司的核心精神定調為「Ubiquity（無所不在）」。
半年來，仍定居美國的吳陵，出差亞洲的行程總是滿檔，包括日本、台灣，還有心心念念的下一站韓國，而對金融科技相當友善的新加坡，也走了好幾趟。
由於快速擴張階段、資本支出高，目前公司雖仍處虧損，但今年下半年就會展開C輪募資，若順利按計畫開展，可望在2025年底獲利。
穩下腳步之後，他展開多角化布局。例如，未來若開通日本旅客來台支付，就會有雙向對沖的匯差；此外，已和日本連鎖旅館洽談個性化推播業務，積極研擬2B企業端的廣告推播行銷服務。
在台灣長大、美國矽谷攫取養分，吳陵網羅許多高手，多的是來自高盛、花旗等大行的精英。接下來在亞洲支付界，他將蓄積能量、拚彎道超車。
