羽絨服的價格十分兩極，從數百元到數千元都有，大陸羽絨服品牌波司登首專攻中高端價位，以與對手差異化競爭，其次以時尚和保暖科技贏得年輕人喜愛，「靠天吃飯」年營收連續6年創新高。
大陸文旅部公布2024年春節旅遊4.74億人次，旅遊收入近2.8兆元創下歷史新高。其中，哈爾濱旅遊持續火爆，羽絨服品牌波司登更被評為「南方小土豆」勇闖哈爾濱冰雪大世界的必備裝備，讓這個本就家喻戶曉的大陸品牌，知名度更上一層樓。
其實，波司登的羽絨服不只暢銷中國大陸，還銷售至美國、法國、義大利等72個國家，全球超過2億人次穿上身。
受惠於極寒天氣的波司登，根據大陸媒體《21世紀經濟報導》轉載財報，截至2023年9月30日的中期業績報告，波司登集團營收成長至74.7億元人民幣（約台幣328億元），營業利潤躍升30.2％，營收和淨利潤連續6年創下歷史新高。
或許是大陸消費者愈趨精打細算的緣故，眼尖的網友估算出，自2017年至今，波司登羽絨服的售價平均上漲了八成以上，一時之間，「大陸國產羽絨服賣到7000元」「你能接受千元以上的國產羽絨服嗎？」等話題多次登上熱搜。更有媒體預測，波司登的羽絨服還將在未來3年調漲至2000元人民幣（約台幣8775元），更讓內地消費者炸鍋。
草根出身的國際品牌
究竟，波司登貴得有沒有道理呢？
追溯歷史，波司登1976年創立於江蘇省常熟市，創辦人高德康帶著村裡的8台縫紉機起家，組建了一個縫紉組。
從縫紉組到服裝廠，從貼牌到規模化自主生產，高德康通過不斷升級設備和技術，贏得消費者口碑，使波司登逐漸壯大。早年憑藉高CP值受到大陸民眾歡迎的波司登，還曾被稱為「爸爸媽媽穿的羽絨服」。
在大陸站穩腳跟後，波司登1995年開始了國際化戰略。羽絨服開始融入更多元的設計理念，例如根據東西方人不同體型進行差異化設計等。
波司登先後在美國、加拿大、日本、韓國、俄羅斯等國家和地區設立了分公司或代理商，將品牌推向國際市場。
轉折點發生在2008年爆發的全球金融危機，波司登陷入前所未有的困境。海外訂單大幅減少，波司登面臨庫存積壓，資金鏈斷裂的危機。
與此同時，大陸市場亦競爭更加激烈，同行的模仿和山寨讓波司登的品牌形象和利潤受損，波司登一度瀕臨破產。
這次危機讓高德康意識到轉型升級的必要性。
在隨後的十幾年中，波司登加大研發投入，提高工藝水準和功能。尤其是在2018年，波司登提出「聚焦主航道，聚焦主品牌，收縮多元化」戰略，開始專注中高端羽絨服的研發和生產，並在主品牌的設計、行銷、管道、供應鏈等方面做出較大改變。
大陸經營顧問自媒體「韓敘HanXu」分析，羽絨服從價格上說，兩極分化嚴重，貴的數千元，便宜的一兩百。對波司登而言，金字塔頂端的市場太小，撐不起波司登這麼大的品牌，低端價格市場又太競爭過於飽和，所以中高端價位才有空間，競爭沒那麼激烈。
而以這一族群的特性來說，消費者對於專業和品質也有一定的訴求，「因此得出波司登的競爭策略是做中高端的專業羽絨服。」
另外綜合大陸多家媒體報導，波司登也變得更注重時尚元素，與國際知名的設計師和時裝週合作，打造了更多符合消費者需求和審美的羽絨服系列。
為了進一步贏得年輕人的喜愛，波司登邀請到大陸「頂流」明星易烊千璽、楊紫、冬奧奧運冠軍谷愛凌為品牌代言人，加上聯名、KOL投放等一系列操作，重塑了自己的品牌形象和核心競爭力。
高端化轉型勝在科技與行銷
在一個接一個的熱點討論下，波司登實現了行銷突破，潛移默化地擺脫了大眾心目中的低端印象。
而儘管被民眾詬病波司登定價愈來愈高，但波司登羽絨服亦積極提升產品力，在材料、工藝、材質上下功夫。
波司登官網顯示，2023年推出的第四代產品採用了全新保暖科技體系，首次突破了可抵禦攝氏零下40度嚴寒環境的極限。同時，成衣減重了500克，使戶外出行更自如。
除了保暖，極寒羽絨服還具備防風、防水和透氣性能，能夠適應雨、雪、大風等高海拔高緯度環境。
據波司登官網介紹，該羽絨服採用自主研發的「熱濕力平衡」專利技術，通過材料創新，有效鎖住人體輻射出的熱能，減少體溫流失，實現長久的鎖溫、乾爽、舒適與透氣，成為專業登山隊、探險隊的「心頭愛」。
為了給消費者強化「專業＋時尚」的高端品牌形象，波司登出手闊綽。波司登財報顯示，5年半間，僅廣告行銷費用高達268億元人民幣（約台幣1176億元）。
其中，波司登聯合大陸南極科考隊推出專業保暖系列，與加拿大鵝推出「極寒試衣間」項目；在外觀設計方面，波司登聘請曾供職於Hermès、Prada、Versace的設計師，出版聯名款羽絨服。
種種行銷操作下，波司登的戰略得到了市場的正面回饋。
大陸「天貓雙十一2023服飾品牌銷售榜」顯示，2023年光棍節期間，波司登銷售額超過著名快銷品牌UNIQLO，位列大陸市場服飾品牌銷售榜第一。
冰雪運動或成波司登營收成長點
2022年北京冬奧會點燃了大陸民眾參與冰雪運動的熱情，哈爾濱等地的冰雪旅遊熱亦推動冰雪運動的繁榮。
大陸《經濟日報》聯合京東發布的數據顯示，2023年11月份以來，，2023年11月以來，大陸滑雪裝備成交量快速增長，滑雪服等產品成交額成倍增長。
緊跟市場的波司登亦嗅到商機，開始入局滑雪裝備，並在2024財年中期業績報告中將其視作新的業績增長點。
上海《界面新聞》中專家指出，冰雪運動的高成本的特點，符合波司登當下的高端戰略。
首先，波司登在戶外裝備有著較好的產品力，需要「高端」的羽絨服才能夠滿足冰雪運動保溫、透氣與舒適的要求。
其次，隨著冰雪運動的普及，不少愛好者對外觀設計有一定要求，一款既保暖又有「顏值」的滑雪服擁有一定的市場需求。
最後，滑冰、滑雪等運動裝備定價較高，目標族群應該有能力消費動輒數千元人民幣的戶外裝備。
專家還特別指出，波司登盯上的，其實是滑雪服背後兆元級的戶外市場商機。
只是，目前主流滑雪服依然被The North Face、BURTON、HALTI Hardy等歐美大牌占據。
同時，《21世紀經濟報導》指出，從京東和天貓兩大網購平台的商品詳情頁來看，波司登銷量最高的是1000元人民幣上下的款型，5000元以上的款式幾乎無人問津。
波司登的高價產品策略是否能夠獲得市場認可？仍有待觀察。
