新青安貸款去年8月上路後，對於2023年下半年房市，產生了極大的刺激作用，首購族更是撐起買盤的重要支柱。然而在購屋過程中，若沒有一定的經驗累積，透過房仲找房看房時，可能面臨「資訊落差」的風險，面對房仲的各種話術，民眾該如何破解？
由於新青安貸款額度最高可達1000萬元，不僅帶動低總價中古屋市場，同時也讓新屋買氣低落。房仲為了掌握新青安貸款驅動的買氣，並且提升交易成功率，有些話術在中古屋市場如雷貫耳，包括「屋主被外派賣房」、「走到車站只要5分鐘」、「早上有人出價斡旋」、「屋主開價在這區算很低了」、「碳費開徵，房價還會繼續漲」，背後真正的目的無非是希望買方可以出價，進入交易過程中的下一階段。
首購族必知房仲話術1. 屋主要移民了
民眾在看房過程中，一定會對原屋主的背景及賣房原因感到好奇，要是聊起這個話題，常會聽到房仲說屋主被外派或移民，給予買房一些看似屋主「不得不賣房」的理由，背後動機其實是在暗示買房，要是能買到這個物件，一定物超所值。
住商不動產企研室執行總監徐佳馨提到，常有裝潢看似漂亮的物件，會被房仲強調「屋主是設計師」，或是原本為「屋主自住」。不過，如果要驗證房仲的說法是否可信，更需要觀察物件的細節。因此，如果房屋內部過新，沒有什麼生活感，又或是屋內建材和木工顯得粗糙，就必須對房仲說法存疑。
首購族必知房仲話術2. 走路到車站只要5分鐘
其次，過去常有人說買房最重要的要素就是「地點」，因此房仲在帶買方看屋時，也常說出像「走路到車站只要5分鐘」、「離菜市場10分鐘路程」、「開車3分鐘上高速公路」等話語，強調物件的交通便利性和生活機能。
如果要驗證房仲說法是否為真，最好的方式還是實地測量，親自走一次並且計時，同時也可以順便觀察周遭環境。另外，過去也有物件標榜走到捷運站5分鐘，但是實際由房仲帶路，雖然確實路程5分鐘，但是一路上都是抄小路、走捷徑，因此不見得是一條安全的動線，還是需要重新測量正常的路徑比較保險。
首購族必知房仲話術3. 有人出價斡旋
房仲有時也會向買方強調「已有人出價斡旋」，或是直接說出別的買家出價的價格，屋主已正在考慮，這些話術同樣也是為了刺激買方趕緊出價、價格最好高於多少錢。
不過，徐佳馨建議，此時最好冷處理，不隨著房仲起舞，因此維持一定的理智情緒，才不會漏掉物件的細節，原本該考慮、該打聽的看房步驟一個都不能少，且抱著「買不成這間房、下間會更好」的心態，才不會發生衝動買房，之後就後悔的情況。
首購族必知房仲話術4. 屋主開價算低了
第四種常見的話術則是如「屋主開價在這區算很低了」、「這區的物件少有人願意釋出」等，這些話術在跟買方強調其物件的稀有性，不過，要判斷價格是否便宜，還是先上網查詢實價登錄，了解地區行情後，即可驗證房仲說法。
前陣子，房地產市場熱烈討論起開徵碳費後，房價是否會跟著再漲一波，甚至有業務宣稱徵收碳費會造成房價大漲15％，這也成為近期房仲業者刺激買方時的話術之一。
首購族必知房仲話術5. 房價會因碳費開徵再漲一波
房仲可能會向買方以「房價還會繼續漲」的話術，暗示買方「要買要快」，其中一個理由就是碳費開徵後，原物料價格會大漲，房價也會跟著走高，而就算買的是中古屋，不受碳費影響，房仲也會以「中古屋價格會被週邊的新建案帶動」。
不過，徐佳馨指出，這樣的說法令人高度存疑，除了環境部指出碳費徵收，對房價的影響約1％外，另一個重點是就算新成屋能帶動週邊中古屋房價，但是，能帶動的幅度有限，也非屋主或房仲說了算。
徐佳馨說，一間中古屋的價格是否會被週邊新屋行情帶動，重點仍在於銀行認為「值多少錢」，且鑑價結果也會影響到貸款申辦，進而決定是否成交，若鑑價結果低於買賣方談好的成交價格太多，也代表銀行不認同這樣的價格，因此，若說新屋行情會帶動中古屋房價，恐怕仍要視物件狀況而定，並非區域內所有中古屋齊漲。
整體來說，房屋買賣過程，常是一種心理攻防戰，徐佳馨建議最好的應對方式，仍是誠墾為上，但買方也需要維持步調，不因外在說詞而自亂陣腳，即使仲介的話術再漂亮，也不會干擾到自身決定。
