在台灣科技界，明基電通董事長李焜耀對品牌的熱情，幾乎可以用「狂熱」形容，為了打造BenQ站上世界舞台，他屢次以小搏大，化不可能為可能。
相較於科技業擁有一流實力，在國際市場能見度低的本土精品業，也有一位堅持自創品牌的虔誠使徒。法藍瓷（FRANZ）總裁陳立恆，在從來沒有台灣品牌突圍成功的國際高級瓷器市場，已經掙得一片天空。
陳立恆與李焜耀有著相似創業歷程，兩人都是從代工起家。李焜耀早年做的是宏碁不屑一顧的電腦周邊產品；陳立恆則是在南投埔里的鄉下工廠，生產耶誕樹上不起眼的小飾品。
代工心路∕不甘坐擁高毛利
做了二十五年的代工，陳立恆的海暢實業，除了OEM（原廠委託製造加工）耶誕裝飾外，也應國外客戶要求，ODM（設計代工）生產泰迪熊玩偶、哈利波特公仔等商品，多次暢銷到缺貨。包括美國禮品巨人Enesco、Lenox，德國Goebel、Kaiser，以及英國、日本等品牌大公司，都折服於陳立恆團隊的設計風格，以及高品質、高效率的出貨能力，合作關係因而長年緊密。
陳立恆說，光是靠飾品、禮品製造，海暢近十多年來平均營業額高達6000萬美元，1995年時更曾創下1億美元營收高峰；尤其令人驚訝的是，海暢代工這些小玩意，毛利率竟高達三成。
「比起台灣科技業者代工一台筆記型電腦毛利率不到5％，國際禮品代工市場的競爭程度反倒緩和一些，」一位產業顧問分析，西方人送禮是一種平民文化，歐美禮品市場空間夠大、也未完全飽和；陳立恆進一步指出，去年光是美國禮品市場即達2500億美元商機，且年年維持小幅成長，在品牌大廠專注行銷、委外趨勢愈烈的前提下，能符合嚴苛品質要求的少數代工廠，容許擁有較高毛利。
雖然坐擁高毛利率，但陳立恆不甘心。如同李焜耀所說，「代工，就像是個遊民而已，」自創品牌的念頭，始終在陳立恆心頭縈繞著。
2002年，陳立恆做出一生最重要的決定——在沒有同業、政府任何奧援的情形下，他以自己的德文名字「FRANZ」做為精品瓷器品牌，在美國成立公司（Franz Collection Inc），進軍國際。
短短三年內，法藍瓷異軍突起。從零開始，法藍瓷成功與英國WEDGWOOD、日本Noritake等領導品牌分庭抗禮，陳立恆表示，法藍瓷今年營業額將正式突破1000萬美金大關。
國際驚艷∕這牌子哪來的？
「一只小咖啡杯、一個拖盤，這些生活上的小東西，都被精心設計得像是擺在櫥窗裡的藝術品，」名建築師登琨豔認為，流線型的手工設計質感，加上精雕細琢的立體圖樣，都是法藍瓷征服歐美市場的關鍵特色。
法藍瓷上市隔年，就以初生之犢之姿，憑著「蝶舞」系列贏得紐約國際禮品展「最佳收藏首獎」。首度入圍就奪冠，大批國際媒體紛紛詢問，「這個牌子從來沒聽過，是從歐洲哪一個國家來的？」
2004年，法藍瓷更進一步奪得英國禮品專賣零售商協會所頒發的「最佳陶瓷禮品首獎」，這個獎項好比是英國精品界的「奧斯卡獎」；同台獲頒「最佳水晶禮品獎」的則是施華洛士奇（SWAROVSKI）。
陳立恆憑藉著對國際高價瓷器市場的瞭解、高水準的設計團隊，還有獨到的成本控制能力，以「一流品質，三分之一、甚至五分之一售價」策略，讓法藍瓷順利躋身一線國際精品品牌。他語帶驕傲地說，「法藍瓷不僅用品質讓消費者驚豔，更讓他們被價格『感動』。」
法藍瓷小有所成，登琨豔從藝術角度分析，法藍瓷是一個美學品牌，「把平面藝術立體化呈現，讓台灣一大票藝術家都為之讚歎。」
宇智顧問公司董事長徐小波由市場面解讀，「法藍瓷有創意、品質好、價錢又低，連現實的美國消費者都覺得物超所值。」一位收藏法藍瓷的企業家則認為，「法藍瓷成功『包裝』了中華文化，滿足歐美消費者對於東方世界的想望。」
品牌靈魂∕懂得說故事
陳立恆的輔大同學，一起組過搖滾樂團、交情超過三十年的表演工作坊藝術總監賴聲川認為，陳立恆從年輕時代就是一個「築夢踏實」的人，「他在念大三時，曾經頂下愛迪亞民歌西餐廳（Idea House）自己經營，除了我們樂團從此擁有一個固定表演場所外，後來連胡因夢、齊豫等歌手都在這裡駐唱，成為台灣最早的民歌發源地。」
從小就很有生意頭腦的陳立恆，早年在做耶誕裝飾ODM時就發覺到，每一件禮品都在說故事（story-telling），只要能夠契合消費者的心靈，就能在市場上成功，「唱民歌，像是訴說人生故事；法藍瓷能夠賣得出去，也是因為瓷器上的一隻小青蛙、小鴨子，能夠得到有童心的消費者喜歡，」陳立恆說。
開發「蝶舞」系列的法藍瓷設計師何振武指出，許多雅好東方文化的國際名人，都是法藍瓷的收藏家。老牌明星芭芭拉史翠珊（Barbra Streisand），去年裝潢新屋時，買了好幾組法藍瓷做為擺飾；搖滾巨星艾爾頓強（Elton John），也曾在上海一口氣買下整組「蝶舞」；甚至連尼泊爾女王，都是法藍瓷的大買家。
至於陳水扁總統出訪巴拿馬、中研院長李遠哲參加APEC會議，還有新黨主席郁慕明面會中國國家主席胡錦濤時，也都特別帶了法藍瓷，做為伴手禮。
不分中外，收藏者愈來愈多。法藍瓷大中國區總經理馬中良認為，「因為法藍瓷代表了中國文化、『china is China』（瓷器即中華）。」
研發∕讓藝術科技化
「台灣設計、大陸生產、全球行銷，是法藍瓷的關鍵布局，」陳立恆說，他大手筆投資CAD∕CAM（電腦輔助設計∕電腦輔助製造）等專業3D電腦軟體，讓台灣設計師可以在電腦上直接雕模，輸出絲毫不差的的精準瓷器模型後，再送到大陸深圳、景德鎮工廠手工製作，最後在歐美四千個以上的高級百貨通路販售，「每一個環節，都歷經千辛萬苦的努力。」
陳立恆分析，歐美禮品市場廣納百川，看似競爭激烈，但沒有少數業者能夠維持寡占地位，「法藍瓷雖然沒有百年歷史，但是我們勇於創新、沒有包袱，每年可以推出超過一千件新作品，尤其對於市場喜好的精準嗅覺，更是由二十五年的代工經驗中，長期累積所得。」另外，法藍瓷也投入重金，進行前端的研發管理。許多陳立恆的科技界友人，平常不相信他「科技藝術化、藝術科技化」的品牌理念，但走進法藍瓷的研發實驗室一看，每一套雕模設備與製程，都是花了上百萬美元購置，不僅在台灣禮品界絕無僅有，連在歐美等瓷器大廠都少見。
「這種敢花錢、肯花錢的研發精神，絲毫不遜於竹科的高科技業者，」徐小波觀察。
挑戰∕品牌獲獎，代工抽單
法藍瓷品牌之路發展順遂；不過，母公司海暢卻連年面臨抽單危機。2004年，法藍瓷的品牌營收成長突破1000萬美元營收大關，讓陳立恆相當滿意；然而，海暢的代工訂單卻大幅萎縮，陳立恆自承，去年品牌與代工合併營收掉到5000萬美元，今年預計更差，可能只達4000萬美元低標，是歷史新低。
陳立恆回憶說，海暢最主要的代工客戶美國Enesco，1995年時曾下了超過6000萬美元的訂單，相當於海暢當年六成以上的營收比重；不過，在法藍瓷品牌問世後，雙方在高檔精品市場正式對壘，Enesco不得不逐年抽單。不僅陳立恆痛，Enesco也因為找不到合適的代工廠，加上高階團隊走馬換將、經營策略搖擺，不僅市占率逐年走低，根據美國證交所財報資料，Enesco去年度甚至每股虧損3.89美元。
「法藍瓷可以效法宏碁與緯創分割的模式，兼顧品牌發展與代工業務，」徐小波建議，雖然陳立恆一心發展自有品牌，卻還是苦於代工營收下降的現實，為了雙方面兼顧，必須進行大刀闊斧的組織改革手段。
陳立恆的藝術眼界，更讓員工折服。事必躬親的他，對於法藍瓷每一件作品、每一個細節都有獨到見地，與設計團隊的感情也好得沒話說，說他身兼法藍瓷的「設計總監」，並不為過；「跟Louis Vuitton（路易‧威登）一樣，法藍瓷每一件作品都是放上陳先生的名字『FRANZ』賣出去的，」一位員工如是說。
陳立恆的強勢執行力，從年輕時成立餐廳愛迪亞，一路貫徹至法藍瓷。外界形容他是「精品界的郭台銘」，一條鞭的專制領導風格，更讓每個員工全都繃緊了神經。不過，一位企管顧問建議，「世界級的品牌，要有世界級的組織文化，一流的領導人不僅要有霸氣，更要懂得授權」。
8月11日，陳立恆特地在台北晶華酒店舉辦了一場名家鑑賞會，推出由故宮博物院獨家授權的「法藍瓷故宮」系列，讓台灣企業家們先睹為快；收藏法藍瓷作品已有一段時間的徐小波在場特別讚賞陳立恆，「他很有藝術眼光，也很有毅力，因為創新帶來的陣痛，他勇於承受。」
