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包山包海也包車

張彥文
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張彥文

2004-08-01

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包山包海也包車
 

本文出自 2004 / 8月號雜誌 第218期遠見雜誌

在花蓮機場外,經常可以看到許多拎著大包小包等待飯店接駁車的旅客,許多人是利用週休二日的空檔,買了旅行社所謂「機(票)+酒(店)」的套裝行程,名義上是到了花蓮,可是活動的範圍,說穿了就只有機場和一家五星級飯店而已。

全球旅遊網總經理黃培輝說,很多客人早就反應,機場和飯店的定點移動模式太單調,「到了花蓮好像沒有腳一樣。」

針對市場反應,旅行業把在國外行之多年的租車模式,包進「機+酒」的自由行中,「現在的個人旅遊不但要便利,客人更要求個性化,」燦星旅遊網總經理李克敬分析。

易飛網副總經理李維常特別指出,催生租車自由行,租車業者的配合不可或缺,尤其是「甲地租車乙地還車」觀念的導入,「誰會想要玩得筋疲力竭後,再把車從台東開回花蓮還車?」現在最酷的玩法,是坐飛機或觀光列車到花蓮,租部車,一路自由尋找景點,每年7月到9月間都有很多人用這種方式造訪花蓮六十石山的金針花海,最後到台東機場還了車,輕輕鬆鬆飛回家。

租車成套裝行程新寵

許多業者認為,套裝旅遊包含租車是必然的趨勢,以目前台灣最大旅遊網站易遊網的顧客群來說,參加國內自由行的旅客中,有七成以上都是上班族,易遊網國內旅遊部資深經理蕭冠群認為,這個類型的消費者,根本不可能下了飛機去坐公車,「那是學生的玩法。」

目前這樣的套裝行程,以花東地區的銷售情況最佳,墾丁次之(表一),業者分析,因為花東地區縱深夠,墾丁則是涵蓋腹地廣,而未來的拓展方向,有人認為澎湖有潛力,有人則看好台中和南投山區。

專營網路旅遊的業者認為,只有網站能將租車、機票和飯店的組合放在一個平台上提供給消費者,有業者私下表示,不是唱衰傳統業者,只不過「我一個網頁可以提供幾十種不同的行程,你一張DM能變出多少花樣?」

包括燦星、易遊網、全球旅遊網及易飛網等網路業者,都認定未來的個人旅遊將走向「零組件化」,也就是說,旅遊網站將成為提供食、宿、行等旅遊元件的供應商,消費者則成為組裝工廠,拼成什麼產品全憑個人喜好。旅遊網站,「只要把產品放上去就行了,」可以大幅節省業務成本。

根據旅遊網站業者推估,目前套裝旅遊市場規模大約一年是新台幣3億至4億元,如果消費者的接受度能夠提升,規模至少可以再成長一倍,甚至上看10億元。

民眾選擇租車做為旅遊方式之一,將為風景區和民宿業者帶來龐大商機,因為自行駕車可以克服民宿交通不便的問題,業者表示,這種需求早就存在,租車只是一個催生的動力,「每次都去那幾家飯店,很多人早就膩了。」

租車業者也嗅到了這個商機,目前國內兩大租車公司和運及格上,已經紛紛跳下來試水溫。(表二)

格上租車自去年9月推出租車送住宿的活動,先試探市場反應,再考慮與航空業者或是觀光列車進一步結合。格上租車總經理陳世全,甚至親自從花蓮開車到台東,實際考察未來發展的方向。

去年在旅遊租車部分,格上營業額增加到1億元,今年的目標是1億2000萬元,同時擴增五到八個營業據點,搶攻短租旅遊市場。

至於全國最大的和運租車,目前還沒有推出自己的套裝行程,但是已經與多家旅行社或旅遊網站合作,提供租車服務,總經理田天明自信滿滿地表示,和運租車有和泰汽車做後盾,能夠隨時提供最新的車款給消費者,今年在旅遊租車的規模目標是從1億1000萬元上衝到1億6000萬元。

國內租車市場每年約有百億元規模,兩大租車公司約占六成上下,而短租旅遊只占兩家公司營業額的3%到5%,但在旅遊市場的商機出現後,預估未來旅遊租車將以每年三成的速度快速成長。

兩大租車公司投入市場,對租車旅遊發展有正面的助益。過去租車業都是單點經營,規模小,車種少,而且服務品質和車況保養良莠不齊,兩大租車公司的投入可以減低租車的旅遊風險,而租車市場的活絡,對兩家租車公司背後出資的和泰、裕隆和中華汽車來說,更可以帶動二手車及新車市場,甚至旗下的保養廠也同時獲益。

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租車旅遊的限制

雖然套裝旅遊加上租車的新玩法受到市場的歡迎及期待,不過也有業者認為成長的空間有待觀察,鳳凰旅行社總經理李洋誠就大搖其頭,「不必那麼麻煩吧?現在機場都有租車櫃檯,而且在台灣又沒有語言的隔閡,」以鳳凰旅遊的經驗來說,國內旅遊從來沒有碰過客人要求搭配租車的。而他認為另一個阻礙租車加入市場的原因,是目前國內租車業與旅遊業的退佣制度還談不攏,「或許租車公司有他們的盤算。」

雄獅旅遊副總經理楊正情同樣不看好這個趨勢,她認為台灣目前道路系統的標識不夠完善,「我們有客人光從高雄九如開車到屏東,居然開了四至五個鐘頭還找不到路,」另外,若從高雄小港機場開車到墾丁,假日是會塞車的,「平常上班塞得還不夠嗎?」

根據雄獅旅行社的統計,國內旅遊的人口中,月收入在3萬元以下以及無經常性收入的比例將近七成,兩天一夜甚至三天兩夜的租車自由行,動輒上萬元的費用,對這群人來說實在偏高。

另一半同樣在旅遊業服務的楊正情,對自己的看法很有把握,「我跟我老公常辯論租車到底有沒有發展,我相信將來會證明我是對的。」

全球旅遊網也指出,國內租車的服務層次還有待提升,總經理黃培輝扳著手指說,「地圖、旅遊景點介紹、事故處理及車損險等等服務,都應該納入租車旅遊的一部分。」

台灣有限的土地面積也是個問題,沿途必須要有充足的景點,才能成為駕車的誘因,但是在台灣,有業者認為,「頂多就是花東和墾丁有這樣的條件。」

現在「機+酒+車」的套裝旅遊,能配合的車種還不多,最常搭配的是1300c.c.到1600c.c.的車型,業者坦言,這是成本考量,「我們總得讓價格看起來很有競爭力吧?」但是未來提供更多選擇是必然的趨勢,有些人平常的用車就已經是2000c.c.的中型車,還有些人平常開不起雙B高級車,想在度假時拉風一下,甚至還有人想租重型機車,「如果連選什麼車都受限制,那還叫什麼自由行?」

再成長的挑戰

這種套裝旅遊,販賣的是一種不受團體拘束的自由感受,但要持續讓消費者有新鮮感,才有生存的空間。

「一定要多設計一些花樣,」易飛網李維常提供了「主題式旅遊」的點子,例如把三天兩夜的旅程,加入半天或一天的賞鯨、釣魚、泛舟等等活動,或是綜合性的如溫泉加美食之旅,再配合一些季節性賞花活動,「聽起來更有吸引力吧?」

世界旅行社董事長特助劉學宏更打算把可以掛在一般轎車後方,內部如同一間小套房的拖車引進國內,「小家庭,男女朋友,甚至中年夫妻都會有興趣的,」劉學宏對這個點子很得意。

過去這種套裝旅遊主打北部地區出發的遊客,現在業者也積極開發南部市場,高雄、台東定點來回的南迴之星觀光列車,就是開路先鋒,各家業者都在進行沙盤推演,隨時準備推出配合的套裝行程。

格上租車總經理陳世全還看好高鐵是套裝旅遊的明日之星,因為高鐵車站地點偏僻,如果高鐵車站有租車點,也會帶動旅遊的興致。

就如同其他的旅遊產品一樣,服務品質要持續提升,從確認機位和飯店房間,租車時交車和還車的便利性,車輛遇到狀況時是否有及時協助處理的機制,「只要一個環節出錯,讓客人感到不方便,這個行程就失敗了,」黃培輝點出這種產品的核心價值。

但現在飯店與套裝行程的結合還有一些問題,飯店業者表示,旅行社和旅遊網的自由行,沒有辦法事先預估旅客數,所以飯店通常只會提供有限的房間給旅遊業者,如果碰上旺季,消費者可能會選不到理想的飯店。

國內旅遊從團體走向自由行,過去曾被批評為「拆散的團體旅遊」的「機+酒」行程,現在又多加了一部車,上山下海隨意安排,未來的個人旅遊將更舒暢和自在。

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