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東森購物因煞得福

文 / 洪淑珍    
2003-07-01
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東森購物因煞得福
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華碩是台灣筆記型電腦兩大品牌之一,SARS讓許多消費者足不出戶,加上經濟長期欲振乏力,在行銷方面較為弱勢的華碩,開始了新的嘗試,把產品拿到虛擬通路販賣。4月底,SARS疫情進入高峰時,華碩的筆記型電腦首度出現在東森購物頻道,一小時不到,一百五十台全部賣光,當場創造新台幣700多萬元業績。

這個成果遠比先前預期還好,華碩馬上乘勝追擊,累計到6月初,上東森購物台的時間總共九檔(每檔三十分鐘至一小時),竟然賣出了一千八百台左右,而且是售價平均5萬元的高階機型。

「像NOVA一樣的筆記型電腦專業賣場,每個點每個月的銷售量大概一百八十台到兩百台,實體通路一個月才能達成的業績,東森一小時就做到了,」華碩業務部協理謝福能指出兩種通路在績效方面的差異,言語間流露出對東森購物台的滿意。

行情看漲的不僅是東森購物頻道而已,台灣最大的拍賣網站Yahoo!奇摩預估今年商品(包含全新與二手貨)的成交金額將會衝到百億大關,創下歷史新高。

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本文出自 2003 / 07 月號

第205期遠見雜誌

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