台灣人到上海創業，最重要的是什麼？上海大漢靈芝保健品公司董事長兼總經理許文雅以過來人的身分說，第一是認清自己要做什麼，第二則是肯吃苦。
六年前，許文雅以四十八歲的創業高齡，帶著60萬美元（約新台幣2000萬元），隻身前往上海，開始他的靈芝事業。
六年後，許文雅的大漢靈芝公司從員工五、六人，變成三百多人，安徽一個縣每年為他生產十幾噸的靈芝，供他製藥，並變成上海靈芝藥業市場占有率最高的企業，年營業額達人民幣上億元。
他是如何做到的？除了上述兩點之外，市場與時機幫了大忙。六年前，台灣正流行雙鶴等靈芝產品時，大陸靈芝製藥業仍是一片空白，許文雅毅然踏入這個領域，於是開花結果。
挫折帶來生機
挫折帶來生機。許文雅是台北市士林媽祖廟百年中藥店許聚茂中藥房的第五代傳人，當初在台灣也賣靈芝，但卻發現雙鶴、葡萄王等靈芝產品，雖然不是最好，因為廣告大，銷售網絡廣，賣得很好。
反觀傳統中藥房，雖然靈芝品質更好，卻因為沒有品牌而乏人問津。他自覺「有些憋」，遂到大陸尋找商機。他隱隱感到，「中醫的根是在中國大陸。」
再加上，1970年到1990年台灣經濟繁榮，許文雅發現，周邊的朋友買土地、房地產、買股票都大賺，他兢兢業業做中藥，卻沒有享受到這波成長的好處。他感覺，「下一個增長點在大陸，第一波我沒有享受到好處，我應該到大陸創第二波。」
跑了深圳、北京、廣州等七、八個城市，最遠到青海，最後他決定在上海落腳。「上海商業的底子最厚，」他說。許文雅直覺上海有百年的商業文化，並最能接受西化，是從商、創品牌的好選擇。許文雅當時子女到美國深造，他毅然離開祖先不錯的基業，暫時告別太太，獨自一人到上海打拚。
好強的個性使然。問他為何近五十歲時有如此的決心，他只輕描淡寫地說，他是建國中學畢業的，四十年前能考上建中，都是極優秀的學生，他不想庸庸碌碌，總想完成些什麼。
他很知道自己要做什麼。小時候，他就常聽老耆說靈芝的故事，秦始皇派徐福率童男童女到台灣尋找長生不老之藥，尋找的就是靈芝﹔白蛇傳中白素貞端午節喝雄黃酒現形，讓許仙暈死，到南極仙翁處，所盜之仙草，也是靈芝。憑著他賣中藥數十年的經驗，加上台灣靈芝直銷業的發達，他知道靈芝對中國人帶有神奇的效應，他總結，「押寶押對了，小兵立大功。」
他對想在大陸創業的人的建議是，要有敏銳的市場直覺，發掘市場有潛力的產品，並要培養兩把刷子。他重複說，「到大陸的台灣人，要不斷問自己，你到這裡來做什麼？能做什麼？」而不是到大陸享受低消費的生活，學習花天酒地，迷失方向。
本事分成很多方面，有本身專業的本事及本土化的本事。他到上海後，發現三資企業分成獨資、合資與合作，獨資當初不允許，合資他不放心，會喪失公司主導權，他於是選擇合作的模式。由他出資，與上海中醫藥大學幾位教授合作，共同研發靈芝產品。
他花很大的精力在研發上面，提升靈芝的產品。例如，本身是中藥師的他研究靈芝從菌絲、孢子到子實體，不同階段的功能，及兩百五十九種靈芝對不同病症的療效，寫成一本三百多頁研究靈芝的專著。
由於靈芝孢子破殼後，功效是一般子實體的七十五倍，他與上海中醫藥大學的教授，用物理、低溫等的方式，實驗出高破壁率的產品，成為他們的重要收入來源。「談靈芝我可以三天三夜說不完，」他興奮地說。
善用廣告大開知名度
許文雅也大手筆做市場行銷。他形容，「陸、海、空我們都來，」他們買下廣播、電視的廣告時段，做報紙廣告，找專業醫師代言，大量放送大漢靈芝的廣告，雇用大批工讀生，在當時上海人最重要的交通工具腳踏車尾，綁上大漢靈芝的擋泥板「一路平安」，並強調一個訊息——大漢靈芝是最專業的靈芝商，使得大漢靈芝在全上海的知名度大開。
大漢靈芝的特約醫師清晨還在老人運動的公園，不間斷地舉辦說明會，解釋靈芝的功效，並順帶解答病痛疑問。「我們不是強迫推銷，一味說靈芝有多好，而是主要宣導一些醫學知識，」許文雅表示，他們專業的解說，不會讓精明的上海人起反感。
這樣的說明會，以不同形式，在大陸不同的城市陸續舉辦。
許文雅父親是血癌過世，他對癌症患者有特殊的感情。他幾年來共捐給上海癌症康復俱樂部300多萬元人民幣的金錢與藥品，幫助病友快樂度過餘生。這個俱樂部鼓勵病友走出自己憂鬱的房間，舉辦活動，透過改變心情，互相激勵彼此康復，很具盛名。「不管是總經理或是掃地的，在這裡一視同仁，練氣功、信宗教、參加活動，增加病患的求生意志，」他說這套模式在上海做了二十年，使提前死亡率降低很多。
這些病友與家屬特別珍視生命的喜悅。一次演講會結束，一名癌症患者家屬就緊握著許文雅的手感謝他，因為患者的母親服用靈芝後，或許是因為免疫力增強，從沒有胃口，變成會開始要飯吃。
面對現在的成果，許文雅回想初來乍到的辛酸，仍不勝唏噓。他剛到上海住飯店，從一開始五星級，然後為了節省經費，慢慢住到一般的旅館，最後開始租房子。白天與教授群到學校、咖啡廳討論研究方向，晚上就一人回到住處，忍受寂寞。只能一段時間回台灣，見在幫忙顧中藥店的太太。在上海沒有朋友的他，只能靠毅力支撐。
本來預計花八成約48萬美元的錢，來打品牌、做行銷活動，兩成的資金來做研發，然而到了上海卻發現，當時外資在大陸一定要設廠，才能開設公司，於是資金重新分配，48萬美元拿去設廠，12萬拿去做行銷與產品開發。還幾度資金吃緊，讓他心驚膽跳。「回家都是報喜不報憂，苦都要自己承受，」許文雅感嘆。
不瞭解大陸法令的教訓
創業要有充分的抗壓能力與毅力。有一年快過年前，他從台灣匯數萬美元到上海，到銀行想兌換成人民幣，銀行表示需要兩週的時間，但是發工資與年終獎金在即，他聽朋友的話，與黑市販子兌換，許文雅請黑市販子在銀行把人民幣先存到帳戶，再給他美元，卻在銀行櫃檯遭到公安逮捕。依大陸法令規定，私換外匯，要處以三到四倍的罰金，並需負刑事責任坐牢。他四處拜託朋友幫忙，才把他保出來，這場官司也困擾他將近半年。如果許文雅沒法出獄，大漢靈芝可能營運不下去，之前的心血都白費了。
以此為例，許文雅提醒，創業者在大陸創業一定要詳細暸解當地法令，以免觸法而不知，將風險減到最低。
完全沒有設廠準備的他，從零開始。他由中醫藥大學教授等當地人介紹下，找到廠房與工人，先在嘉定區設了一個十多人的小廠，本來只準備做產品行銷與開發的他，如今產供銷都得自己來。他也請教授群推薦適合種植靈芝的地方，最後他們找到土質沒有污染的安徽省金寨縣，與縣政府合作，全縣農民為大漢靈芝種植靈芝。「忙到幾乎都沒有週六與週日，」他說。
兢兢業業下，許文雅已經在上海嘉定開了兩個廠，在中國沿海城市也都設有營銷據點，甚至還回攻台灣，在斗六蓋了十八個靈芝棚。提到大漢靈芝，大陸許多人都有印象，但很多都不知道大漢靈芝是家台灣企業。
他說，「台灣中小企業很多來此創業，都活不過兩年，十家有八家會失敗，」主要原因在於對要做的行業缺乏專業，以及不肯吃苦。許多創業家到上海對想做的事業，沒有清楚的目標，或是分心去應酬與交女朋友，往往很難成功。
與六年前相比，現在大陸市場慢慢成熟，遊戲規則也慢慢確立，競爭相對較大，但許文雅仍認為中小企業只要選對目標，還是大有可為，「絕對還可以一變成一百。」他觀察，上海是中國經濟的龍頭，起飛之勢十分地明顯，現在還只是飛機在機坪助跑，機頭剛開始翹起的時候。
目前他的靈芝王國成長到一定規模，如一般中小企業創業成功，正在思索如何發展擴大，缺乏接班的經理人，是他十分關注的事。大漢靈芝的第一個階段創業，獲得豐碩果實，第二個階段的挑戰，馬上迎面而來。
許文雅在五十四歲之年，才開創他事業的高峰，他鼓勵後進者說，不要因為看起來美麗，急著撿眼前的石子，往往真正大而華燦的石子，是在中年之後才會開始。重點是在於你要看得準，並保持一顆活潑的心。
