成功是六分打拚、兩分人際加兩分機運

Q：你為何放棄穩定的教職投入保險行業？

A：教書很久，我想看看自己能不能有其他發展；其實做保險前，我做了很多嘗試，卻都失敗。

接觸保險的時機很巧，由於我妹婿正好是保險業人員，當時，多數人對保險沒有概念，聽我妹婿解說後，我才瞭解，也很認同保險對家庭的重要。

但是，絕大多數的人都不知道保險的意義以及重要。我心想，或許是個機會，一方面這是對大家都有幫助的事，而且只要對別人解說就可以了，反正也不用成本，就決定去做做看。

過去，一般人買保險還是因為靠人際關係，但我的出發點是說明保險的重要性，大家反而感到新鮮，慢慢對我有信心，我也就順利把保單推銷出去了。

回想我的過去，因為轉業我才能擁有另一個機會，當時，那個決定真的很重要。

每個人在面臨抉擇時都很困難，但是其實沒那麼難。因為，下決定之前，十個理由中可能有九條是正面的、一條是消極的。

九條理由支持自己向上、積極、努力、尋求改變，但只要有一條是消極的，就會膨脹成九倍，反而成為影響決定最重要的關鍵因素。

但只要想清楚，一定會知道，心裡應該聽從九個正面的理由。

業務，一定要不停地活動

Q：做老師和做保險有何不同？