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進化再超越 以精品品質搶攻全球市場

文 / 李悅華    
2019-09-27
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進化再超越 以精品品質搶攻全球市場
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你知道民國六○年代,台灣也曾是磁磚王國,地磚產量僅次於義大利與西班牙,位居世界第三嗎?雖然隨著產業變遷,過往全盛榮景不再復見,但在強調「品質」取勝的今日,如今台灣磁磚又以另一種「軟實力」新模式,讓世界見證堅強的設計與生產能量。

懷裡揣著熱騰騰出爐的一本厚厚精裝書,林孟瑜臉上有著藏不住的興奮。原來,這本很有份量的「精裝書」,竟是冠軍磁磚的最新產品目錄!冠軍建材集團董事長特別助理林孟瑜,這回為了深度經營海外市場,無論在圖片、設計、開本上都格外用心,甚至就連用紙、觸感,都帶有濃濃的人文氣息。

迫不及待想與來客分享喜悅的她,指著封面標題「Transpire」解釋,這次是特意將「Transform」(轉化)結合「Inspire」(激發靈感),內含雙重期許,寄寓冠軍磁磚在即將邁向創立半世紀的同時,不但要微調轉型,更要自我超越,跨進全新階段。

磁磚雖沉重 也能縱身躍居時尚要角

在林孟瑜的信念裡,生活美學是未來製造業必然的發展方向,因此她提出讓磁磚產業向時尚汲取靈感的想法,也期望磁磚的生產與企畫,與設計產業產生更深的連結。

「磁磚是工藝與美學的結合,」林孟瑜舉例說明,像是英國建築師大衛・奇普菲爾德(David Chipperfield)操刀的義大利精品「范倫鐵諾」(Valentino)紐約專賣店,就大膽採用雅致的灰色水磨石創造出極簡室內風格,呼應俐落的時裝設計。

從這個角度看來,磁磚在空間當中非但不屬配角,反倒是可與其他設計元素平起平坐的主角。室內設計與時尚創意互相呼應,例子其實不勝枚舉,像是香奈兒經典的斜紋軟呢,或是Bottega Veneta享譽全球的米蘭皮革編織工藝,其實都能與磁磚設計的花紋、質感產生對應。

進化再超越 以精品品質搶攻全球市場

瞄準全球市場 格局視野迥然不同

雖然磁磚到頭來仍然無法像衣服或配件,時常更換,但從設計當中,絕對能反映每個時代生活風尚的轉變。尤其現代商業空間不但對建材的功能性十分要求,氣氛的營造更是相當講究,因此不時借助磁磚之力,創造空間亮點。

在這樣跳脫框框的思維下,冠軍磁磚也必須不斷突破窠臼,不只在產品設計更緊密與潮流結合,也積極拓展市場,與全世界接軌。

很多人不知道,冠軍磁磚除了橫掃台灣,市佔率多年來穩居第一,在中國大陸也早已深耕多年;就連日本、韓國、馬來西亞、新加坡等亞太地區,也都見得到努力拓展的痕跡。

甚至遠在南半球的澳洲,也躍居冠軍磁磚第一大海外市場,林孟瑜回顧,由於外銷佈局甚早,與當地經銷商緊密合作,因此除受到購物中心青睞,甚至還被奢華汽車品牌BMW採用於展示中心內裝。

突破重重困難 以優勢扭轉劣勢

聽來似乎一帆風順的外銷拓展,乍看成績斐然,但林孟瑜卻表示,一步一腳印的過程,每步都辛苦。「其實台灣建材還沒踏出國門,往往就輸了一半!」原來在走向國際的過程中,各國關稅顯然是個極難突破的障礙。「而且磁磚是很重的商品,長途運送除需投注許多細節,各國的市場需求也很不一樣,競爭非常激烈。」

身負家族第三代傳承的林孟瑜回溯,儘管走出台灣並不容易,但冠軍建材仍然勇往直前,沒有退縮;早從1972年創立以來,集團便在家族穩定經營下累績出近半世紀的深厚製磚技術,並不斷進行升級,無論品質、設計、交貨,都有口碑,持續獲得海內外客戶青睞。「這點優勢看來好像沒什麼,但很多磁磚廠不一定做得到。」

要打「國際盃」,就勢必跨出舒適圈,每處海外市場,都有截然不同特性,需要各個擊破。「舉個例子來說,雖然很早就開始經營日本市場,但它有個特點,就是格外注重磁磚『防滑』功能,」林孟瑜表示,「如果這一點做不到,就算磁磚做得再好,也攻不進當地市場,」顯見日本就是對公共安全格外關注,搶佔市場得特別留意。

林孟瑜說著立刻拿起手機,找出一段磁磚防污的研發實驗影片說明,過往「易於清潔」與「防滑」兩種功能,往往很難兩全其美,但近期冠軍團隊研發新品,不但可做到完美防滑,又能兼顧清洗容易的功能需求,未來可望又是改寫市場的明星產品。

北京鳥巢 上海浦東機場 都用冠軍磁磚

這樣一路走來,儘管搶攻海外市場十分艱困,但在冠軍團隊與各地經銷商的深厚互信下,依然大力拓展了全球能見度。

不僅北京奧運的鳥巢體育場、上海的浦東國際機場,以及上海世博「中國零碳館」等馳名地標皆採用了冠軍出品的拋光磚。另外諸如英國倫敦Westfield購物中心、遠在南美洲的祕魯國家銀行國際會議廳,也都鋪上了冠軍嚴格品管的磁磚。

這些佳績不但是備受肯定的榮耀,也營造了專業與高品質形象,更為冠軍打開海外市場契機。

進化再超越 以精品品質搶攻全球市場

自我提升 持續深耕全球市場

「董事長常常提醒,沒有不景氣,只有不爭氣,一定要不斷自我提升!」林孟瑜笑著表示,在如此信念下,冠軍集團總是緊抓全球脈動,利用創新滿足市場需求。

回顧一路帶領冠軍衝刺海外市場的過程,林孟瑜感性表示,自己始終在思考,該如何做出具有台灣特色的全球品牌。

「我們其實很有文創實力,只是要想想如何將獨特創意融入產品。」在她眼中,台灣很有自己的正能量,關鍵就在於創造出獨到特色,就能將逆境化為優勢,真正走向世界舞台。

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