今年亞洲的電訊（tele-comm.，電信通訊）很熱鬧，香港與新加坡電信相繼開放電信市場之後，台灣也在三月公布固網執照。台灣大哥大副董事長李太程相信固網獲利會高於大哥大，力霸集團執行副董事長王令台認為十年內會有三千億元新台幣商機，遠東集團暨遠傳電信董事長徐旭東也指出至少有兩千億投資，但是香港商霸菱證券研究員許蕙蕙指出就香港與新加坡經驗，開放後的加值服務並未急速成長，加上三家固網公司在未上市股價並未快速飆漲，「離真正固網商機來臨還有一段調整期，」許蕙蕙說。
三月十九日當晚，四家競爭的固網團隊中，除了全民電通落榜之外，其餘台灣固網、新世紀資通、東森寬頻電信等三家固網團隊全數得標，與中華電信成為台灣未來電訊市場主要四霸爭強。
東森寬頻電信是以有線電視起家，台灣固網（由台灣大哥大主投資）與新世紀資通（由遠傳主投資）則擁有行動通訊優勢，而這三家新成立的固網業者背後各有不同企業的參與，所擁有的競爭優勢也不一（見二二四頁表一）。
「新加坡、香港與台灣最近固網市場的開放，令人很興奮，外資有很高的期待，這是大家對未來生活方式的一個夢，」許蕙蕙指出。
固網造就二十一世紀的新境界
以目前台灣大哥大行動通訊業務的獲利成長快速而言，如果以行動通訊來預測固網商機，更是無法比擬。台灣大哥大去年光是行動電話營收就高達九十億，每股盈餘約四元，「如果今年目標是一百五十億，每股可能會到五元，而我們對固網獲利的看法更高，」台灣大哥大副董事長李太程說。
看好固網也讓東森寬頻電信原本預期三年才能損益平衡的假設都可能提早實現，「現在情況不一樣了，一切都比我預期的速度還要快，等子計畫都落實之後，損益平衡的速度就會變快，」王令台說。
相較於台灣固網與東森寬頻電信大舉看好固網商機，由遠東集團主導的新世紀資通就保守許多，「目前我的看法是無限，這個行業，是生活工業技術的大未來，根本無法衡量商機，這是二十一世紀的新境界，」徐旭東指出。
大家都看見了固網即將造就出二十一世紀新生活境界的可能性，但是就香港與新加坡相繼開放固網市場後，獲利並未呈現快速成長，卻又令人擔心。新加坡電信四月開放新進固網公司Starhub，根據香港商霸菱證券分析指出，「預測市場開放後，今年度企業客戶會有十一％由新進業者取代，」許蕙蕙說。
至於香港電訊在開放電信市場，加值服務（Value-Added Services）僅成長三％，「我們預測香港電訊今年仍可維持九○％的市話占有率，」許蕙蕙說。
因固網與寬頻所衍生出的加值服務商機，目前尚未在新加坡與香港造成旋風式的扭轉電信市場收入分配，「主因除使用者習慣尚未建立之外，content（內容）夠不夠豐富與現有頻寬窄小都是影響關鍵，」許蕙蕙說。
固網（fixed line）顧名思義就是固定網路通訊，屬於有線電話網路，在電信法中被歸為第一類電信業務。固網經營業務包括市內電話、長途電話、國際電話、數據交換通信、寬頻交換通信與電路出租。
固網將來攻占的兩個主要市場：一為傳統語音市場，二為影像數據傳輸，不管競爭業者或是投資大眾都看重將來可能占達市場八○％的影像數據傳輸，此時，不管last mile（最後一哩，即區域網路）是由有線電視或是寬頻電話擔任傳輸，寬頻網路系統必成為四家固網業者（中華電信、新世紀資通、東森寬頻電信、台灣固網）競爭關鍵所在。
從對手成為伙伴——新世紀資通結合和信集團
由徐旭東主導的新世紀資通，股東成員除了外資喜好的遠紡、亞泥、中華開發之外，又擁有遠傳與和信電訊——具有全區行動電話經營的經驗。目前，新世紀資通已和遠傳電信展開全台灣各主要都會的網路鋪設施工，「這就像建國的工作，嚴格講起來在網路鋪設上，大家都不會有太多花招，」徐旭東說。
新世紀資通所擁有的競爭優勢在於投資股東的產業與區域網路（last mile）相關性高，包括持股一○％的台電在全島輸電網路，可能成為新世紀資通在最後一哩的拉線者，統一集團所持有的統一超商全省通路也將有所助益。
在行動通訊原為競爭伙伴的和信集團持有新世紀資通三％的股份，尤以和信集團中的和信電訊、剛在美國上市掛牌的和信超媒體，與和信集團在金融與有線電視的優勢，讓沒有參與固網執照競爭的和信超媒體董事長辜啟允大膽地說，「和信集團不爭取固網執照，並不表示我們會缺席這場世紀固網聖戰。」
有利於新世紀資通發展成為全球性的寬頻服務的因素，還有原本就屬於遠傳電信大股東的AT&T，在整合電信與有線電視的技術研發後，可供給新世紀資通相當大的幫助，「AT&T正在研發有線電視的雙向互動，如果AT&T完成這個技術，事實上是我有優勢，」徐旭東說。
台鐵為東森寬頻最大競爭利基
三家民營固網中唯一具有有線電信優勢的東森寬頻電信，由力霸集團主導。力霸集團在台灣擁有一百八十萬戶有線電視收視戶。近一、兩年來東森媒體科技為了及早深入固網市場，計畫將原有的ETHome與ETTV網路事業合併，另行成立美商東森國際網路公司，推出「東森網路台」衛星頻道與「ETWebs」網站，將電視和網路兩項媒體結合在一起，成為雙向媒體。
東森寬頻電信是以骨幹線為起家的固網業者，想當然爾原擁有的有線電視資源自不會缺席，王令台強調其他有線電視業者也是他們即將策略聯盟的對象，「光是有線電視部分，我們策略聯盟就已經有二十多家，」他說。
王令台並以成立於一九九八年二月的義大利新進固網業者Infostrada為例。它與東森寬頻電信條件相似性極高，在提供服務不到一年的時間，營業額就已經超過一百三十五億，國外成功的例子讓東森寬頻電信振奮不已。
東森寬頻電信擁有另一個最大的競爭利基來自於台鐵提供的環島光纖網路。台鐵在台灣本島光纖幹線即將連結全台灣兩百五十九個火車站據點，這些位於精華地段可做為管線連接與鋪設中心，並以設備作價八十億投資東森寬頻，「我們是台鐵評選出的唯一合作伙伴，這是對我們的肯定，」王令台說。
東森寬頻電信還贏得多家銀行的青睞。包括交銀、彰銀、大安銀、台灣企銀、中華商銀、大眾銀等等都是既定股東，陸陸續續還有其他銀行正等著財政部同意進行轉投資，東森寬頻與金融界策略聯盟將在未來寬頻服務中占盡金流的優勢。
台灣傳統語音市場在中華電信鋪設下，達到五二‧九一％的普及率，與全球最高普及率的瑞典六八％相較，未來民間業者成長空間呈現飽和狀態，「然而重商業用戶與八大都會，都是東森寬頻電信的主要客戶群，」王令台說。
許蕙蕙表示，這種策略不出意料之外，原因是語音市場（市話、長途與國際）八十八年度共占中華電信營業額收入的七四‧四％，「其中有商業用戶占了二七％，但這部分的收入就占了八○％左右，固網業者應該會爭取這二○％的客戶，」許蕙蕙說。
人才是台灣固網的利基所在
然而以台灣大哥大為主要股東的台灣固網卻打算突破這種戰略。台灣固網正打算在傳統語音業務建設側翼征戰，「台灣固網會比較著重在中華電信沒有做的部分，」李太程說。
至於整個固網爭霸，台灣固網堅持五個範圍一個原則，即資金、硬體、軟體、空間、計費都可以幫客戶做，但是唯一原則就是content不做，「我們希望所有提供content的公司；都來跟我們合作，我們不生產內容，」現年才三十九歲的李太程說。
行動通訊用戶數達三百七十萬戶已逼近中華電信（四百萬戶）用戶數的台灣大哥大，對發展固網顯現相當企圖。除了擁有與新世紀資通相同的台電全島輸電網路與新光集團旗下的大台北瓦斯管線為後盾之外，股東陣容相當堅強，包括太電集團、富邦集團、大陸工程、宏?集團、長榮集團、新光集團、中華開發，還包括美商通用電信（GTE）。
台灣固網更打算動用遠遠超過固網門檻（四百億）的資本額——共新台幣一千億做為在全島寬頻網路建設的資本額。台灣大哥大董事長孫道存曾表示，一定會在最短時間內及早營運，目前加速光纖到戶的基礎建設更是施工重點。
固網爭霸不僅在國內市場，更在國際海纜頻寬有暴增性需求。這三家固網業者未來勢必透過跟不同的國際海纜公司接續網路，經營國際電話市場，降低接續費用，台灣固網目前正計畫投資在香港、菲律賓、台灣登陸的HPT（HongKong′Philippines′Taiwan）私有國際海纜公司、新加坡Global Business 21，並考慮申請使用亞太光纜二號（APCN2）、泛美、中美海纜等。
先後參與香港GSM900、泰國固網 、CT2與銥計畫的太電集團在電信產業經營上有許多挫敗歷史，成了現在經營固網最佳的經驗智庫，除了經驗、技術的累積之外，「人才濟濟才是台灣固網的利基所在，」李太程說。
全球一致看好固網即將衍生的商機，但是「就投資而言，前三年可以說是建設投入期，不容易看出效益，」許蕙蕙說。
