北京現在正流行電子商務。
著名的夜生活區、北京三里屯的「酒吧一條街」中，兩旁的街道廣告全染上拍賣網站「易趣網」（eachnet.com）的綠色人物插圖；著名的《北京青年報》（相當於台灣的《中國時報》《聯合報》）刊滿了全版的.com廣告；公車站櫥窗則都掛上新興電子商務網站的廣告，幾個月沒來，彷彿到了另一個城市。
在大陸前前後後共待了三、四個月的資迅人公司執行長賀元表示，「網際網路是大陸的流行文化，非要推出最時尚、最引人注目的服務。」各重要網站在最近平均每月都砸下超過四百萬人民幣的宣傳費用，新浪網等站的電視廣告也頻頻問世。
吹起電子商務流行風
專從事IT產業公關的北京西岸諮詢策劃公司客戶服務總監祖國玉指出，「現在網路相當熱，」平均每週會有超過兩場以上的相關記者會。
根據精實市場研究公司（Field Force）調查，大陸有四○％的一般民眾有意願在未來使用網路購物。中國互聯網絡信息中心（CNNIC）更指出，有八五％的網友在條件成熟的情況下，希望能上網購物。
「攀比效應」發燒。大陸擁有電腦上網，就像擁有汽車般，為身分地位的表徵，線上購物更是流行上道的生活形態。二十至三十歲的年輕世代，他們可以花兩個月薪水買一項電子產品，不皺一下眉頭。
「特別是三十多歲的一代，他們比起文革一代，更具有專業知識；而且現在他們是社會中堅，掛總經理、總裁頭銜的滿街都是，」在大陸工作六年、曾任英特爾亞太地區行銷總監的資迅人中國區總經理吳世雄表示，大陸人的消費能力不可輕忽。大陸平均年收入十五萬人民幣（約六十萬新台幣）的消費群，已超過五百萬人。一般研究機構估計，網路的潛力消費群則有兩千萬之譜。
物流體系扎實是制勝關鍵
流行無法擋，中國三大入門網站都進軍電子商務戰場，各種商業模式飛快進入運行。搜狐採B2C（商家對顧客）模式推出購物頻道，在北京、天津、呼和浩特等八個城市七天免費送貨上門；北京新浪網建立「新浪商城」，分為衣、食、用和電腦四大頻道，賣耐吉（Nike）球鞋、古奇（Gucci）領帶、同仁堂人蔘、數位攝影機等時尚消費品；網易繼七月在網上拍賣長城電腦，創下十天入帳一百三十萬人民幣的紀錄後，又將拍賣頻道擴大，推出C2C（網友對網友）的拍賣模式，目前會員已達兩萬人。
外來公司也加入戰局。資迅人於澳門回歸日，在大陸推出「酷！必得！」拍賣網站，採用C2B（顧客對商家）的殺價拍賣模式，凡參與殺價的網友（一次約殺一元人民幣），最後都可以最低成交價買到商品。「商家最怕一台、兩台的拍賣，我們針對中國人愛殺價的特性，首推此項服務，」賀元說。開站前四天，他們在主要的四家報社都登了全版廣告。
競爭愈趨劇烈、快速。資迅人砍價模式記者會四天後，在新浪網廣告上又看到另一家同樣標榜集體砍價而非加價模式的「雅寶競價交易網」拍賣網站，號稱每天有超過五萬人次造訪。同時，採取C2C拍賣模式的易趣網也有六萬一千多名註冊用戶。
大陸原有的通路系統分散不夠廣，層層剝削、牽制，網路通路建立後，商機立現。
「我們是在白紙上寫e-commerce，」在紐約待了九年的網易網站資深副總裁關國光表示，網站過於繁複的通路系統，自建物流體系，反而帶來機會。一支諾基亞（Nokia）的當紅手機，他們可拿到三百元人民幣（約一千兩百元新台幣）的成本價，並以數千元人民幣（通常比台灣貴）的市價賣出。
物流體系的扎實，成為制勝關鍵。成立六個多月、大陸最大的購物網站「8848網上超市」的前身是大陸前兩大的軟體通路商連邦軟件公司。對通路的經營經驗，使他們迅速建立配送網路，在十八個城市有配送中心，可將商品送達四百四十一個城市，配貨範圍已經超過原本的「連邦軟件」，去年十一月「8848網上超市」的營業額更達到一千兩百萬人民幣，是連邦軟件的四倍。8848網站現在販賣書籍、電腦、軟體共十二類商品，預計明年販賣商品種類將達到一百萬種。
這家以聖母峰高度命名的網站，預示對大陸電子商務市場的信心。「我們沒有別的競爭對手，」8848網站、北京珠穆朗瑪電子商務公司董事長王峻濤信心滿滿地表示。訪問王峻濤前，來自美國前三大投資集團之一的四、五個創投業人馬臨時拜訪，讓採訪延遲了半個多小時才開始，之後又有兩位中央電視台的記者帶著攝影機熱切等候採訪。
建立上網消費習慣
金融交易體制正配合快速升級。四大銀行與五大通商銀行發卡後，使用卡片消費的人數正迅速增加，網站也盛行接受十幾種付款方式。六個月前北京只有一種消費晶片卡（Debit Card，由儲蓄帳戶中扣除消費額），現在則已有十三種由各家銀行發行的消費卡（各家銀行間並未完全統一）。8848網站目前有三分之二的交易金額是用消費卡或信用卡消費，另外有三分之一則採貨到付款，他們稱為COD（Cash On Delivery）。
龐大的市場胃納，激起一個又一個網路夢。雖然台灣資策會保守估計大陸網路交易金額在千萬之譜，但二○○三年前，大陸上網人數將超過日本成為世界第二大上網國家（去年超過六百萬人，已凌駕台灣），成長潛力不可小覷。「餅大得不得了，只怕吃不下來，」吳世雄每天都在思考不同的點子，只擔心沒時間去做。先不談B2B（企業對企業）市場，在金流、物流與資訊流的迅速發展下，這股消費者端的電子商務流行風，在上網消費習慣建立後，勢將匯合成真。
資迅人公司執行長賀元：大陸電子商務開打行銷戰
過去大家談論大陸電子商務，總有一堆類似金流不行、物流不行等問題產生，美國的dreams（夢想）一直無法在中國實現。少數成功的個案如8848網站，是在實體通路有非常好的基礎，轉型成網站。就像台灣的券商轉型成電子券商網路下單一樣，是比較容易的事情。
但中國加入WTO，就像打開燜燒鍋蓋，電子商務在一瞬間就蓬勃發展。如果你在北京街頭逛逛，到處都是各式各樣的網路廣告，除此之外，廣播、電視、報紙、公車廣告、看台廣告、雜誌廣告，網站平均一個月都要砸下五十萬美元的宣傳費，我們也許還更多，這是很可怕的行銷戰。
加入WTO代表實體經濟開始活化，而電子商務就將承接這股變化，產生更大的商機。另外原來經營ICP（網路內容業者）、ISP（網路服務業者）的管制都將鬆綁，這個時候把品牌打響，讓大陸消費者認知到這個品牌，將來會有很多機會從電子商務中展現，積極的卡位戰，已經開始。去年九月來大陸，只聞到一些氣味，十二月就已經進入激戰時刻。
新浪網、易趣網、Chinaren.com、Renren.com等都加入戰局，光從公車廣告上看來就已經超過七家，他們的火力集中在十一、十二月。
我們是第一家以美商公司身分與當地業者合作成立的電子商務網站。「酷！必得！」網站找了在美國有豐富電子商務經驗的物流商一起進軍大陸，我們在大陸已經不是第一個競標網站，所以要以品質、不同的經營模式取得差異化。
現在各種商業模式都有，市場還太混亂，大概要三個月後，我才能大概告訴你何種會成功。這裡面有像美國電子海灣（e-Bay）C2C的交易模式，也有B2C模式的網路書店、商店，以動態價位（dynamic price）成交。賣電腦已被一般網站認為較不合適，因為較缺乏像聯想電腦公司般完善的售後服務系統。其實每個玩家都想做電子商務，所以很多資源不釋放出來，由此可知，一個合適的分工秩序尚未突出、確定下來。(季欣麟）
8848網站、北京珠穆朗瑪電子商務公司董事長王峻濤： 以四通八達稱霸網站
大陸上網人數的絕對值並不是很多，大概超過五百萬人，他們都是收入較高，對電腦的興趣較大，同時也對時尚類消費方式感興趣的人。我們網上的商品都是為這群人挑選喜歡的商品，如軟體、圖書、電腦、電器等。
商品齊全，是我們很大的特色。最熱門的商品類別，分別是圖書、電腦、家用電器、通訊類，第五則是CD唱片類。組織商品的訣竅是要東西比較齊全。中國一年有十萬種新書，我們現在有十二萬種，連一些舊的也上網；中國一年新出的唱片、VCD數有兩萬種，我們從中挑了一萬種上網；中國電腦軟體一年有八千五百種出版，我們統統都有。
大陸從網路外進到網路內的人很多，每天都有接近兩萬名新用戶上8848網站，每天有十五萬到十七萬的總訪問人次（IP數）。一般人都是先嘗試性的挑一些書、CD試買看看。根據我們地調查顯示，有八○％的人在第一次嘗試購買過後，在一個月內就會嘗試第二次。我們的購買客戶中，有八成以上是老客戶，表示大家開始喜歡網上購物。因為不喜歡的話，消費一次就會離開。
六個月前，以貨到付款方式為主，但現在只占三分之一左右，有三分之二現在用儲蓄卡或信用卡。我認為未來消費卡方式將成為主流。城市裡有四六％的人持有儲蓄卡，這個比率還在增加當中。我們與十一家銀行有合作關係，有十五種卡都可通用，VISA、MASTER、AE也都可以用。
在物流上我們投入很多人力、金錢。8848在十八個城市有配送中心，在四百四十一個城市可將貨送到府上。十八個城市已經覆蓋了中國八○％的上網人數，加上其他四百多個城市，已經覆蓋了九五％以上。我們現在的通路已經比我們的前身連邦軟件通路商還大，他們只在一百多個城市有通路點，而且只能運送電腦；但我們卻可送書籍、CD等各式商品。六個月前，我們預計十一月能賣一百多萬人民幣，然而結果卻是十倍，去年十一月我們的營業額達到一千兩百五十萬（單位），飆漲速度已超過所有人的想像。(季欣麟）
