西進的金融新一代，赴大陸並非不得已，而是懷抱打天下的雄心壯志，企圖心滿滿，並非只是單純到大陸碰運氣。儘管是抱著一種破釜沈舟、沒有退路的必勝心態進軍大陸，然而他們面對的，也是比前輩更為激烈的競爭環境。
圖／大陸深圳景。
深圳的10月，日頭還是很曬。28歲的王毓涵邊騎著共享單車，邊在深圳房價最高的南山區街頭尋找目標，蹬著踏板朝氣蓬勃。
從小在台中長大的王毓涵，獨自一人闖蕩深圳，做的是保險業務員的老本行，站在深圳的街頭上，看到路人就上前攀談，絲毫沒有瑟縮或害羞地進行「完全陌生開發」，邀請一位又一位路過、彼此根本不認識的人加入她的業務團隊。
「一樣要開發客戶，一樣要開發夥伴，我在台灣做不如在大陸做，」永達理保險經紀深圳南山營業部業務高級經理王毓涵說，既然都花同樣的力氣，大陸保險規劃的市場空間是台灣的10倍，西進能讓她發揮得更好。
外型姣好的王毓涵，到深圳上班後第一個月，鞋子就走壞了4雙，除路太爛卡住高跟鞋跟，主要原因還是走太多路了。
從事陌生拜訪，王毓涵主要透過打電話招聘、朋友轉介和自己從微信群裡面開發。往往一次打100通電話、可能只有5個人願意跟她交流，但這樣已經非常好了。
被人家禮貌的拒絕，王毓涵早就已經無感，完全不會尷尬或辛酸。「這裡是大展宏圖的地方，任何的困難都不是困難，」王毓涵樂觀說。
逼迫自己不斷學習
圖／中國平安保險企劃精算部助理精算主任薛琨騰。
與王毓涵有著類似想法的，還有中國平安保險企劃精算部助理精算主任、32歲的薛琨騰。
已經結婚、育有一女的他，飄洋過海到深圳一年半多，每次回台灣跟家人團聚很雀躍，回到大陸的住處卻是空空蕩蕩一個人，落差很大，心裡很難過。
「我感覺來大陸是有一個任務要完成，」愛家的薛琨騰說起登陸的初衷。這個任務就是增加收入。因為依照台灣的調薪速度，預估10、20年後會撐不住，得為小孩的教育學費未雨綢繆。
西進旅程並非「愛麗絲夢遊仙境」，薛琨騰坦言，相對台灣，在大陸工作的壓力真的很大。
「平安文化是一種比賽跑步的文化，」薛琨騰指出，平安打考績每年採取「硬排名」方式，假設該部門有5個同階級的人，每年都要排出第一名到第五名的名次，若是最後一名，會被平安的人資部門要求提報一份下年度的改進計畫，同時不能調薪，年終也領不到。如果連續兩年被評為最後一名，會被強制降級或轉單位，「每個階級的人都在想著如何跑贏自己的同事。」
所以，時時逼自己學習，是到大陸工作的必要鞭策。
已擁有國際通用的副精算師與特許企業風險分析師執照，薛琨騰到了大陸仍舊卯足了勁學習。回到住處，客廳沒有電視，占據最多位置的是書桌和到處都是的書。
牆上則整整齊齊黏滿便條貼，全是書本裡的重點精華摘要。薛琨騰解釋，這些努力是為了考上正精算師，一科5小時的考試，至少要讀原文的論文1000多頁。「很多書還要從美國亞馬遜選購，郵寄到深圳。」
近三年赴陸金融白領多為小年輕
工作是轉化夢想的載體，當察覺到在台灣無法施展身手、成長受限時，一海之隔的彼岸，自然成為台灣金融白領的新嚮往。
其實，台灣金融專業人才進軍大陸由來已久。2002年是關鍵年，中國平安集團的「龍騰計畫」招攬大量的台灣保險人才；2004年，大陸招商銀行則從中信體系挖角整批信用卡人才，讓招商銀行從一個不顯眼的小行突然變成大陸發卡量第一大。
隨之2004～2006年，台灣證券業西進設辦事處、代表處，證券分析師與券商業務員紛紛策馬西岸。
由於大陸經濟飛速發展，2008年前後的改變，是外商銀行及投行的台灣高管重兵壓境，以台灣的成功經驗開拓出人生大舞台；接著是2010年ECFA簽訂，台資銀行積極搶進大陸。
近幾年，情況發生逆轉。「早年比較多整批過去，近幾年西進的人才變成零星、各自前往，」中高階主管人力仲介公司、萬寶華台灣總經理吳璧昇觀察說。
同時近三年，真正付諸行動西進的金融白領，更多的是「台青」，尤其是有至少4年金融工作經驗的小年輕，許多人在台灣的收入原本並不低。
今年2月28日，大陸國台辦頒布「惠台31條」，讓金融台青去大陸發展的門「打得比較開」。
吳璧昇分析，「惠台31條」在人才端的開放，一個重點是考照，尤其是金融業和醫護業。很快地，台灣人將不需具備太多的大陸經驗就可以去大陸考照，與當地年輕人同時做競爭。
「初期可能不一定有特別優勢，但最起碼拿到一張進入市場的門票，」吳璧昇說。
至於「惠台31條」是否將吸引台灣金融人才又一波大舉西進？仲介面試超過千名主管的吳璧昇認為，要觀察到明年暑假。
金融知識極快「折舊」
圖／諾遠控股廣州分公司總經理施竣紳。
普遍來說，金融白領進入大陸職場，能存活超過3個月者，薪水明顯變多是第一個現象。
鏡頭轉到廣州，諾遠控股廣州分公司總經理施竣紳旗下帶領100位理財師，先前待過台灣的荷蘭銀行、渣打銀行等從事個金資產管理的他，落腳大陸將近三年，薪水年年翻倍，順利的話，今年的待遇可望破八位數。
施竣紳一到廣州，首要工作是組建團隊。但一個人都不認識，招聘不得其門而入，業績很爛的他，差點被裁掉，初入公司的職稱是營業部經理三級，馬上降到一級，再降就是團隊經理。當時他不知道怎麼辦，常呆坐沙發想事情，一坐十個小時，沙發被他坐出一個凹痕。
結果他想出一個直接又草莽的方式，每天以廣州的地標、西塔為準，一下樓就往東走，看到銀行、券商就走進去挖人，甚至跑進汽車展示中心假裝買車然後跟銷售人員洽談挖角，以這樣的方式先找到第一批核心團隊。職務又從三級回到一級，再升到頂級，一路升到現在總經理的位置。
但替大陸的未上市公司提供產業投資的建議，理財產品更迭汰換之頻繁，常令施竣紳深感自己的金融知識很快就「折舊」。
任職的諾遠控股，每個月都發行新商品，比如今年4月底到5月初，一共推出七個不同的理財產品，但只能賣一個月。「台灣的理財經理了不起就熟悉五支基金，」施竣紳說。
本不會做飯，卻變成廚藝高手
圖／平安銀行深圳分行私行中心私行金融顧問郭正益。
29歲、雲林土生土長的郭正益，頭銜是平安銀行深圳分行私行中心私行金融顧問。白天的他西裝筆挺，在裝潢低調奢華的私人銀行工作，認真嚴肅。下班後卻常化身大廚，吆喝朋友到家中聚餐，贏得暖男稱號。
進公寓前，先到樓下小店買了彩椒、高麗菜和肉，經常光顧的他熟到菜販也親切問候。回到小窩，名符其實的小，床跟客廳連在一起，一衛一廚僅6坪，月租是2萬台幣，還不含水電費。
邊俐落切菜，郭正益邊說：「來深圳前，我其實完全不會做飯。」這位高顏值的大男生咧嘴一笑，略黑的膚色泛著光。
起初是為了省錢嘗試自己煮，其次是出於健康考量，大陸口味實在太油太鹹；接著是烹飪可以紓解工作壓力，認真想把一件事情做好時，當下狀態是放鬆的。而且男生會做飯，在大陸是很加分的事情。
最後是為了證明給台灣的父母看，他在大陸很上進，學會新的技能。今年過年他獨自在廚房呆了5個鐘頭，不用任何任幫忙，料理出10道大菜，媽媽都不敢相信。
2015年，郭正益在台灣的花旗银行當理專，一位到深圳工作的前輩，因為富邦華一銀行剛好缺人，透過介紹，郭正益的職涯跑道便從台灣轉到了大陸。單槍匹馬，不認識任何大陸人就去了。
要不要西進？其實郭正益前後糾結了半年，主要是家人強烈反對。
身為家中獨子，父母與兩個姐姐全不贊成他離鄉背井到大陸，擔心他若失敗，再回台灣可能就沒工作。家人耐心溝通無果，他還是去了大陸了。
為了接地氣，逼自己吃辣
抵達深圳的第一天，不是先回住處休息，而是拉著行李箱直奔銀行，「先去拜個碼頭，見見行長跟主管。」郭正益拼勁十足。
雖然很拼，但前半年的適應期讓他嚐盡苦頭。第一個月就病倒了，重感冒連續一整個月、看了很多醫生吃了五盒藥都沒痊癒，咳到連背部、牙齒都在痛。
儘管是在台資銀行工作，但長官與同事很多大陸人，電腦系統不支援繁體，他在台灣考到的13張金融證照全不被大陸承認，水土不服的「症狀」愈來愈明顯。
「我是逼自己去融入大陸，」郭正益努力學讀簡體字，辨別各地口音，甚至交了大陸女朋友，還逼自己吃辣，吃辣吃了三個月一直拉肚子，從沒有放棄：「大陸八成的人吃辣，你若不吃辣，很難跟大陸人有深度交流。」
每天最早一個到辦公室，最晚離開，週末也在加班，他帶著背水一戰的精神在大陸奮鬥。
剛到時沒有客戶資源，郭正益專攻台商會，深圳加東莞50多個鎮區基本都跑遍了，一天至少拜訪3～5家企業，說服台商在富邦華一開戶存款。大陸幅員廣闊，算起來一半以上時間是花在交通上，回到住處往往已半夜12點。
彷彿創造奇蹟，郭正益以平均每月開100個帳戶的記錄，榮膺2015年富邦華一「開卡王」，並成為2015年全中國客戶經理銷售第三名，入職半年就破格晉升為前海支行主管，成為行內晉升速度最快且最年輕的個金主管。
為追求更大的發展，2017年底他跳槽平安銀行，轉做有錢人的財富管理，薪水相比在台灣，3年增加了兩倍。
客群變成擁有600萬人民幣以上的高資產人士，郭正益開啟新的學習模式，死背苦讀大陸婚姻法、兒童法、稅法、合同法、繼承法等。
平安銀行高強度的業績壓力，是另一個挑戰。
郭正益的指標是每月2萬2000積分，換成「中收」（手續費收入）大概在13到15萬元人民幣，初到職的他只有一半時候能達到。
但他並不焦急，嘗試與壓力為友：「達不到時要開始鋪墊，怎麼讓下個月能夠達到？掌握節奏與時間表，做好個人工作管理規劃。」
郭正益曾經想過，如果此時此刻還在台灣工作，自己的定位相對簡單，無非是金融業的一個小理專，過著平淡的日子。
大陸對比更加競爭，生活費用高，壓力很大，然而，壓力是與成長、還有對未來的憧憬成正比。
「我抱著很高的期望，想去挑戰這個殿堂，獲得成功，」郭正益從不後悔來到大陸：「因為身邊很多比我年輕的大陸人都是這樣做，我也要前進。」
機會多，競爭也激烈，在機會與壓力成正比的大陸職場，西進金融台青正在趨勢變化中尋找新出路。
