今天拿iCash卡買City Cafe有折扣喔!」、「7net正舉辦滿1500元送200元活動耶!」、「哇!OPEN小將的妹妹Please美眉去巴黎遊學!」當聽到辦公室同事在分享這些資訊時,可別以為這些話題都是從電視、報紙廣告而來,更有可能的是,分享這話題的朋友才剛剛參加完7-ELEVEN的Facebook粉絲團活動,正在跟你分享他的心得!
當雲端、網路購物、FB不再是新興名詞,更多行銷人想問的是,網路上的人氣如何變實質買氣?
身為台灣人氣最高的FB粉絲團教主7-ELEVEN,粉絲數早已超過230萬人,每次集點、按讚活動總能引發話題,將社群實力轉為銷售力,他做了哪些事?
1.粉絲專屬打造Only You親密關係
專屬優惠,最能激發粉迷們的參與。
如何吸引粉絲加入粉絲團?除品牌第一手資訊外,專屬活動更是祕密武器。7-ELEVEN粉絲團經常不定期提供粉絲專屬優惠,買一送一咖啡或是活動小禮物,都能讓粉迷感受到加入粉絲團的好,黏著度、忠誠度都是這樣來的!
2.互動設計 把人流帶入店面
將FB與ibon結合,有效把虛擬人潮導至實體通路。
光在粉絲團上有人氣還不夠,企業粉絲團最在意能否把按讚數變成實體店面的商機。簡單的遊戲設計,通常是最有效的法寶。7-ELEVEN擅長利用簡單的好玩遊戲,結合ibon機制,帶動粉迷進入店面消費。例如小天使任務曾創造30分鐘領完3000組序號的驚人佳績,虛實世界的遊戲整合,讓粉迷們有玩、有拿更有趣。
3.按讚行銷1個讚換10分買氣
提升粉絲參與度的按讚行銷,讓虛實整合化為商機。
「什麼行銷活動,最能刺激粉絲買氣?」這是社群行銷人最常發出的吶喊。擁有龐大粉絲基礎的7-ELEVEN,最常利用按讚行銷,把FB上的按讚集氣,統統變成促銷實體產品的力量。以爽健美茶為例,FB上「當日滿1000人按讚,打69折;2000人按讚, 就打59折」的號召,就締造幾小時集滿2000個讚、2天內賣出1萬瓶的成績。按讚就能享折扣,你說能不讚一個嗎?
4.喜歡嗎?「按讚」或「分享」請選擇
直接鼓勵粉絲「按讚」或「分享」,可以增加貼文曝光。
FB不斷調整粉絲團露出的運算機制,一度傳出只有10%的粉絲能看見發文,讓許多粉絲團小編傷透腦筋,到底該如何增加曝光度?7-ELEVEN 採取最直接的方法,貼文時就給予粉絲「按讚」或「分享」2 種選擇,讓高點擊數幫助貼文持續曝光!這麼可愛的訊息貼文,一定要挑一個呀!