「這東西真的有夠糟。」實境節目《決戰時裝伸展台》評審毒舌批評，讓參賽者當場飆淚。
你以為這是節目效果？歡迎來到真實世界！
但在台灣，似乎缺乏這樣的真實世界。韓荷麗（Holly Harrington），是國發會發起的台灣創新競技場（Taiwan StartupStadium，以下簡稱TSS），創業戰鬥營的計畫主持人。的確，創業就是場戰鬥，能活下來的，不超
過10%。
尤其在狼性四起的創業圈，台灣人的善良與溫柔，特別顯得溫良恭儉讓，不好意思或是不擅表達的羔羊性格，問題到底出在哪裡？
Holly參與過台灣大大小小Demo Events各種評審，她發現，不管是投資人或是評審，評語都十分的平和，平和到讓新創團隊不知道產品真正的問題。「台灣最大的問題，就是人太好，不願意用直接的方式講出事實。」
數字，才能證明一切
X 我們產品能讓世界更美好
O 60%的使用者會願意再付費購買產品
數字，是說出事實最直接的方式。
目前使用人數有多少？目標族群是誰？有多少人會埋單？用數字檢視、用數字反駁、並用數字獲得投資人青睞。Holly回想，戰鬥營一開始的時候，有一團隊上台簡報，「我們的產品，能讓國人有個更美好的未來⋯⋯」這產品到底是什麼，Holly完全沒概念，如此又如何讓國際投資人知道，你想表達什麼？
其實有沒有更好更進步的未來，一點也不重要，產品能達到多少下載率，這樣的數字，才是投資人想知道的關鍵。投資人沒有時間聽你對世界的美好理想，因此必須每句話都要是重點，不妨試著練習在1分鐘內，完整介紹自家產品。若剛好你跟心目中的天使投資人搭上同班電梯，簡潔扼要的簡報（elevator pitch），在短短的搭乘時間引起他的興趣，便是事業翻轉的絕佳機會。
社交，就像跟貓玩
X 嘿！容我跟你介紹我的產品……
O 嗨，最近挺累的吧？有看到什麼有趣的IDEA嗎？
有野心的創業者，不會放過認識人的機會。但東方華人從小都被教導要拓展人脈，但其實這樣目的性太強烈的接近方式，總會讓人很不舒服。
在矽谷，社交（Networking）是非常重要的，常常會有許多派對，派對的目的不是狂歡，而是認識不一樣的人。但台灣並沒有這樣的文化，因此到這樣較休閒的社交場合，就顯得有點手足無措。便有創業者逢人便急著換名片，連對方名字都沒記住，就滔滔不絕說自己的產品，不僅讓投資人覺得錯愕，心裡更是翻了好幾個白眼。
那要怎樣社交才正確？Holly用跟貓互動來比喻：如果你急著跟貓玩，貓咪便會轉身離去；但你一進門便自顧自做自己的事，小貓便會過來磨蹭撒嬌。人際間的互動，同樣也是如此曖昧。其實，到社交場合不需想太多，有自信最重要，踏出舒適圈，遇到人天南地北亂聊都沒關係，舉凡天氣、髮型或新聞都能談，這樣的Small Talk是拉近彼此距離，很重要的方法。
而亞洲人埋頭苦幹，為工作全心奉獻，但這樣的精神，在社交上好像不太管用。「你們除了工作之外，還有其他興趣嗎？」Holly不諱言的說，工作至上讓人變得很無趣，你不有趣怎麼會有人想接近你？頂多只會留一個模糊的印象「噢！他是個認真工作的台灣人。」並非要刻意去學許多才藝，而是忠於自己的興趣，若投資人或合作對象興趣相投，反而又能開啟事業的新篇章。
意見，Speak up!
X 上司說的都對
O 關於你的提案，我有些看法想跟你討論
場品發表會上，總會看到CEO在台上滔滔不絕，其他夥伴一字排開站在身後，只有點頭微笑，什麼話也沒說。但創業是團隊合作，如果只變成某個人的主秀，對於剛起步的事業，無疑十分危險。
同樣的模式也會複製到社交場合，Holly指出能不能進入矽谷的加速器，每個人的獨特性很重要，「團隊的每個人都是獨一無二，而且都會有一定的貢獻。」如果全聽一個人的指令，其他人顯得可有可無，那又如何讓投資人信服，該團隊是有未來的？
亞洲害羞的天性，讓我們習慣退居幕後，有話不敢說，但這對事業本身卻會造成一定的傷害。Holly提到，有個從美返台創業的年輕人，發現自己的員工都不曾發表意見，於是便做了一個實驗，在某次的會議上做出了一個荒謬的決定，沒想到大家一致同意，讓他不得不大吼「不！這決定明明就很糟，為什麼你們不反對！？」
「你不會因為說出事實而被懲罰！」Holly說創業並不是在傳統組織內工作，一個成功的團隊，不同意見應是暢行無阻，透過辯論才能夠找到對的方向。在矽谷每個人都勇於說出自己的看法，不說就代表你沒想法，久而久之就成為隱形人，機會永遠都不會降臨。此時，把害羞含蓄的個性擺在一邊，創業圈人人都想被看見，突破心防說出自己看法，縱使微不足道，也沒有關係。
失敗，沒什麼大不了
X 失敗了好丟臉，別讓任何人知道
O 我學到了很多，那下一步我想做什麼？
許多創業平台，甚至是TSS舉辦的創業戰鬥營，都是在分享如何成功走出去。但讓我們面對事實：能活下來的，不超過10%！一旦選擇創業，有大半的機率都會以失敗收場。並非會失敗，就不去追尋自己夢想，而是要學習，如何和失敗共處。
Holly說，「在矽谷人們會積極的面對失敗（Fail big），甚至讓大家都知道，其他人也會過來道聲恭喜，並且問接下來想做什麼？」但可能是文化價值觀的關係，台灣團隊習慣低調的失敗（Fail quietly），默默的收掉自己的心血，好像那是人生汙點般不願再提。
失敗是常態，至少你從中學到很多。Holly還提到，我們不願意面對失敗，也顯現在事業的營運上。「明明這公司就是營運不下去，也是要死撐個兩三年才甘心。」方向不對就馬上調整，另起爐灶也沒關係，那為了面子死撐的兩三年，如果拿來重新規畫，那麼哪一個的損失會比較大？
將失敗當人生寶貴的一課，能帶來更多正面能量。Holly分享「創業失敗」網（autopsy.io），許多慘遭滑鐵盧的創業者，都會在上頭撰寫失敗的故事，也讓其他人當作借鏡。面子並沒有這麼重要，勇敢的踏出舒適圈、勇敢的說出自己意見、勇敢的接受失敗，落落大方的姿態，說不定反而能讓台灣創意，能在國際舞台上，留下漂亮的身影。
