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婚禮閃靈刷手,該怎麼辦?

理性腦vs.感性腦
文 / 法意‧佛洛阿水    
2015-06-01
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婚禮閃靈刷手,該怎麼辦?
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快結婚的好友James最近時常半夜傳LINE給我,他說本以為跟未婚妻說好的歐洲蜜月旅行是平價團,但未婚妻卻堅持要走北歐郵輪的高檔行程。

好友的疑惑點是,他不在意暴增一倍的團費,而是搞不懂為何平時節儉的未婚妻,要花一台國產車的錢走一趟未知旅程?雖然女方表明這是兩人一輩子的回憶,但此後James神經開始繃很緊,擔心目前和睦相處只是假象,未來婚後資金調度會出大問題。

為了讓James放心,我向他說明,其實像他未婚妻這種平時省吃儉用,但特殊時刻花大錢卻不眨眼的情況,並非罕見,也不需要特別擔心。比如很多人到美食街吃飯刷卡會算點數、找最划算的信用卡,但一腳踏出國門沒多久,就在異鄉把卡刷爆。

會有這樣看似矛盾的行為,是由於人的大腦有理性決策以及感性決策兩個運作的路徑。

其中感性腦是較早演化出來的系統,是直覺、本能、經驗、情緒的路徑,作用腦區主要為杏仁核以及海馬迴;而理性腦則是隨人類文字語言發展,才慢慢成熟,是較邏輯、理性、深思熟慮,主要在額葉皮質運作。

理性腦運作,決策時間長

乍聽之下,好像理性腦是比較可靠,做出來的決定比較有效益。但實際上,最好的判斷需要理性腦以及感性腦相互平衡,過度偏重理性,卻忽略了直覺與情感,通常會讓人做出糟糕的決定。

舉例來說:當你開開心心到日本旅行,突然想起要幫朋友扛一台電鍋回台灣,這時理性腦會開始指揮大腦:「一定要買到最便宜、CP值最高的電鍋!」於是,你在各大電器行流連,比價格、比功能,最後省了新台幣800元快樂回家。

回到飯店後,你的理性腦換個角度重新計算,才發現「天啊,花了一天時間才省800,相對機票飯店,實在虧大了!」雖然理性腦會提醒你不要撞牆,但這種懊惱的心情想必會跟著你上床睡覺。

心理學家Laran與Tsiros發現,如果狀況愈不明、資訊愈不清楚,理性腦會因為需要蒐集資訊,延後做決策的時間;但在同樣情況下,被啟動的若是感性腦,反而很快會依據奇檬子或直覺當下做出判斷。

這個研究對於投資、消費,甚至婚姻啟發很大。像有些朋友平時勤儉持家,買東西不僅會收集折價券、更精心留意什麼時候刷卡點數比較多,力行把錢花在刀口上的原則,這是他們理性腦在運作的模樣。

一旦換了個場景,同樣的人來到股票市場,卻常常一聽信營業員推薦,就衝動地一擲千金,把帳戶中幾10萬、幾百萬的錢,拿去購買根本不知道在生產什麼東西的公司股票。

扭開這個非理性行為閥子的關鍵,是感性腦在作祟。即使前景不明,別人的推薦卻開始讓原本理性的人心中出現美麗憧憬:加薪就看這一次了!房子頭期款有著落了!這次可以獲利大爆發了!感性腦帶動的雀躍小蝴蝶正在心中飛舞。

從簡約到一擲千金,這就是James平時簡樸的未婚妻,願意花大錢參加北歐郵輪旅行的原因。

訓練感性腦,直覺也能變可靠

理性腦雖然可以做出符合現實的判斷,但因演化時間較短,運作上限制多。有研究顯示,目前理性腦同一時間可以處理的資訊量大約是7+/-2條資訊左右,所以問題一旦太複雜、資訊太多,理性腦就會陷入當機狀態,改由感性腦自動接管。

感性腦做決策迅速,大多來自平時日積月累的知識與經驗,當內建的資料庫愈強大的時候,直覺以及靈光一閃的決策就會愈可靠。

就像金融鉅子索羅斯在做投資決策時,偶爾會背痛,對他來說就是一種警訊。

索羅斯說,每當背痛發生,通常表示當時所做的決策有誤,這時,他會再回頭思考自己的想法哪裡出了問題。這個例子說來很玄,但是背後成因就是感性腦在關鍵時刻發生作用,用隱晦方式發出警訊:「你的決策有問題喔!要不要再想想」。為什麼感性腦能這麼管用?其實是索羅斯從小到大閱讀、思考以及學習所累積的龐大資料庫不斷訓練著感性腦的敏銳度,讓它在關鍵時間派上用場。

因此,我們可以透過以下3點訓練來平衡理性腦與感性腦,好讓自己做出最佳決策:

練習1:平時餵養大腦的習慣

感性腦若要靈活運作,大腦便需要龐大且管用的經驗資料庫,平日餵養大腦多元豐富的材料,日後它也會回饋實用又精準的idea。

因此,別再花時間在「13億人都震驚了」這類的肥皂新聞了,有空多看些書、留意專家專欄、聽聽達人演講,並多與深耕專業領域的朋友交流、討論。

練習2:一次聚焦一個主題

理性腦不太能一下子處理大量又複雜的資訊,最好一次先針對一個特定主題鑽研,避免發散式訓練,最後變成到處沾醬油的窘況。

例如想研究美國升息,帶動美元上漲時,可以投資哪些金融商品。不妨先研究「美國景氣跟升息的連動關係」、「美元上漲哪些產業會受惠?那些會受害?」、「適合投資什麼基金或股票」,一步步深化自己的理性腦,千萬別一下對美元有興趣、一下又跑去看黃金。

練習3:留意感性腦訊號

很多投資高手,當他們投資思考方向有問題,身體多少會出現狀況,像是胃痛、頭暈。我的經驗是,當人們在做重大決策,身體有異狀時,通常是內心在傳達重要的訊息。

我曾有過一個經驗:有一次台股高檔出現長紅棒,多數技術分析都出現買進訊號,當時我也準備加碼追多單,但胃卻突然痛了起來,這個異常現象促使我想起這樣的行情以前也有見過,漲停家數破百、鴻海漲停,結果接下來就是大回檔。於是我決定多觀察兩天,果不其然台股從隔天開始下殺,當天就是最高點。

理性腦與感性腦是人類為了適應環境所演化出來的2套系統,也是上天賜予人們的寶藏,只要好好投資自己的大腦、並適時地傾聽內心的聲音,相信不管在投資或任何的領域,都能有滿滿的收穫!

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