讓星巴克副總裁愛上的—züny

2008 年的「法國巴黎家具家飾展」（MAISON & OBJET），一個攤位上放著生動活潑的「動物紙鎮」，引起當時路過的星巴克副總裁馬西諾（Julie Felss Masino）注意，一下就下了2 萬件訂單，希望幫他設計製作耶誕節的限定動物memo 夾。

這個「動物紙鎮」公司，不是哪家國際精品大廠，而是來自台灣中部的一家本土皮革品牌「züny」。為什麼züny 可以抓住馬西諾的眼光？答案很簡單，因為他創造了一個無國界，而全球都嚮往的奇妙世界，這個世界是一座飛行島嶼，島嶼上生活著各式各樣的動物，台灣黑熊、大貓熊、白色大象、金色麋鹿、馬來貘，或是綠色的恐龍、長翅膀的銀色獅子⋯⋯，可能是我們熟悉的動物，也可能是想像中的生物，在這座飛行島嶼上共同生活。

züny 的創意總監陳瑞士認為，洞悉「人類需要陪伴」，永遠是品牌世界共通的語言。掌握住這個原則，目前züny 已行銷歐洲、美洲、大洋洲、亞洲等多國，更與星巴克、agnès b. 等知名品牌合作，9 年的努力，一下子從傳統老店變身國際品牌。

一個從重慶交流道開始的故事

一看到züny，第一時間多數人都會以為是國外的進口品牌，但事實上，züny 不只是土生土長的台灣品牌，它的母公司其實是40 年前台灣皮鞋零件代工力大皮革廠。

這是一條從台北重慶交流道開始的故事，畫出的是一條台灣皮革工業40 年的軌跡。

züny 母公司力大皮革，最早成立在台北重慶交流道附近，但後來隨著產業移轉，中心移到了台灣中南部，後來考量成本及市場，又再一次外移到中國廣東東莞。

就像所有台商一樣，南進西進走了40年，逐水草而居真的是台商的命運嗎？力大皮革董事長林慧雄開始思考，「下一步我們要到哪裡去？是要再轉移去越南？還是我們應該轉型？」

林慧雄決定要轉型，而且是往設計的路前進。恰好林慧雄的長女林志芬有志於開發新品牌，於是在父親的大力支持下，發展了設計品牌züny。也正是因為背後有力大皮革專業的做工，使得züny可以全心發展產品設計與品牌打造，在品質控管上無後顧之憂。

林志芬從2005年開始創立züny，嘗試各式各樣的皮革製品，並積極的參與國際展覽。創意總監陳瑞士說，最初他們什麼都做，皮革面紙盒、杯墊、筆筒、筆記本等，「因為不知道應該做什麼，所以乾脆繞一整圈來找」，卻也因為品項太多反而模糊了焦點。

直到他觀察到，有位日本買家一直穩定的在跟他們購買動物紙鎮，他才終於靈光一動：züny的最終定位，就是這塊少有人競爭的藍海─「皮革動物紙鎮」。

飛行島嶼創造「療癒」商機

決定好要以動物紙鎮作為主要產品之後，陳瑞士知道一個品牌不可能單靠產品撐起，它更需要的是充滿故事概念的「品牌形象」。

züny 創造了一個新的世界，這個世界是一座飛行島嶼，島嶼上生活著各式各樣的動物，台灣黑熊、白色大象、金色麋鹿、長翅膀的銀色獅子⋯⋯，在這座飛行島嶼上共同生活。

陳瑞士說，「這個概念其實就是打破國界，因為在這座島嶼裡沒有地域或國界甚至時空的分別」。也因為如此，züny 設計師的創作方向很多元，「在züny 飛行島上會發生的故事本來就沒侷限」，甚至這些故事也不只發生在飛行島上，而是向消費者的生活中延伸。

深深掌握住無國界語言，用造型可愛的動物們作為品牌主角，用「無須多說」、「一見鍾情感」征服各地市場。例如有位粉絲用自己買的züny 河馬做成動畫放上YouTube，讓河馬如故事書般逗趣的過生活；也有一對粉絲夫婦分別是攝影師和作家，旅行時會帶著züny 河馬出門，拍攝牠優雅遊船塞納河或是在巴黎鐵塔高處從容欣賞美景。都把züny 的歡樂帶進日常生活之中。

züny 也掌握了現代人渴望的「療癒系」商機，目前已開發了超過50 種動物造型、850 款動物產品，小到做成吊飾，大到比椅子還大的擺飾品都有，所有看見這些五顏六色、千奇百怪動物們的人絕對都會忍不住脫口而出：「真是太可愛、太療癒了！」

進軍國際，小蝦米不畏大鯨魚

2008 年的「法國巴黎家具家飾展」，星巴克副總裁馬西諾（Julie Felss Masino）的慧眼訂單，是züny 第一次品嘗到成功的滋味，但這個成功卻也同時帶來了巨大的挑戰。

台灣很多品牌遇到的問題是，想要把台灣的特色表達出來，卻往往讓外國人摸不著頭緒。但züny 反其道而行，用「動物」這個不需語言解釋的共同語言，快速抓住國際市場的注意。

但一個台灣中小型企業，如何接軌上跨國企業的標準？陳瑞士回想，就像是小蝦米遇見大鯨魚，很多事情都要重新摸索、調整，也挑戰全公司的抗壓力。後來züny在2個月的時間內重新升級工廠，才終於達到星巴克的標準。這一試，雖然幾乎耗盡他們的氣力與心力，但卻像挑戰盟主的武林新銳，經驗值大增，züny也正式從一間本土企業躍升為可信任的、國際級的品牌。

後來他們生產出來的皮革小麋鹿memo夾，短短2週內就在美國銷售一空，證明了züny飛行島動物們強大的魅力。而這次的成功更吸引了香港精品百貨「連卡佛」（Lane Crawford）前來邀約，配合檔期活動推出6款動物紙鎮；以及法國知名品牌agnès b.邀約合作，推出耶誕禮盒。

陳瑞士認為，「當一個台灣年輕品牌有機會站在品牌巨人的肩膀上向世界觀看，優秀的製造能力就可以和大廠牌做搭配，因為宏觀視野，設計思維也能漸漸改變。」

幾次的國際合作讓züny體認到跨出腳步的重要性，於是開始積極的拓展國際接觸，讓台灣品牌züny可以落腳在世界各地。像是主動向荷蘭百貨de Bijenkorf提出合作，聯名推出大象書擋，以及和各地經銷商建立起良好關係，成功的把產品推銷到歐洲、美洲、大洋洲、亞洲等多國，也透過良好的媒體操作，讓züny的動物們成為國外家飾雜誌中的常客。