最近走在台北街頭，是否注意到許多日系藥妝連鎖店，不論是台系進口的日藥本舖或是日本直營的Tomod’s，正如雨後春筍般出現，無論是車站、捷運站、還是鬧區周邊商圈都開始出現它們的身影？
在大環境不景氣，許多商店都青黃不接的時刻，日本藥妝連鎖店卻大舉展店，到底憑藉什麼本事和魔力？
日系藥妝一直是國人去日本必採購的觀光禮物，能擄獲人心的要件，一是C/P 值（性價比）最大化；二是有醫美的專業品質；三是有日系小物的獨特魅力。
剛出爐的2013「《30》Young 世代品牌大調查」，明顯因這3大要件出現顛覆想像的結果。在開架保養品中年輕人「最常使用」品牌，異軍突起的兩個日系品牌：第1名的專科和第3名的肌研，以C/P值及專業品質勝出；而「最想擁有」品牌，也由法國醫美品牌理膚寶水拿下第1名。
在Young 世代保養品「微品牌，碎形化」的市場戰場中，我們發現以下3個趨勢：
C/P 值的價格策略：在不景氣中，誰能讓C/P 值最大化就能稱王。
醫美口碑行銷策略：專業人士或醫美訴求的口碑行銷，勝過明星及廣告代言人。
精準的減法產品策略：從加法到減法，用最準確的成分找出消費者心目中的完美產品。
東方線上&東方快線行銷副總監李釧如分析，日系藥妝的風行並非偶然，而是因為日本化妝保養品市場已長年不景氣，廠商若不開發出低價但又有一定品質的「平價良品」將無法在日本生存。「這是市場競爭過後的結果，能來台灣的日系保養品都是在競爭激烈的日本市場中脫穎而出，當然是最有優勢的產品。」
再加上25-35 歲Young 世代的成長期，剛好就是從小看電視卡通《哆啦A 夢》、《灌籃高手》，國、高中時音樂聽宇多田光、V6 的「哈日」族群，本身對日本文化及品牌的崇拜及好感，更是讓日系保養品崛起的一大原因。根據此次調查結果，我們也分析此次勝出的開架保養品品牌3 大策略，最讓Young 世代難以抗拒：
價格策略： C/P 值最大化，讓人不買會心痛
一瓶專櫃品牌的美白化妝水要價1800 元，再加上美白精華液3000 元、美白乳液2000 元，一套保養品算下來要花上6800 元，實在讓人刷不下信用卡。但如果有一個產品，集化妝水、精華液及乳液於一身，卻只賣350 元，你還會考慮那麼久嗎？
2013「《30》Young 世代品牌大調查」中，拿下開價保養品中「最常使用」第1名的專科，就是以創造最大化C/P 值而勝出。一瓶專科化妝水既有化妝水功效，又有精華液質地，能一瓶搞定的特性等於替消費者省下約1842％的整套專櫃保養品金額，就算是跟其他開架保養品相比，一套下來也可省下約357% 的金額。
專科的行銷企畫經理林佳芳說，專科花了2年的時間、訪問4000 多名女性，發現Young 世代工作忙碌，想要花時間愛護肌膚卻又有偷懶心態，再加上可支配金錢不充裕，如果能設定一款「一瓶搞定」的保養品，又要超殺的親民價格，而且是日本原裝進口，很容易就可以在市場中勝出。
精準行銷策略：
誰最有說服力，誰就是代言人「日常擦保濕乳液之前，使用唯一含『硒』的溫泉水舒緩肌膚，就能有效提升肌膚整體的保濕能力。」別小看這句話，這是由專業皮膚科醫師說出的證言式廣告。
你也別輕忽眼前這個事實：Young 世代年輕人已經不再輕易相信廣告，在網路的資訊愈來愈透明的時代，他們更願意相信專業醫生給的建議。這正是為什麼在調查結果中，法國醫美品牌理膚寶水首次跳出來，拔得Young 世代「最想擁有」品牌頭籌的原因。
理膚寶水行銷經理莊淇雯觀察，台灣年輕一代的消費者愈來愈聰明，現在選擇保養品時不只價格貨比數十家，而且網路公開資訊下，他們更在意產品成分與功效，「醫美產品的特點剛好符合了現代消費者的特性，他們想追求有效、安全，而且是專業人士推薦的產品。」
讓專業人士化身為產品代言人，是理膚寶水擬定的精準行銷策略。他們發現，當有皮膚問題求診時，Young世代對於皮膚科醫師的建議信賴感勝過任何明星代言。而Young 世代相信醫美專業資訊，相信網路社群分享的使用經驗，像在美妝保養品論壇Fashion Guide 裡就有許多對理膚寶水的討論，這些心得如病毒行銷般迅速擴散，成為更重要的證言。
精準產品策略：
從加法改成減法，精準找出完美產品還記得當只有一個按鍵的iPhone 第一次出現在你眼前時，你的驚訝與驚豔嗎？蘋果的傳奇人物賈伯斯畢生致力於「減法藝術」，才打造出極致簡約、卻又讓消費者瘋狂的產品：「要讓一件事情變簡單，要真正了解根本的挑戰、創造出優雅的簡練，絕對得下很大的苦功。」肌研也抓住了保養產品本身的「減法策略」，資深品牌經理劉沐雅說，肌研的定位就是「Simple & Perfect」。
肌研身為日本樂敦製藥下的保養品品牌，「肌研新的極潤配方中只有10 個成分，不像以往保養品成分可能就高達40、50 種：唯有Perfect的成分，才會有Simple的配方。」也因為這個精準的減法策略，讓肌研在此次「《30》Young 世代品牌大調查」中異軍突起，拿下開架保養品「最常使用」品牌第3 名。
除了在產品成分上採用減法，肌研也在包裝上做更多的思考與設計：過去保養品講求包裝美麗都會使用旋蓋，但肌研卻逆向思考，採用讓消費者最簡單使用的單手開蓋，減少使用上的麻煩；另外也用環保的包裝方式，把產品說明及包裝直接印在瓶身上，可以減少塑膠用量，在細節上做環保。
C/P值最大化、專業代言的口碑效應，加上產品成分更精準的減法策略，就是在保養品碎形化市場勝出的3大關鍵。
