創業充滿各種阻礙與風險，但是對全台最大設計師平台Pinkoi 創辦人顏君庭（Peter）而言，創業是一種讓自己永遠保持成長的生活方式。2011 年，Peter 放棄美國雅虎總部的優渥工作，創辦全台最大設計平台Pinkoi，透過無遠弗屆的網路，將「台灣設計」賣到全世界。目前平台上擁有1000 多個設計品牌、近7000 名設計師，5 萬件生活日用設計商品，與去年同期相比，獲利翻了5 倍以上。
身為創業家，Peter 除了要讓Pinkoi 的流量及銷售業績不斷成長，另一個重要的任務，就是協助平台上的合作設計師建立自己的品牌，在這個過程中， Peter觀察到，想要創業成功，你要建立3 個關鍵心態：
1. 品牌高度：看經營氣度
一個獨立設計師，可以把產品賣到全世界嗎？一般人會說很困難，但是Pinkoi 卻會說Why not？「台灣人有一種狹隘的島國心態，很怕走出去」， Peter 直言，這種心態阻礙了設計師將產品銷售到全球的企圖心。
曾經有設計師慌張地向Pinkoi 求救，原來是有香港客人想下訂單。明明值得高興，為什麼設計師卻彷彿遇到世界末日？「因為他不知道國際運費怎麼報價。」
其實寄到香港的運費只要90-120 元，而且隔天就會到，但是設計師卻根本不知道怎麼去調查比較運費。運費多寡，常常是國外客人下單的關鍵，但是在台灣有個奇特現象，如果寄到美國的運費在200-300 元之間浮動，設計師就會直接將運費訂為300 元。
乍看之下，設計師可以避開自行吸收運費的風險，但是運費300 元，消費者能接受嗎？在國際市場有競爭力嗎？答案是否定的。有時吃虧反而可能是占便宜，犧牲一點運費，卻能換來更多國際曝光及國際買家。Peter 建議台灣創業家要思考得更長遠，不要太拘泥於細節，因為對品牌經營的氣度，決定了你的品牌長度，若是創業者過分保護自己，也就封鎖了自己品牌成長空間。
2.獲利價值：不要急著數豆子
經營一個品牌，有太多意想不到的細節，例如想要讓消費者在24小時之內拿到商品，消費者幾點之前就要下單？配合的物流幾點要收件？背後牽涉到複雜計算，一般設計師根本沒辦法想得那麼周全。
「找到對的合作夥伴，才能專心做自己擅長的事。」Peter說，在Pinkoi平台上，有設計師月入10-30萬，關鍵就在於他們只做自己擅長的事，透過與平台合作來減輕瑣碎的行政工作，雖然要付出10%手續費，但是卻換來更多可以專心設計的時間。
當然也有設計師不願意被平台抽手續費，寧願什麼事都自己來，「我稱他們是bean counter，一直在數自己有幾顆豆子，」Peter說。
就像美國記憶體大廠Kingston創辦人杜紀川年輕創業時，總是會算得很清楚，若是跟別人合作要付出多少顆豆子？但是他的夥伴孫大衛卻說，不要去算你付出多少豆子，而要去算當你走完全程，身上背了多少袋子？
創業者要避免斤斤計較，什麼都想自己做，最好的方式，其實是專注做一件事，找到對的夥伴合作，大家一起互利成長，大家都有滿滿的豆子。
3.願景清楚：決定該跟誰交手
「創業一定要有清楚的Vision，才不會迷失。」 Peter認為，每個創業家都要勇於嘗試錯誤，但是背後一定要有清楚的願景，才能朝正確方向前進。
創辦至今，Pinkoi 的瀏覽量與營業額呈現倍數成長，背後的原因，就在於能夠從錯誤中成長，讓自己愈來愈好。
去年Pinkoi與幾個實體通路合作，本來以為可以虛實整合，通吃網路與實體通路，沒想到網路平台與實體店面的資料傳輸、訂單整理、進出貨等做法完全不同，Pinkoi付出許多人力及時間成本，卻沒有明顯的效益，這次的挫折，讓Pinkoi重新體認到自己的核心競爭優勢在於用網路將觸角伸到美國、香港、新加坡及中國，而不是和實體通路競爭。
而Pinkoi每個月也會舉辦設計師聚會，向設計師說明，Pinkoi想去哪裡？怎麼去？預計怎麼打入國際市場？邀請設計師加入Pinkoi 的願景藍圖，才能朝共同的目標努力。
