設計入股，客戶變夥伴

79 台灣奇想創造

設計入股＋顧問服務

設計入股，客戶變夥伴

謝榮雅是台灣獲得最多國際肯定的工業設計師。他在2010 年離開自己創辦的大可意念，那是因為心中有個更大的夢想要完成。

跟一般設計公司不同，奇想不只做最末端的商品設計，而是要往上游回溯，從材料開發開始。奇想曾推出「解凍板」，可以讓食材從冷凍庫拿出來幾分鐘內就解凍。解凍板就是結合台灣的導熱技術與3C 高規格的表面精密處理，最後變成一個生活上實用的商品。

奇想品牌長林靜雯說，奇想的企圖是想做類似iPhone 這種可以徹底改變人生活的產品，而不只是做美學設計而已。

所以，這家公司不叫「奇想設計」，而是叫「奇想創造」，因為謝榮雅不只幫客戶做「設計」，而是要跟客戶一起「創造」產品，達到真正用設計改變生活的地步。

要跟客戶一起「創造」，就必須跟客戶維持更緊密、近乎長期夥伴的關係。所以，奇想改變以往跟客戶收設計費的設計代工模式，而是用設計入股或顧問服務的年約方式跟客戶收費。

例如：奇想與大同，原本只是單純的設計電鍋案，但是奇想說服大同高層，只設計電鍋，卻放在舊有的門市通路也未必能賣掉，如果要讓大同真正做出設計的品牌，那就得從內部設計師的組織定位、門市的空間經營到產品設計，每一個環節都需要調整。

從設計思考的角度進入企業管理顧問的領域，奇想不只收設計費，還跟大同簽了顧問服務年約。對大同來說，它最終的目的是想展現百年老店品牌的新活力，但奇想知道，只靠一個電鍋產品撐不起「活化」能量，必須從更高的角度規畫執行才能達到，也才是對客戶真正具有價值的事情。

另一個收費模式則是設計入股。有一家2年後即將在台中開幕的設計旅店，從建築設計開始，奇想就一起參與討論。在這個案子裡，奇想除了收設計費，另外還擁有該公司股權，一同參與這公司經營成果。

設計入股，讓奇想的設計力從單純的產品執行層級，延伸至企業運作的整體決策面。從品牌策略的高度開始參與，才能擁有打破客戶既定的產業規格條件的力量，進一步由人類生活需求層面下手，融入設計的創新力量。如此一來，不僅設計創意的發想可能性變大，也讓奇想的獲利從專案型的一次性收費，多了無限成長的想像空間。網址http://blog.gixia-group.com

（文∣方德琳、王妍文攝影∣林育緯）

80 中國華誼兄弟

文創＋分紅入股

導演明星入股分紅成一家人

看過《非誠勿擾》、《唐山大地震》等兩岸熱賣的電影嗎？或是在網路上看過《蝸居》電視劇嗎？這些都是出自兩岸第1大影視娛樂公司華誼兄弟之手，其橫跨電視、電影、藝人經紀、電影院、電影主題公園等產業的交叉經營模式，打造了華人影視王國，有如華人版華納兄弟。

【會員限定活動】護國神山怎麼造？和《造山者》導演一起看見背後的賭注！

華誼兄弟是由哥哥王中軍與弟弟王中磊兩人一手打造，其最大的創新就是以質制量，每年推出7-9部電影，精算出每部電影的成本及銷售，從中賺取最大利益。一改過去電影暴紅或賣座，大半是憑著運氣或好的檔期。他們兄弟倆把電影當成一個「產業」來經營，而不全然用實現理想或好玩的娛樂。

創新模式一大導演大明星，成為票房保證

要讓電影都能大賣，華誼兄弟靠的是與大導演與大明星的簽約合作。兩岸三地叫得出名字的一線導演如馮小剛、徐克、陳國富、馮德倫、鈕承澤等，都是華誼兄弟長期合作的導演。華誼兄弟也透過旗下經紀公司簽約明星藝人，如李冰冰等一線明星，都是華誼旗下藝人。透過大導演與大明星合作，就創造出票房保證。更進一步說，精準算出票房及收益，華誼兄弟才能成為可長可久的事業。

排行老大、現為華誼兄弟董事長的王中軍說過，不論是電影或電視劇，一定要有3成的利潤才會開拍。如以一部電影來說，如能賣出1億元人民幣的票房，那成本一定不能超出7000萬元人民幣，如此才能賺錢。這有2個用意：一是開拍前行銷人員要先做好市調，精準估出票房；其次就是控制成本，不能為了追求效果，無上限地追加預算成本。

電視劇也一樣，華誼兄弟旗下共有11個電視製片人工作室，每個工作室獨立進行電視劇製作，華誼提供資金與行銷、財務、法務等服務支援。這11個工作室每年提供華誼約700集的電視劇，讓華誼兄弟也成為電視劇的霸主。