精彩絕倫的故事，人人愛聽，但在資訊爆炸時代，每天在facebook上發生的故事至少有105億分鐘，更有數以萬計的故事上傳YouTube，如何才能讓自己精心製作的故事被看見？3
以《微笑的魚》獲得柏林影展動畫類評審團特別獎的班門動畫導演、現為大陸現代傳播電視事業部總經理段奕倫有深刻體會。美國羅德島設計學院出身的段奕倫是很會說故事的人，這個世界型提案被稱為亞洲第1名的小子，要站上好萊塢、新加坡、坎城等國際舞台，和全世界最精彩的世界型提案同台競技，就不只要說一個好故事了。
這些投資都是上億資金的企畫案，除了故事本身是否能創造價值外，更重要是你能否在短短5分鐘提案內讓吸睛指數破表，擊破點：一在全球市場不同喜好的定位，二在精準的觀眾市場分析，三當然還有你驚豔的提案創意，才能一次正中紅心，讓頻道商、好萊塢製片、遊戲公司或是動畫產品廠商驚呼「哇哇哇!」，不惜重金埋單。
每個動畫故事，從點子發想到故事成形再到視覺呈現，短則3個月，長則半年，花費這麼多時間，如果完成後不能被看見，就等於一切心血都白費了！
為什麼他總是能在短短5分鐘內一次精準命中紅心？面對各種不同類型的客戶及提案，段奕倫的心法，出乎意料的簡單，只要貫徹「3W1P」的原則，就能創造吸睛度百分百的提案！
〉Who ：了解你的聽眾是誰
在提案之前，一定要先了解你想將故事賣給誰，客戶是華納兄弟？Discovery？還是某個國際知名品牌？不同的客戶，想要的故事類型、製作預算、目標市場都不一樣，唯有事先做過詳細的研究調查，才能知己知彼，百戰百勝。
如何才能知道客戶的偏好？段奕倫建議，除了事前的接觸拜訪之外，也一定要蒐集客戶之前做過哪些節目類型，得知客戶偏愛哪些題材，也可以逆向思考，看出客戶過去缺乏哪些類型的節目，奇
兵出襲，讓自己在一場同質性太高的提案中勝出。
聽眾，其實可大可小，大至一家公司，小到聽提案的人是誰，都可能是勝負關鍵，因為不同職位的人需求不同，解決他的問題，才能引發共鳴。
有些提案是跟老闆在辦公室一對一進行，這種提案比較容易掌控整體氣氛，因為老闆的想法比較靈活，只要提出新的創意，他們就可以舉一反三，馬上衍生出新的商機。
最怕就是說了半天完全沒有共鳴。段奕倫曾參與過一個提案，當組員提案結束，台下鴉雀無聲，結果當然是以失敗收場。
事後段奕倫檢討，當時台下的觀眾職位不同，行銷關心的是行銷策略，而業務關心案子能幫他創造多少業績，因各自關心點不同，共鳴點就不同，所以在提案時，應該指出適合的商業模式，例如這個故事可以如何行銷包裝，或是產生多少效益？找哪些通路播放？可能會引起什麼樣的反應？如何做網路曝光？說中各自想聽的話，才能引起最大的共鳴。
〉Why：為何要說這個故事？
每個故事，都是為了解決某個問題，視覺提案也是如此。客戶為什麼要這個提案？做這個提案的動機與出發點是什麼？如果不搞清楚這個問題，很容易陷入一廂情願的泥沼中，尤其視覺投資都是上億資金，沒有目的性的說服力，提案很難成功。
以目前最熱門的微電影為例，目前大陸許多品牌都一窩蜂地想找人做微電影，但是客戶想用微電影來解決什麼問題？段奕倫發現，很多提案的導演認為微電影基本上還是電影創作的一種，故事為重；但是對於客戶而言，微電影可能只是時間較長的廣告，賣產品仍是主要訴求。
出資者與製作者間的認知有所差異，提案怎麼可能成功？所以提案前，就應該搞清楚客戶究竟是想要傳達品牌形象，還是為當季新品宣傳？前者說故事的空間比較大，後者則是以廣告為主。
〉Where：目標市場在哪裡
好萊塢的商業邏輯，就是用一個故事通吃全球市場，「但這是特例」，段奕倫分析，不同的市場，所偏好的故事類型絕對不同，所以事前分析目標市場的喜好，就顯得格外重要。
例如前幾年風靡全台的國片《海角七號》，對應的其實是台灣當時的社會氛圍與觀眾口味，但是當它進入大陸，就無法複製票房奇蹟的經驗，因為大陸觀眾的口味與台灣不同。
段奕倫發現，在亞洲很受歡迎的宮崎駿作品，在美國製片心中，雖也是不可多得的好作品，但碰觸到宗教問題，仍會不理解，像美國觀眾看不懂為什麼《神隱少女》中的父母會因為偷吃了祭品而變成豬？如同亞洲觀眾也很難理解《聖經》在歐美文化的重要性。
不同市場，背後是不同文化，即使故事再好，也很難讓不同文化的人理解，最佳方式就是入境問俗，把溝通的語言拉近，才能產生最接近的共鳴點。
〉Practice：練習、練習、再練習
Who、Why、Where是視覺簡報的架構骨幹，但是想要讓客戶眼睛為之一亮，就必須將提案立體化，變成是劇場般的表演，透過多次排練、預先設想可能發生的情況、提出解決方法，才能用精彩的演出感染、說服客戶。
5分鐘簡報內容其實就跟寫劇本一樣，需要鋪陳，安排劇情。最好的簡報，是能夠勾起觀眾的好奇心，進而創造互動，讓他們主動追問「然後呢？」、「為什麼？」
「正中紅心的提案，就是當你還在講這一頁時，觀眾已經在問下一頁的問題。」想達到這個境界，段奕倫引用德國現代主義建築大師路德維希．密斯．凡德羅（Mies van der Rohe）的名言「Less is more」（少即是多），當簡報內容非常詳細，客戶根本不需要聽你說，直接看簡報就好，善用圖片與簡單的標題，反而能夠提供更多想像空間。
如果想說服客戶做一部影片，回顧品牌的百年歷史，應該如何提案？平鋪直述地一一 回顧客戶過去的豐功偉業，絕對無法引發觀眾興趣，因為沒人會比他們更了解自己。
但是如果用一張圖片，搭配「2012年世界末日」的標題呢？這就會勾起客戶的好奇心，世界末日和我們的品牌有什麼關係？提案者可以發揮創意，將「世界末日」與「珍惜傳統」串起來，說一個吸引觀眾的故事。
只要故事吸引人，觀眾一定會想知道「我要怎麼做？」、「預計花多少錢？」、「需要多少時間？」、「會引發什麼後續效應？」當這些問題被主動提出，提案者再拿出事先準備好的行銷計畫、製作預算等資料，觀眾才會認真聽進去。
「機會只有一次」，段奕倫強調，提案失敗，不可能請客戶再給你機會，重新再來，所以每次提案都需要練習、練習、再練習，事先想像現場可能會遇到什麼問題，當觀眾不感興趣時，自己能不能馬上拿出另一套劇本，重新吸引客戶的注意力？如此，才能在短短5分鐘內，一次就命中紅心。
