alexa
置頂

行銷活動愈多愈好嗎?

創業跟你想的不一樣
文 / 林之晨    
2011-12-01
瀏覽數 850+
行銷活動愈多愈好嗎?
分享 Line分享分享 複製連結

位於台北市中心的世貿展覽館,一年要辦近200 場活動,堪稱全世界最繁忙的展場之一。幾乎每個週末,這個會場都有安排活動。也幾乎每個週末的活動,看起來都一模一樣。走進會場,你看到一模一樣的show girls,穿著一模一樣的服飾,站在一模一樣的舞台,主持著一模一樣的有獎猜謎活動。前面站滿的往往不是消費者,而是一群拿著單眼相機的宅男。相信我,這些人不是去拍產品的。

行銷,應走在產品之前

對台灣廠商而言,似乎不管你是賣農產品的還是賣電腦的,是帶消費者去旅遊的,還是幫助小孩得到更好教育的,無論如何你都要去參加這些所謂的「XX 展」,辦各種所謂的「行銷活動」。好像沒了這些活動,你的產品就不會得到消費者的青睞,所以你必須用力的參加、用力的辦,才能創造話題、吸引人潮、得到買氣,最後成為受市場歡迎的暢銷產品。

這個邏輯最大的謬誤,在於把產品和行銷的順序弄反了。正確的行銷,是從還沒有產品之前就開始的,它的另一個名字也叫做「市場學」。成功的「市場導向」公司,懂得先深入了解消費者生活中遭遇的問題,了解他們的種種需要和想要,接著再針對這些需求去設計出適合產品。這些產品通常也不是一次到位,它們往往會經過反覆測試、不斷修正,最後化身為人們喜歡的產品。

一旦做出人們喜歡的產品,基本上就不太需要推銷了。最好的例子就是雲端備份服務Dropbox,這個產品從2007 年推出,幾乎沒有打過任何廣告,也沒有辦過任何正妹行銷活動,但短短4 年之間,Dropbox 已經累積了5,000 萬用戶。這些用戶哪裡來的?是一個拉一個來的。

好產品+病毒行銷=市場

沒錯,這個世界上最有效的行銷,就是「病毒」。

我們都有這樣的經驗,當朋友跟你說他新買的手機很好用,這往往會增加你購買同款手機的意願。當朋友跟你說某家餐廳有蟑

螂,你大概一輩子再也不會去吃。和朋友分享好東西,本來就是我們生活的一部分,所以只要廠商能做出優質的產品,病毒效應自然而然就會發生。

而Dropbox 也不是特例, 從facebook、Twitter、Google 到iPhone、Android,這些近年來大受歡迎的產品或服務,幾乎都是經由病毒的方式,在市場中造成一傳十、十傳百的感染效應,然後漸漸的成為領導品牌。也就是說,如果你從一個受歡迎的產品出發,那接下來的行銷活動將會事半功倍;如果你從一個不受歡迎的產品出發,那無論請再多正妹、辦再多抽獎、打再多廣告,最後也只會徒勞無功。

既然是這樣,你何不在創造一個產品之前,就先從確定它的市場性開始呢?

分享 Line分享分享 複製連結
潮人物
您也可能喜歡這些文章
您也可能喜歡這些文章