一間房子、一個家，是多數上班族心裡的夢。但是要在大台北地區置屋、安身，動輒就是千萬起跳，談何容易？
只好等，等一個機會！2012 年，外有全球景氣回檔調整，內有政策策略性引導房價修，走了8 年多頭的台灣房市，終於出現價格破口，買屋機會，來了！
以「黑心建商」、「黑心投資客」、「黑心房仲」透析不動產市場運作，同時也是網路不動產版一呼百諾的知名部落客Sway 指出，明年是自住客大膽搶進的好時機，「從7 折砍起就對了！」
2012 年不動產究竟該怎麼看？怎麼買？ 7 折如何砍?Sway 這樣看：
Q17：房價那麼高，有機會逢低買進嗎?
A：2012讓房市出現價格缺口，重點在於政府有意抑制房價的漲幅，像今年實施奢侈稅，就讓近幾年投資風氣盛行的房地產交易轉向急凍，房市交易量大幅萎縮，短期內價格雖然撐住不動，但隨著全球經濟趨緩，買方出手變謹慎，而賣方也不再那麼堅持價格，在議價上，自然出現緩衝空間。
不過，「房地產交易將按實價課稅」政策，才是真正的價格殺手戩，一旦在2012年上路，就會進一步為房市添上利空，整體市況將在負面消息罩頂的氣氛中，開始有修正態勢。
尤其早先投資預售屋，將在今明兩年交屋的投資客，因為當初取得成本較低，一方面為了避免稅收負擔，一方面想要趕緊落袋為安，在價格上願意讓步的空間會變大，市場上會有愈來愈多投資型的物件丟出來，但這幾年賺很大的賣方不會實質降價求售，仍會想辦法拉高開價，買方因應之道就是「用力砍」。
對非買屋不可的自住客來說，2012年是個挑屋、選屋的好時機。雖然短時間內，市中心地段價格持穩，但降價氛圍會從市郊、投資導向的區域和產品蔓延，率先反映買氣退燒、議價鬆動的現象。
Q18：哪些區域或產品價格有彈性？又該避開哪些區域?
A：近幾年房價炒翻了的重劃區別碰，例如，林口、新莊、淡水、三峽等區。以新莊副都心為例，近三年當地預售房價漲了70％，這一波修正下來，應該有回跌30％的幅度。
林口地區，則是美好的假象破滅，先前許多沒有交通、生活機能的預售案喊出高價，欲吸引人口移居或標榜投資置產，現在因市場氣氛歸於冷靜，讓衝動型的買盤退卻。
值得注意的是新北市幾個成屋滿1年或未來1年內將成屋的大案子，例如，新北市板橋的新巨蛋、新店的美河市等，將有機會出現投資客獲利出脫的現象。由於奢侈稅課徵對象是購屋後持有不到2年而轉手者，若早在2年前即進場購屋投資，或已購屋達1年以上者，因近1至2年內房價漲幅多半超過奢侈稅將課徵的10％，較有風險意識的投資客會選擇先將獲利落袋為安，把手上的房子轉售。
如果，幾個投資型的成屋不斷有投資客倒貨求售，就可能引發價格下修的骨牌效應。不過，賠錢的事沒人做，口袋較深，或這幾年已賺到的投資客頂多是少賺離場，壓縮當初設定的利潤，短時間內，不易見到普遍性的恐慌性拋售潮。在賣方「奸巧」、買方弱勢的情況下，購屋前一定要多做功課多殺價，買不起，就不要勉強。
Q19：想要買房子的人該挑什麼產品？怎麼殺價，才不吃虧？
A：在房市反轉時，首先要避開的就是「一紙」預售屋。一般來說，在房價上揚時，預售屋會將未來的漲價預期加到賣價中，因此，價格本來就比較貴，如果房市才剛開始要修正，此時去買預售屋，很難拿到好價格。
我建議，看得到、摸得著的新成屋、中古屋相對安全，買屋議價時按出價的7折談起。以新莊地區為例，早兩年買進預售屋的投資客，成本約在30萬元，現在一般行情約50萬元，直接砍到7折，也還有35萬元，仍在投資客的成本之上，他們就會比較願意賣。
有意購屋者可以按2個步驟抓出房屋相對合理的行情：
1.首先，依照地址向地政機關調出該屋的謄本（或請房仲提供資料），查出前次移轉的時間點，推算賣方取得的成本價作為參考。
2.找出該區同類型產品目前的市場行情，例如，同區中古屋通常為新成屋房價的7到8折。
知道成本價與行情價後，自然可以拿捏出自己願意購買的合理價，明年會是買方市場，如果價格殺不下來，再換其他間就是，明年將會有很多物件釋出，不需急於一時。
另外也要留意，通常屋主持有滿2年，也就是不需課奢侈稅的交易物件，議價彈性較大，可以此類產品為優先選擇。
至於房仲若是推出「下殺專區」的物件，也一樣「非砍不可」，因為這通常就是黑心開價的慣用手法；賣方或仲介把開價塑造為自動降價，造成跌價求售的假象，就是想避免買方狠殺。
Q20：持續等，是不是可以買到更便宜的價格？
A：買房子永遠不會有時機點的問題，而是價格合不合理！對需要買房子的自住客來說，只要存夠自備款，選擇適合自己需 要的區位和產品，房價能買得相對合理，其實不用斤斤計較買屋的時機點。當然在市場悲觀氣氛中，有利於買方議價。但是，想要靠短期轉手賺價差的投資者，千萬別在這時候搶進，因為已經賺到的投資客都準備下車了。
