一座偏遠地區的農會食品加工廠，能期待它發展出什麼故事？
電影《海角七號》風靡全台，劇中1 位客家年輕人鍥而不捨、努力推銷「馬拉桑」小米酒的形象，令人印象深刻，也為當時因金融海嘯而產生的低迷氛圍中，注入一股清新活力。「馬拉桑」不是虛構的品牌，它的老家，就是南投縣信義鄉農會的梅子夢工廠。
梅子夢工廠，這是帶著喜感、歡樂和夢幻的名字，他的前身其實是「信義鄉農會食品加工廠」，由於梅子是信義鄉的農特產，透過陰乾、醃漬或發酵與釀造的過程，梅子醃漬品與梅酒，變成了信義鄉農會的主力產品。
嘗一口是酸澀，再一口是甘潤，像極了人生各種酸甜苦辣的滋味！但是，這樣的體會如何從偏遠山區走出去？
過去因為交通不便，蜜餞、梅醋、味噌、梅酒等特產品只能默默接受「藏諸名山無人問」的對待，不知何時方能「一朝成名天下知」。
想像》美酒就是要充滿個性
想要改變，就得先讓產品看起來不一樣！夢工廠的副廠長辜昭傑是一位說故事高手，廣告設計出身的他，16年前回鄉轉赴農會任職，本來只是幫忙搬肥料、做統計、畫海報等工作，但他體驗到這裡的農民非常樸實、非常信任農會，卻也非常「靠天吃飯」。
辜昭傑想，如果只能停留在第1、2 級產業裡賺辛苦錢，不如農會的產品在「農特產品市場」裡拉出區隔，走不一樣的路。
當農會在1997 年推出「狂野」系列酒品，大家發現，農特產品不一樣了，接續推出的純果梅汁、「小米唱歌」等中高價位品，依然受到市場好評。
隨著農會取得全國第一張民營釀酒證照，農會認為，美酒就是要充滿個性，讓每一個到訪酒莊的客人，都能感受到信義鄉部落的熱情、開朗與充滿歡樂的精神。
可是，這個意念該如何傳遞？用什麼方式才能為產品加值？
「我們要作一個『會說故事的酒莊』，」夢工廠廠長張勝正說，相較於其他產酒大廠，夢工廠沒有雄厚的廣告預算，必須仰賴接續不斷的議題，來維持市場動能。於是原本單純的「食品加工廠」醞釀新的改變，也開始調整過去打游擊式的產銷模式，逐步走向計畫式行銷。
透過行銷為產品加值，一座專屬於梅子產業的夢工廠誕生！
風格》在地傳說是最佳特色
農會成員結合當地特色，收集原住民傳說故事，以及3、40 年前的在地生活記憶，為家鄉產品鋪陳出1諧樸質的歷史傳統，並依產品線的規畫，融入符合現代年輕風格的系列創意為代言LOGO，作為產品行銷的動力。
像是「長老說話」品牌，說的是原住民聚會時，只要有人高呼「長老說話」，立刻能讓全場肅穆，藉以烘托這項產品的「權威」性；又如「梅子跳舞」是說採梅時，背簍晃動梅香四溢，引得身旁狗兒跟著起舞。
更有趣的是「山豬迷路」，它是緣於原住民家裡的發酵小米，引來野地山豬偷吃，竟然醉倒的傳說；還有當年大家共同的記憶─通車下山轉車站的所在，一家被稱為「半路店」的雜貨店，老闆有點黑心，東西賣得貴之外，味噌還只賣梅酸風味的⋯⋯，每件產品都有說不完的幽默在地故事。
之後甚至又推出號稱全球第一罐以橡木桶保存的梅子白蘭地，以及因應兩岸開放觀光而推出的台灣特別酒品「恰北北」系列，讓每一系列的酒都有自己的個性，充分發揮「用故事做產品」的創意。
長老、小狗、山豬、雜貨店等半傳說半虛擬的故事主角，也都在實體園區裡找得到一一對應的形象。這些詼諧的造型，儼然是系列品牌代言人，在產品包裝、網頁上強力曝光，激發人們一探究竟的欲望，進而認同故事、認同產品。
「因為市場相信這個會說在地故事的品牌，」辜昭傑說。
山豬、長老、酒香，從梅子夢工廠的大酒槽裡，陣陣諧趣動人的產品故事，不斷氤氳蒸釀出來，飄散在陳有蘭溪畔的梅林間。
主張》愈陳愈香的情感傳承
在地故事彰顯了梅子夢工廠內每一瓶酒的個性，披上風格外衣、展現特色。可是這樣還不夠，想要發展專屬夢工廠的價值主張，還要從酒的歷史中，找到關係。
梅子夢工廠將廠區的地下室改裝成「幸福酒窖」，除了數量眾多的橡木桶藏酒外，還提供客戶存酒服務，這是類似於「酒銀行」的方式。張勝正說：「歡迎大家都來這兒存放『女兒紅』！」一瓶女兒紅，不僅獨一、專屬性高，還傳達了情感價值。
古代的女兒紅，就是父母對於子女情感的展現，透過子女出生時所埋下的酒，一路伴隨成長，直到出嫁迎賓。酒也等於久，好酒，愈陳愈香，就如同情感，愈久愈濃，這是梅子夢工廠這間酒莊，最想傳達的價值。
