在網路社交年代，實體社團還有參加的價值嗎？
目前國際4 大社團—
獅子會、扶輪社、青商會、同濟會在台灣都設有總會，每年仍然吸引各界人士參加。過去，它們被視為拓展人脈的黃金平台，而現在，這些社團的人數與活動仍然有增無減，顯示實體社團仍有它獨有的價值。
在網路平台上，你穿透不進嚴長壽、張忠謀之類各行業成功人士。但是從這些以服務社會為號召的國際性社團，就可能讓你認識位階更高、視野更寬的導師；透過這些社團，你會認識法律、會計、醫界、政界⋯⋯等可能跟你完全搭不上邊的人。更重要的是，透過實體接觸，馬上有機會解決你工作或生意上的難題。
沈寶仁， 認識他的人叫他「阿寶哥」，是網路上知名的「人脈達
人」。1998 年至今，10 多年來沈寶仁前前後後參加10 幾個社團，至今累積超過1 萬3 千張名片。透過實體社團人脈，在別人找不到工作時，他卻常常有不請自來的工作機會。
雖然社團可以很快拓展人脈，但有人年繳2 萬元會費，卻只得到幾張名片而無法轉化成可用資產；有人很投入會務，搞得自己身心俱疲，到頭來還是無法得到實質幫助。如何透過實體社團而壯大自己人脈圈？顯然其中有不少拿捏分寸的技巧。
社團人脈學1》 學農夫播種，不是獵人捕食
如果你進入一個社團，發現裡面每個人都竭力推銷自己、努力賣東西，這種被強迫的氛圍絕不會讓你想參加第2 次。
同樣的道理，加入實體社團時，就不要犯同樣錯誤，把自己當作獵人一樣到處尋找獵物。
相反的，參加實體社團應該要像農夫，有耐心播種培育，等時間成熟，自然就可以收割。
沈寶仁觀察，很多人在社團一拿到名片，就會根據對方的職稱與工作，來判斷是不是可用的人脈，「有用才建檔，其他就用橡皮筋綑一捆放在一邊。」結果，大部分人都發現，往往後來真的發生作用的人脈，都是當初被橡皮筋綑在一邊的那些人。
換言之，眼前你看到可用的人脈，因為交情不夠未必真能派上用場。等到交情有了，社團的人知道你是誰、你能做什麼，通常也要2 年以後。
「參加社團的正確心態應該是抱著分享態度來交朋友。」沈寶仁強調，目的性要愈低愈好。舉例來說，一位「電腦教學講師」參加社團，他就不該在社團裡廣告招生，反而應該以他的專業來幫大家解決問題，透過服務來建立人脈。
社團人脈學2 》創造可被利用的價值
農夫間還可以「互通有無，相互幫忙」。其實經營人脈就是經營自己的價值，人脈關係是雙向的，你可以幫助他，他可以幫助你，這種人脈基礎才穩固。
然而，一般人想到自己的價值，大多是工作的專業價值。「但如果你的工作是禮儀師，恐怕人家需要你專業服務的機會並不多。」沈寶仁打趣說。
專業價值太具獨特性，就要想辦法經營其他附加價值。而什麼樣的附加價值最值得做？答案就是，被利用的機會頻率愈高，愈值得經營。
沈寶仁說，在實體社團裡，可以更生活化的附加價值，幾乎比專業價值重要。舉凡照相、寫文章、接待、甚至開車接送等，都是高附加價值，也有助於提升自己在社團的知名度。
不過，千萬別因為想增加知名度，就去承攬一堆社團工作，但卻什麼也做不好。「只有用專精達人的態度經營，你的價值才能被別人記住。」所以寧可選擇一樣做到極致，讓別人一想到某項工作就非你莫屬。
社團人脈學3》拿到名片立刻執行ABC
人都不喜歡被強迫推銷，但是經營人脈又得有所作為讓對方記住你，這中間的分寸要如何拿捏？實在是很困擾的事。
沈寶仁建議可以利用ABC 行動法，讓有機會換得名片的人轉換成自己的黃金人脈。
1. Action 行動：拿到名片之後24 小時內，先給對方一封簡單的email 問候信。這封信除了問候外，必須加上簡單的自我介紹。自我介紹的內容可以著重在「你想讓別人如何認識你？」、「你的價值是什麼？」 發email 外也記得要以簡訊通知對方，以免因為擋信的問題而讓對方錯失認識你的機會。
2.Bright 照亮：對於只有一面之緣換過名片的人，如果貿然就打電話給他，對方也會覺得無所適從。但是讓對方時時知道你的存在跟近況，彼此關係才不致中斷。
沈寶仁建議，不打擾人又能持續聯絡的方式就是「數位」曝光。每個月1 次，將自己1 個月來的活動跟心得整裡成1 份紀錄，就像發電子報一樣寄送給所有跟你換過名片的人。每月照亮自己一次，讓別人知道自己的近況。
這個動作的威力必須經過持續與長時間累積才能顯現出來。沈寶仁說，3 年前他曾經跟嚴長壽換過1 次名片，之後每月就開始寄送自己的數位電子報給他。
頭5 個月什麼事情都沒發生，第6 個月助理開始回覆感謝他的分享。1 年後收到嚴長壽寄發的賀卡，3 年後收到嚴長壽親筆寫的賀卡。
沈寶仁說類似的案例不勝枚舉，有的人6 年沒有回應，結果突然跑來參加他舉辦的活動，進而成為相知相惜的朋友。「就像農夫一樣，人脈一定要經過時間才可能累積。」沈寶仁認為這種苦功夫
一定要做足才可以。
3.Continue 持續：把每個月1 次的數位曝光檔案累積在部落格上，可以加速新朋友對你的信任感。最難的是第2 步驟的整裡，第3 步驟就只是累積歷史紀錄。同樣的，這個紀錄經過長時間累積之後，就會發生滾雪球效應，人脈累積速度會愈來愈快。
即使在數位化的時代，實體活動仍然是主動出擊接觸各式各樣不同領域人脈的好方法。隨著年紀經驗的累積，參加社團的目標也有不同的進程。
第1 階段，對於一個剛出社會沒多久的年輕人來說，參加社團首重在廣結善緣，提升自己的視野。這時候自己的身分多半是「小」、「小妹」，利用幫大家服務的機會吸取前輩的資訊。
第2 階段，如果經年累月勤於經營自己的附加價值，或許有天會被會員推舉為社團幹部，社團經驗就等於再往上一階，社團開始為自己加分，創造除了專業能力之外的人脈價值。
這個階段，自己的角色就很像中介者，不僅可以將社團的資源拓展到其他朋友圈上，也可以把朋友的資源引介到社團裡，相輔相成，可以更快速地累積人脈。
第3 階段，則是要專注在本業，想辦法讓社團以自己為榮。
木訥的沈寶仁，既不抽菸也不喝酒，完全不是一個社交派對咖，卻被主播、業務總經理們公認是「人脈達人」。
他說，技巧、工具會隨著時代而變，但是經營人脈最禁得起時間
考驗的就是農夫的人脈經營學，耐心等待、關心互通有無，還有持續行動的毅力。
