年輕創業家自視為「千里馬」，渴望「伯樂」來賞識。只要碰到一位賞識的人，發現自己的優點，可能一次提拔、一個引薦、一筆資金，事業從此奠定基礎。
這個人，就是我們的「貴人」！
由於貴人的「威力」如此強大，人際關係很重要，我們善於在「人脈」上面投資，才容易得到貴人的賞識，但這種做法，太「虛」也太「假」了！倒是近年來，我親身感受一種叫「反向貴人」的新觀念，幫助我把「貴人」的定義重新思考一番。
所謂「反向貴人」，就是原本看似你是某人的貴人，但他卻反過來，變成你的貴人！
創業的時候嚐盡人間冷漠，在你最需要幫助的時候，人們偏偏避著你；對方拒絕就算了，有時還要酸你兩句，創業家得療傷片刻，才能再次披掛上陣。創業家都有風骨的，人在雪中要不到炭，會記住一輩子！反之，若有雪中送炭者，當然也會記得一輩子。
這就是「反向貴人」的由來。第一次感受到「反向貴人」的威力，是在創投的辦公室。
銘記在心的雪中送炭
初跨入創投界工作，我就發現自己的背景不一樣，就在一年前，我還是來這裡被罵的創業家，現在卻反過來，變成有權利罵人的創投工作者，這讓我對創業家多了一份感情──他們就是我，我就是他們。
每當他們站在我面前，再乖誕離奇的創意，我也可以全部聽完，而且我會不停點頭，不吝給他們幾下肯定的掌聲！
兩年下來，我慢慢發現很多創業家已經在業界逐漸嶄露頭角，於是我也聽到，他們在不公開的場合說：「 Mr.6是我的貴人。」
我聽到了！在網路上，這個反饋尤其顯得清楚。我寫過上千篇的部落格文章，許多是介紹網路新創公司，因此讓他們得到第一次曝光、第一批會員。有一次，我寫一個特殊型的購物網站，一開始沒
有人認識，寫了以後才慢慢有人知道，後來他們辦發表會，也得到了上電視的機會，此後有一個星期，這個網站天天為我帶來10 萬人次的流量，比以往還多。
另外，知名插畫家老吳還沒出名時，我在美國就看到他的畫，於是寫了一篇文章介紹，後來他的部落格於短短一個月就超過我的總拜訪數，「米滷蛋」也家喻戶曉。
老吳是個重感情的人，直到現在每每談到發跡過程，老吳都會提到「Mr.6 當初那篇文章」，身為作者，再也沒有比這個更有成就感的事了。
無論是那位購物網站的創業家，還是老吳，他們都認為我是他們的「貴人」，但其實現在來看，是他們拉拔我比較多，他們才是我的貴人──我的「反向貴人」。
「反向貴人」的三大好處
在我看來，「反向貴人」比一般的貴人要好！大概分以下三點描述：
一、就在你身邊：一位有身份地位的「貴人」可遇不可求，需要很好的際遇，而且還要花很久的時間去經營、表現，但「反向貴人」卻是平常就可以碰得到的人，只是我們願不願敞開心胸去幫助、支持這些人？
二、天天都出現：貴人幾年才一個，但「反向貴人」卻可以「天天都找一個」，只要以同樣的心情、出發點去幫助別人，整件事可以養成習慣，每天固定關心，就能先預定一位「反向貴人」！所以在短短1 年內結交幾百個「反向貴人」，應該都沒問題。
三、真心換真情：貴人需要矯柔造作，「反向貴人」卻只需要真心相待。以前，為了要讓貴人注意自己，往往得送禮、打招呼，還要寄e-mail 給對方，做足禮數，非常疲憊，但「反向貴人」通常是自己的平輩或甚至晚輩，平常不需要特地寫卡片或傳簡訊，只是對方需要你時去幫一個忙。這是一種隨興式的投資，絕對非刻意經營。
與其說「反向貴人」是一種新的人脈策略，不如說它只是一個「很好的習慣」，只要付出，不求回報，其實，在付出的當下就可以感覺到快樂了。創業家與其相互輕謔、磨頭競爭，不如開始彼此學著當對方的「反向貴人」吧！
