飛行男變身綠色新貴

綠領新職人》王兆群

文 / 林靜宜攝影 / 陳志亮

2011-04-22

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清晨6 點，翰可國際電子與新能源事業部課長王兆群已在中正機場，準備飛往上海浦東機場，現在的他，平均每月有一個星期待在中國，從上海的辦公室為據點，再出發到大陸各省做生意。

合身的西裝，俐落的商人眼神，他，活脫像電影「型男飛行日記」裡，喬治庫隆尼形容的亞洲商人，通關時永遠動作準確迅速，而他遊走兩岸的旅行背包裡，塞滿了勤奮、事業的羅盤、以及40 歲創業的願望。

王兆群是典型台灣科技型男的翻版。除了擁有荷蘭海牙大學MBA 的高學歷，對於自己的未來，就像片名《Up inthe Air》充滿企圖心。「全球化時代，哪裡有市場，我就往哪去，」王兆群把自己的職涯發展設定為國際自由人（IF，International Freeman），也因為這樣的設定，當大陸崛起時，當然要瞄準對岸大市場的機會。

很多人可能希望像王兆群一樣，可以參與崛起的大陸市場機會，但是卻不必完全離鄉背井，這種可以兩岸飛行的旅程，王兆群是怎麼做到的？

型男飛行策略1

先為自己找到Unique 位置

要怎麼參與中國市場？應該選擇哪種進入方式？王兆群選擇了一個非常聰明的方式。要決定自己職場的高度，先要找到策略性位置。

現在從事太陽能產業的他，仔細研究在全球太陽能產業中，有一個關鍵的產品是太陽能逆變器。逆變器又稱直交流轉換器，是太陽能系統中將太陽電能轉換成電網電能的關鍵性設備，效能高低關係著發電效力，約占系統成本10％。他發現，這個產品龍頭—美國最大的太陽能逆變器廠商Satcon，在台灣並沒有代理商。

機會來了，他花半年時間，協助公司拿下台灣代理權。

不過只有台灣代理權，產品無法在中國與其他國際市場銷售，面對直接銷售的此路不通，王兆群轉了個彎，學習Intel搭載電腦（bundle）的模式。他幫公司找到一家台灣的太陽能系統整合廠，在去年景氣低迷之際入股，成為此廠最大股東，透過系統整合廠，發展兩岸的太陽能系統完整解決方案（total solution）業務。

這個連續腦筋急轉彎的關鍵策略，也決定了他在兩岸甚至全球的職場高度與位置，他不但取得在台灣的關鍵位置，也取得了可以開發大陸的機會。之後，他開始開拓泰國等國際市場，也計畫挖掘中國的太陽能廠商，納入整合的價值鏈，把自己的職場位置，更拉高到全球市場。

型男飛行策略2

離開舒適圈從技術跨業務

Up in the Air，要有強烈的企圖心。

從小，就會拿爸爸藥廠的筆記本到學校做「無本生意」的王兆群，為自己訂下40 歲創業的目標。近10 年的職涯發展，跨出的每一步，都在拼他的創業地圖。

為了累積創業的專業實力，他特別重視工作的挑戰性與發展性，天生的創業家性格，讓他比別人更願意離開「舒適圈」，26 歲時，他願意捨棄銀行資訊工程師的金飯碗，赴荷蘭攻讀MBA。回國後，擁有資訊與企管跨領域專長，讓王兆群順利轉換到科技業務的領域。30 歲前，成為瑞士商GMC 軟體科技區域業務經理，負責台灣與亞洲區銷售業務，並管理台灣辦事處，這時的他，已能獨當一面。

「只懂技術，不懂商業，創業容易失敗。」他說，最好的學習，就是直接投身市場，接受實地訓練。

型男飛行策略3

大膽轉彎從IT 到ET

職涯發展中，很重要的一項就是必須找到對的行業，才能讓自己和公司的兩條成長曲線一起向上。

從開拓亞洲市場中，王兆群感受到中國內需市場的龐大商機，仔細分析市場後，他決定180 度大轉彎，不走熟悉的資訊科技（IT），而是願意從零開始，投身能源科技（ET），作為自己未來10 年的主戰場。

這是為什麼？

4 年前，因為公司產品太過單一，王兆群深怕發展受限，決定轉職，他發現，IT 是兩岸成熟型產業，市場早就飽和，以當時每月連同業績獎金，薪水可達近9 萬來說，他在IT產業已碰到職涯天花板。

在考量產業發展性、個人成長空間，他決定跨入太陽能產業。憑藉著過去在IT 產業的業務經驗，2008 年，他應徵上翰可國際電子與新能源事業部課長，月薪5 萬元，負責開創新能源事業。不論頭銜，光是薪水就「差很大」。從近9萬的月薪到5 萬，王兆群願意「屈就」，是因為他認為，頭銜、薪水是表面上的機會成本，個人未來增值空間也要算進機會成本。「現在雖然少幾萬，但有未來薪水才能差很大。」

不過他坦言，那時內心也經過一番掙扎，後來想通了，就像經營客戶，為了引導和培養客戶需求，前期的投入是必須的，「機會成本應該納入未來的發展性與學習空間，」喜歡衝浪的王兆群，規畫自己的職涯，也像懂得等待產業大浪的衝浪手。