經濟不景氣，裁員潮釋出的大量失業人口，隱然成為一支小額創業大軍。
在政府的5 萬元加盟補助政策下，這股創業風潮中，幾乎所有人都把目光朝向連鎖加盟業者，然而，市場上還有另一股勢力也蠢蠢欲動，準備在創業風潮中，吸引更多會員加入；今年3 月底大陸安麗1萬3 千名員工來台旅遊，眾家新聞台不斷強調這些鑽石會員的高消費力，就是最好的行銷手法。
很多人都有接觸過直銷的經驗，1980 年代從美、日傳入的直銷商，因為一起詐欺事件，讓直銷產業在台灣從一開始就蒙上負面陰影。從俗稱的「老鼠會」，到1992 年政府以「公平交易法」和「多層次傳銷管理辦法」的法律地位正式規範，直銷產業在台灣的勢力，開始迅速茁壯，這幾年更成為許多個2009 JULY www.30.com.tw 141人創業者實現高收入夢想的選擇，其中，不乏年輕上班族和大學校園裡的學生。
追求高薪 會員人數大幅成長
高薪收入，是直銷業最吸引人的地方。一位曾參與過外商直銷商「經營者表揚大會」的消費者說，「那簡直就是一場造神大會，當場我都覺得我也可以成為那個成功的人。」VIP會員坐在金黃色的王座椅上，奢華出場，主持人深具傳染力的現場氣氛營造，讓在場的會員目眩神迷之餘，也深信自己將成為舞台上，披上勝利桂冠的贏家。
在台灣將近40 年的歷史，直銷業走過風雨飄搖的時期，近幾年形象逐漸提高。根據思緯市場研究公司的調查，台灣社會對直銷業的好感度，自2007年開始，正面評價第一次超過5 成。而根據公平交易委員會的最新統計，1997 年底加入直銷商的會員數比上總人口數，比例為19.74％，相當於每5 人就有1 人加入。這個數字，是歷年最高，也比2006年底的18.49％增加1.25 個百分點，直銷產業終於在台灣市場「揚眉吐氣」。
僧多粥少 市場成長不如預期
大批逐夢家投身直銷產業，想要追逐夢想中的桂冠，但市場拓展速度似乎不如會員增加的速度，實現夢想的人，並不如想像的多。
雖然直銷商的會員人數屢創新高，但市場總體營業額卻不增反減。以2007 年來看，產業總營業額比起2006 年減少22.26 億元，減少4.02％。此外，平均每家直銷商營業額比起2006 年足足少了1638萬元，減少7.37％。2008 年的統計數據尚未公布，但相較於2007年，在全球金融海嘯的侵襲下，全球陷入景氣衰退，直銷業者對於去年的營業額成績，已經不敢再樂觀。
雖然直銷產業不敵景氣怪獸的侵襲，也呈現衰退現象，但若區分不同直銷業者的營業額，還是可以看出差異。直銷產業向來呈現大者恆大的獨攬優勢，2007 年營業額最高的前12 家直銷公司，家數僅占市場總數的4.65％，但傳銷商人數卻占傳銷商總數的34.89％，業額更占多層次傳銷產業總額的60.9％。
換言之，想要在直銷產業成功，找具規模和歷史的直銷商，成功的可能性有可能稍高。
專職投入 青年世代比例增高
儘管傳銷市場的業績，未如想像中蓬勃成長，但有愈來愈多青年世代加入這股傳銷風潮。
六年級生的江曉雯原本自己開設房地產廣告設計公司，在兼差做直銷一年後，她決定專職投入，如今已是NU SKIN（如新）的藍鑽級直銷商。成功的組織整合能力，讓她的收入快速成長，「最重要的是，我可以過自己想要的生活，兼顧家庭與事業。」江曉雯進一步解釋，只要管理好自己的時間，不怕被事業綁架。
林小文原本在人人稱羨的公股銀行工作，但在兼差做了兩年的雅芳小姐後，下定決心辭去銀行職務，專職投入直銷後，每月高達近20 萬元的收入，讓她找到鐵飯碗外的另一種成就感。
然而，在成功案例之外，有更多投入金錢卻苦無業績的失敗案例。「直銷是風險最低、門檻也最低的創業機會，唯一要投入的就是時間成本，」台灣直銷協會理事長兼安麗台灣分公司總經理陳惠雯說，「做直銷若無法持之以恆，不可能成功。」
晉升藍鑽VIP 要做的3件事
1. 看遠而非看近：別想一夜致富
《直銷世紀》雜誌總編輯許俊榮觀察，「近年來直銷公司確實有致力於直銷商年輕化，但年輕人容易一股腦兒地投入，忘記了成功都是按部就班。」因此，踏入直銷業的第一個守則，就是「看遠不看近」，不要有一夜致富的迷思。
安麗（Amway）總經理陳惠雯建議，「將自己從事直銷後的收入分為兩份，一份是學習收入，一份是實質收入。」組織管理技能，就是一門要學習的功課。「當個上班族，只要顧自己就好，」林小說，從事直銷業後，她要學習管理組織，而且要常辦聚會，要知道怎麼辦會前會、會後會，學習當好的領導人帶領下線。
2. 保持續航力：不輕易放棄
「因為低門檻，所以也很容易放棄。」陳惠雯提醒加入直銷業的青年，一定要有足夠的續航力，中間遭遇瓶頸要勇於面對，否則易半途而廢。「一位成功直銷商所需具備的特質，包括強烈的學習意願與堅持的態度，否則年輕人的天真熱情，很容易被澆滅。」要維持續航力，正向思考很重要，江曉雯一開始從事直銷，就抱著商品有人買、有人不買，介紹事業一定也是有人有興趣、有人沒興趣的觀念，因此，遭受拒絕時，總是抱著正面想法，反而更有力量積極去開闢其他機會。
3. 經營人際關係：深度比廣度重要
直銷所需經營的人際關係，深度比廣度重要，因為直銷不只是一種推介過程，而是一種長久關係維持與分享的經驗。直銷人際關係的經營，有時需要稟持5 年、10 年的長久服務精神，才能做到一筆生意，或讓客戶成為下線。
林小文最初也是將朋友當成客戶服務，有適合的產品才介紹給她們，不給人壓迫感，有一位朋友就是這樣做了林小文5 年的顧客，同時也趁機觀察了林小文5 年，看到林小文的成績後，決定成為雅芳小姐，現在已做到美容副理。
判斷正當直銷公司4面向
直銷的社會形象雖然逐漸提升，但市場上數百家參差不齊的直銷公司，要如何判斷哪些是正派經營的業者，才不至於受騙上當？
1. 檢視：公平會網站查記錄
一家有報備的直銷公司，背景與以往的違法紀錄，都可在公平會網站查到相關資料。上網檢視這些資料與記錄，是選擇直銷公司的第一個動作。
2. 判斷：產品及事業計畫
觀察公司的「產品」與「事業計畫」。一般直銷業以消耗性產品居多，如果是耐久性產品，必須花大錢購買，就要謹慎，公司的商譽，是判斷的指標之一。事業計畫是指制度與獎金，正當業者不會以推薦人頭為主要獎金來源，獎金或進貨成本過高，也都不是正常直銷公司該有的情況。
3. 確認：妥善的退貨辦法
依據公平交易法的規定，直銷商所買入的商品若賣不出去，或放棄直銷工作，直銷公司必須具備「按合理價格買回」的規定，或是其他妥善的退貨辦法，如果沒有，就值得商榷。
4. 瞭解：教育及技術訓練
一家正常的公司應有完整的教育訓練，包括從工作說明會、晉級訓練到組織發展的技術訓練等，這是一家制度完善的直銷公司應有的內容，加入之前，一定要確實瞭解。
