有句話說：「30歲前跟對人；30歲後，人要做對事；40 歲後，做人最重要。」人脈始終是職場最重要的競爭力，與身價成正比，若經歷、專業能力是銅、銀牌，人脈就是問鼎金牌的關鍵。人脈用在轉職上，不僅能幫你找到理想工作，還能成為面試成功的關鍵。
企業招募人才時，求職者的人脈能力比專業知識帶來的加分效果更高，「平均4 人裡有1 人是靠人脈找到工作，」104 人力銀行公關經理方光瑋說。因為技術、知識隨時更新，能夠迅速找到資源的人，就是企業迫切需求的人才。不過，多數人在轉職時，雖然有清楚的職涯規畫，卻常發現手頭上的人脈無法助己一臂之力，重量級人物的「名片」淪為英雄無用武之地，甚至每換一次工作，人脈網絡就要重新建立，這是為什麼？
原因在於沒有做好人脈價值管理。人脈要有價值，是要對方認識你、認同你、信任你以及願意提供協助與資源。「不是認識的人多，就有人脈，要有交情，人家願意幫助你，才算人脈，」各大企業人脈管理講師楊舜仁說。
其實，只要跟著以下的累積人脈、經營人脈與盤點人脈3 大步驟，就能打造轉職的「金牌」身價。
Step1 累積有用人脈
善用社群 行銷個人品牌
一個個迅速竄起的社群網站，改寫人脈的定義。除了Facebook、Twitter 等，後起之秀如行動相片社群服務Instagram，上線10 天便紅遍全球，若想要連結商業人脈，也有超過八千五百萬使用者的社交網站LinkedIn
⋯⋯，社群讓每個人都能輕鬆「相交滿天下」，當廣度不是問題，深度就變成累積人脈重要關鍵。楊舜仁形容，社群網站擴展而來的人際關係，像滴到水面的油，隨著數量（水面）擴展，油愈來愈薄，最後破掉，「每人的時間、精力有限，忙了半天，擁有的都只是普通朋友。」
社群年代，人脈管理更應該善用80 ／ 20 法則。換言之，聚焦扎根20％核心人脈，80％的外圍人脈只需將重點放在形塑個人專業形象，每一至兩個月寄送與專業領域相關的電子報或文章，讓這些人認識你的專業，例如從事行銷工作者，可分享通路、網路行銷、解讀生活品牌等相關文章。有時也可穿插如星座運勢等軟性話題，最好能針對不同屬性朋友，分類寄送，例如雙魚座運勢就寄給本身是雙魚座的朋友，以此類推，信上加註「我知道你是雙魚座，跟你分享本月運勢」，讓對方有特別給他的感覺，效果會更好。「用文章說服對方，你是有觀點的人，形成別人對你專業上的信任感，」楊舜仁說。
Step2 經營價值人脈
從20％到5％ 射中標靶紅心
要把「有用人脈」變成「價值人脈」，得像射箭選手的標靶，愈接近紅心的分數愈高，從外圍的80％有用人脈，依個人職涯發展，篩選出20％核心人脈，再往紅心靠近，建立5％值得深交人脈。
與80％外圍人脈不同之處是，這20％的核心人脈要進行群體管理，除了分享專業知識之外，也分享生活趣事，至少每3 個月更新一次近況，並不定期舉辦實體的主題聚會，把網路世界的「聯絡人」變成現實生活面對面交流的朋友群。「用養魚政策，不同的人，放在不同的池子裡。」楊舜仁提醒，進行因工作關係結識的群體分類時更要謹慎，例如上、下游廠商就不能歸在同一群，「否則他們認識了，直接跳過你，自己作生意。」
有了群體互動的主題聚會，才能更進一步，進入紅心圈的深交人脈，有點像男生追求不熟的心儀女生，先找一群人共同出遊，慢慢變成4 人的小團體，最後進入一對一的兩人世界，循序漸進，加深交情。
「這5％的人脈才是最應該花時間經營的價值人脈，尤其對於跨領域或跨海轉職者更是需要，」楊舜仁指出，因為交情夠深，這些人往往還會動用自己的人脈來協助。
Step3 盤點人脈清單
漏斗法篩選價值人脈
事實上，人脈在轉職上的運用，也像香水一樣，分為前中後的三段。轉職前半年到一年，做好以上兩大步驟的人脈管理心法，把有用人脈變價值人脈；轉職時，用漏斗法篩選出可用名單，一是對方的公司或產業是你想去，二是消息靈通者，針對這些核心人物，掌握「告知而不請求，請求而不騷擾」原則，以email 傳達轉職意願。「請求人脈協助時，不要給對方壓迫感，電話、簡訊、MSN的強度都太強，有立即回覆的壓迫感，email 最好，可以寫的完整，又給對方思考後，再回覆的空間。」楊舜仁說。
離職時、轉職後更要記得發email 主動更新聯絡方式與職場動向，讓人脈不歸零，小心幾乎所有人脈的折損都是在此階段發生。
正如好萊塢流行已久的這句話，「一個人能否成功，不在於你知道什麼，而在於你認識誰」，思考轉職策略時，別忘了人脈這項祕密武器。
