歐洲號稱有兩個腦袋，一是資本主義腦袋，二是社會主義腦袋，兩個腦袋卻有26 顆心，誰也不服誰。多少東方品牌想打入西方市場，卻因文化體驗語言不同，難得其門而入。
但JIA Inc. 品家家品創辦人林安鴻，卻是一個能猜透26 顆心的體驗魔法師，他把中國蒸煮燉煨的食養意境，完全塑造出兩個腦袋都能買單的行銷體驗。例如他所推出的竹蒸鍋產品，赤陶為底，竹子為輔，既代表中國飲食文化，赤陶透氣吸水，又能滿足西方現代家庭蒸煮糕品及單身簡餐，東西文化相融，成功跨越國界藩籬。
JIA Inc.，2007 年才成立，但是商品卻已成為全球五星飯店及米其林三星主廚指定餐具，連續5 次選入法國巴黎著名家飾展Maison & Objet 的趨勢商品，也是唯一入選著名設計雜誌《Wallpaper》2010 年八月號華人品牌，並獲得倫敦Victoria and Albert 博物館選為永久收藏。
17 年前，林安鴻只是台灣南部一家代工老闆，雖然身懷全球頂級家飾商品代工經驗，但卻不認識任何一個名牌，也不懂得什麼叫做設計。
早年代工利潤高，讓他安於現狀，隨著新興國家市場崛起，客戶選擇變多，代工利潤削價競爭，他決意自創品牌。
華人自創品牌何其多，想要站上國際舞台不是一件容易的事，JIA Inc. 品牌憑什麼在短時間內就成為國際市場指標性品牌？
有兩件事影響林安鴻。其一，林安鴻決定遠赴北京大學攻讀哲學博士班，專攻中國美學，他說：「 我的腦袋要從代工思維轉到行銷思維會打架，所以需要顧問。」念哲學讓他對中國美學產生自信與自覺，有助於品牌的設計思考。他說，品牌就是一套哲學，從設計、生產到行銷，都需要有屬於自己一套完整的邏輯思考。
其二，他聘請西方專家作為顧問。要打入市場就應該深入了解歐洲文化與生活層面，在他看來，很多華人將東方的產品介紹給西方時，「想的是我有什麼東西，我要給他們，但是對方不一定看得懂。」
代工18 年，技術絕對不是問題，但是獨特的行銷思考與創新的設計，才是林安鴻讓JIA Inc. 品牌一出手就成功站上國際頂級舞台的原因。怎麼做呢？
行銷不一樣1
世界是平的
創新的機會通常沉睡多年，等人把這原本存在的機會挖掘出來。體驗魔法師要創新，心法之一就是獨立思考。
鍋碗瓢盆這些人類用了幾千年的東西，究竟可以怎麼不一樣？「要做西方生意，絕對不能僅靠東方熱，」林安鴻告訴自己。因為產品不會有生命，他開始在行銷定位上重新思考，重新設計。
一切的概念很簡單，就是如何讓產品也能符合「世界是平的」？當西方傳統品牌還在以傳統思維製作六件組的餐具時，林安鴻卻已看到東西方的飲食習慣正在打破界限。西方年輕一代餐桌上不僅常見亞洲食物，在享用的當下，也開始朝亞洲家庭餐桌習慣靠攏，把廚房的食物全部擺放在餐桌上，用分享的方式分食。
此外，用餐場域也開始產生變化，年輕一代家庭不再正襟危坐餐桌前，大家會在電腦桌前或是電視機前隨意享用餐點，傳統六件組餐具過於正式，卻已不符需求。
創新常常從破壞開始。JIA Inc. 成立之初，正逢金融海嘯衝擊全球，西方傳統品牌紛紛刪減預算在研發新品上；東方熱潮雖然在西方未減，但是除了象徵東方的龍鳳圖騰外，西方人感受不到東方美學也能落實在生活中。
這時林安鴻反而逆向思考操作品牌。既然西方使用習慣在解體，最壞的時機反而是最好的時機，他開始花大錢投資新產品研發。參考西方人用餐分前菜、主菜與甜點的基本方式，設計出具有東方元素的葫蘆造型碗盤組，且提供大中小三件；並融入free 的概念，讓餐具除了正餐之外，既可當作桌上擺飾，也可以任意裝填派對零食。結果巴黎一場商展，全球重要媒體如《i-D》、《Wallpaper》、《Monocle》等雜誌都爭相報導，他們大感興奮的理由是，好幾年了無新意的商展中，終於看到創新又實用的商品。
行銷不一樣2
直接挑戰王者市場
市場進入策略，決定品牌的位子。
JIA Inc. 成立之初，林安鴻就堅持先挑人文指數最高的市場進入，雖然這個市場挑戰度極高，但是一旦進入，全世界就看得到。
這個市場就是法國。一般新創品牌從零售店開始，因為容易。
但是林安鴻多年來與外國客戶打交道的經驗，如果品牌要受到矚目，最正確的通路是從博物館與設計概念店進入，因為產品只要在博物館與設計概念店展出，歐洲人就會視該商品為下一個潮流。
但是要進入博物館與設計概念店絕對是一件難事，不能散彈打鳥，JIA Inc. 品牌總監陳靖雯表示，當時他們特地從每年在全球舉辦的一百多場商展中，只鎖定兩場全球最受重視的商展，分別是法國巴黎的著名家飾展Maison & Objet與德國的法蘭克福商展。
但是要進入這些指標性的商展何其容易，尤其是東方臉孔。除了品質做到最好，在申請的提案上，他們說服Maison & Objet 商展的理由是，JIA Inc 品牌所設計的商品是目前歐洲傳統品牌所缺乏的商品設計，絕對能與市
場做出最大的區隔。
Maison & Objet 家飾家具展一炮而紅，JIA Inc 品牌成為趨勢指標性商品，成功進入巴黎龐畢度美術館、英國倫敦Victoria and Albert 博物館，入駐法國LVMH 集團旗下的精品設計概念店。
有了龐畢度美術館、英國倫敦博物館意見領袖的背書，等於取得了進入全球市場的入門票，JIA Inc 果真快速在3 年內攻入其他西方市場。
行銷不一樣3
善用在地行銷
品牌要繼續深耕市場，進入指標性博物館與設計概念店只是打前鋒。林安鴻另一個行銷思考，每拓展一個新的銷售國家，一定聘用當地行銷作為通路代表，從法國、義大利、德國、奧地利及瑞士等國家，每個國家都設有當地通路代表。
傳統行銷強調產品特性與品質，但是創新的體驗行銷卻是針對目標客戶，做出最深入而生動的體驗。
林安鴻刻意讓設計品走親民路線，讓西方消費者從實用中體會東方低調質樸的風情，更重要的他找到了東西方當下生活方式一種共通的語言，就是「free 的概念」，滿足現代人隨意的生活方式。他認為成功的關鍵，就是從最難攻的市場下手，找對意見領袖幫你說話，就是21世紀行銷不一樣最好的引爆點。
