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愛現大阪族

文 / 臧聲遠    
1997-08-05
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愛現大阪族
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「大阪人愛殺價,連買菜也不忘附帶要根蔥、要顆蒜的,跟台灣很像,」台商添記貿易行的馬德惠,說出他在大阪兩年的觀察。

榮膺日本關西雨衣公會理事長的台灣達新商事總經理林清治比較說,「在東京做生意,沒有討價還價的餘地,可以就可以,不行就不行,外商很難打入,三兩下就被K出來,但好處是關係建立就不容易切斷。跟大阪人做生意卡容易,但是也很現實,大阪人喜歡東比價、西比價的,關係容易切斷。」

一名伊藤忠商杜派駐香港的高層幹部發現,大阪人和香港人談生意非常好溝通,因為彼此有共通的語言,也就是中國人所謂「在商言商」。交易原本就是談判的藝術,如何討價還價,得出皆大歡喜的安排,大阪和香港商人深得箇中三昧。

殺價堪稱大阪人的註冊商標,日本商家提到大阪顧客就頭痛。但是大阪人的購物速度也是最快的。著有「大阪學」的帝塚山大學教授大谷晃一解釋說,這是因為堅持低價原則的大阪人,對於什麼是「合理價格」早就鍛鍊出本能的直覺,不勞分析計算。

這種錙銖必較的市民性,與大阪商人的儉約精神一脈相通。「大阪人珍惜金錢,東京人重視門面,」日本數位製版公司董事長喜多豐彥說。東京人不敢殺價,唯恐破壞形象;大阪人則認為裡子比面子重要。

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