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一張卡片,三方利益-時報之友

文 / 遠見編輯部    
1996-07-15
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一張卡片,三方利益-時報之友
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相信許多銀行並沒料到,會在信用卡消費市場與賣報紙的中國時報狹路相逢。

旅遊旺季裡,當發卡銀行強力促銷「歇斯底里」的平價國外旅行團時,中國時報也不落人後地結合航空公司與旅行社,提供持有「時報之友」會員卡的訂戶數千元折扣的海外旅遊;銀行發行月刊藉以廣告消費訊息,中國時報天天騰出等值於二十萬元廣告收入的半個版面,推出功能相同的「時報之友生活會館」;銀行以「回饋紅利」作為持卡人刷卡消費的誘因,「時報之友」以每日萬元現金抽獎,增加卡片「值」感、吸引訂戶。

推出不到一年半,已達一百二十六萬張發行量的「時報之友」卡,除了不具備支付工具的功能外,已有近似信用卡的體系運作。它和許多信用卡一樣,也擁有數百家特約加盟店;不久之前,甚至有企業有意購買「時報之友」會員卡,作為客戶贈品,一如銀行正積極和各式團體聯手發行認同卡。

販賣人際網路

未來,時報若善加管理這上百萬筆的訂戶資料庫,它還可能成為分眾行銷的獨門武器,讓不同屬性的產品與資訊,能精確地訴求不同的客層。這份名單不管提供內部使用或對外販賣,又是發卡銀行望塵莫及的優勢。

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