在矽谷，許多人提起在當地華人的特色是技術能力很強，但是「行銷力欠缺，不知怎麼賣東西，這一向是中國人的缺點，」一名矽谷華人指出。
事實上，所謂成功的產品概念不是只要把產品做出來就了事，而是在做出來以前就已想好產品的定位（也就是想好你的顧客是誰），再把產品做出來，這就是所謂的行銷概念。
一名不斷成功創業的矽谷華人創業家指出，他創業時，除了擁有獨門技術與產品，導致他想要創業之外，他第一件要做的事情就是把產品定位搞清楚，要賣給誰，然後第二階段是努力去想怎麼賣，再發動執行力，徹底販賣出去。如此才能夠經營出一個公司成功的獲利模式。
這名矽谷成功的創業家指出，可是他看到很多華人創業，常常只想技術，沒想好市場定位，註定失敗就很可惜。
成功的商人懂得化繁為簡，文人化簡為繁
一般而言，成功的商人話不見得多，但是懂得化繁為簡，方向想清楚，本身的執行力也強。也就是說他們即使不是下來親自督促執行徹底，也懂得用對人來做好販賣（開源）以及內部控管（激勵人心與節流）的事情。
廣義的文人（也包括一些比較專注技術、卻比較無法顧及行銷、不夠市場導向）則多半活在他產品的理想上，比較忽略思索出如何可以賺錢的商業模式上。
較無法開創事業的文人，話講得多，批評也多，也比較喜歡把原本可以簡化處理的事情，搞得很複雜，而降低了組織的衝力與執行力。
美國安泰人壽總裁潘燊昌是個比較敢挑戰傳統、勇於創新、也懂得化繁為簡的人。（見本期《遠見》雜誌BUSINESS版封面故事報導）
從二○○一年一月起，《遠見》雜誌有幸請到精通財經、金融，已有十七年雜誌、電視等新聞工作經驗、政大新聞系畢業、美國堪薩斯大學電子媒體製作碩士，著作有《一百億元國票風暴》（天下文化出版）的刁明芳女士擔任副總編輯。這一、兩個月來，她帶著記者陳卓君深入分析台灣壽險業進軍大陸壽險市場的故事；同時深入採訪台灣安泰人壽，在十三年前進軍台灣原本本土壽險公司獨大的壽險市場之後，如何從無到有，到能夠挑戰大型本土壽險公司的理念與做法；也探討安泰人壽總裁潘燊昌具有什麼樣的領導風格，什麼樣的行銷手法，以致能大膽突圍？
來自香港的潘燊昌就比較是具有行銷概念的商人特質。這一點也是值得一向比較文人氣質、想要創業的台灣工程師以及文人們學習的。因此，本期《遠見》雜誌的封面故事報導，值得讀者細細品嚐潘燊昌的帶將遣兵與大膽突圍的行銷手法。
做生意看法要跟別人不一樣
華宇電腦董事長李森田也是另一個很能化繁為簡的企業家。他是一個相當具有大架構思考概念的領導者（見四○頁）。他會思索華宇每一階段要突破的瓶頸，而迅速調整組織形式。譬如剛創辦華宇時，李森田發現工廠生產量不大，很多國際大品牌很難下單，因此李森田迅速調整華宇的工廠一定要走上高效率、大量生產的階段。因此李森田偷偷去見習國際大廠的作法，將華宇由中小型公司轉型成大型工廠；第二階段，華宇走上組織再造，讓組織更加合理化；第三階段，則將華宇推向國際化、全球化的布局，同時預計每年要降低成本二○％左右。「我們常常會檢討市場上的風吹草動，再想出解決辦法。因為大環境沒辦法改變，而我們還是要想辦法做，」李森田說，「我做的動作都很大，因為如果沒有大幅度、架構上的改變，根本沒有辦法應付。」
誠如華宇電腦，台灣在個人電腦及其周邊產業以及半導體產業的代工生產，在全世界都占有舉足輕重的地位；但是以行銷見長的美國，也出現一種所謂的EMS（electronic manufacturing service）工廠，如Solectron公司是全球第一大EMS公司。這類型的公司正對台灣的資訊代工公司造成強勁的威脅。精通英語採訪的《遠見》雜誌資深撰述洪淑珍特別越洋採訪美國加州矽谷的Solectron公司，希望對台灣的資訊代工產業能提供另一種層次的思索。（見一三四頁）
誠如潘燊昌所言，「做生意就是要看法跟別人不一樣，才賺得到錢。」這句話說起來簡單，實行起來不容易。如何為自己加點行銷的點子與執行力，可能是所有想創業的文人要思索的問題。否則導致許多人失業流浪街頭，可能不是一個很愉快的畫面。
