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有線和無線的廣告戰

文 / 張佑生    
1995-12-15
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有線和無線的廣告戰
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當你手持電視遙控器,漫不經心地從一個頻道轉到另一個頻道的時候,手指所按下的,不只是頻道的數字,更決定了一年三百億台幣電視廣告量的分配方式。

隨著裝機率突破六成,有線電視業者決心向三台宣戰,重劃廣告市場版圖。不僅在「量」的方面,運用遠低於三台的價格,和遠高於三台的優惠辦法,來吸引廣告客戶;在「質」的方面,有線電視業者更以節目的尺度,以及與業主的配合度,比三台更符客戶需要為廣告著力點。

原本專屬於三台的廣告市場大餅,今年被有線電視業者「咬」去約一成的量。下半年經濟不景氣,深化了此一衝擊。儘管三台占有收視習慣和接收方便等先天的優勢,卻也不敢掉以輕心,紛紛採取較為新穎的節目型態,以因應有線電視的挑戰。

有線電視頻道想要向三台分一杯羹,首先要讓廣告主印象深刻。因此,有線電視的業務員名片遞得勤,電話打得多,有時甚至跳過廣告代理商,直接向企業主招攬廣告。據廣告代理商反映,三台的業務人員通常是坐在辦公室裡,談笑問,廣告自動會送上門;反正「愛上不上」,姿態擺得很高。

TVBS業務專員吳品修說:「我們是新媒體,當然要加倍努力,好讓客戶知道我們的存在和優點。」

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