看到雙十一的熱鬧，賣家賺錢的報導，會不會讓你心癢跟進？年輕媽媽小梅（化名），就是這樣的例子。由於全職在家帶小孩，小梅一直渴望靠著網拍賺點零用錢，減輕老公負擔。她看到網上有人分享在淘寶買家飾，可以以平價方式打造精緻家居，還因此幫忙朋友代購賺到不少錢。本身也很愛買家居用品的小梅，就興起了進貨賺錢的念頭。誰知道，好不容易才進了一批貨，到某家行動電商的平台上，小梅就發現這個平台上有個專做家飾的大賣家，祭出和她一樣的貨品，還狂打六折。這下子，她要不虧錢賣，可能就沒有人要來了。該怎麼辦呢?
在國內電商平台上，的確有不少像是小梅這樣，善作淘寶等中國電商平台產品的族群。而這群賣家，也大多是下班後想賺第二份收入的新秀，看好中國電商平台的貨品大多價格相對低，對新手來說，可用低成本賺價差，成果卻是有好有壞，有人賺到第一桶金；也有人是賠到回不去。
國內電商平台，創業家兄弟創辦人郭家齊，郭書齊，觀察認為，藉著從中國平台上轉賣學習，其實是很好的方式。因為，這幾年，台灣人的購物品味，也早就從以前的追美趕日，又多了看中國的新方向了。藉此好好了解中國電商平台上的購物排行榜，也可以從中學到市場上甚麼東西會賣的知識，轉移到台灣市場，的確也可能會造就佳績。
（圖／創業家兄弟在台灣普遍還沒做海鮮網上團購時，就大膽進軍試賣帝王蟹，也打造出招牌商品）
只是，跟著淘寶買，如果只是因為這些商品從中國來，是相對便宜，是純粹賺價差的心態，那就非常不好。因為當你還是新進的賣家，本小議價能力就差，你以為你賣得相對便宜，別的大賣家靠著資本大，馬上可打更低的折扣，靠著這類明星商品博人氣，當作行銷費用；如果你跟著賠錢賣，最後只會血本無歸。
這種話題商品的迷思，也正是新手賣家最常見的。其實，別人能賣得好的東西，你未必就行。這些學問，換個角度來講，有點像那些捧出大明星的經紀人，你要學到這些人的真功夫，不是學著追捧蔡依林，而是學他們尋找下一個蔡依林的功夫。但是，新手常常最缺乏的就是這些經驗，該怎麼辦? 郭家齊以個人經驗建議，不如大膽使用反向操作法，乾脆去研究「別人都還沒賣的東西」。風險雖有，比較能出頭。
例如，創業家兄弟自己在台灣普遍還沒做海鮮網上團購的時候，就曾大膽進軍試賣帝王蟹，雖說事前有掌握一些市場上的觀察，最主要的原因是別人都還沒做，賣對了，就可能打造出自己招牌商品，因而勇於嘗試成功。之後，他們才靠著平台上的數據，累積出對未來人氣商品的嗅覺。
事實上，這些淘寶與天貓上的大賣家，最初也是靠著深度的市場觀察，勇敢嘗試出成果。與其跟隨產品，不如自己先打造一個獨家商品，慢慢再靠經驗累積，看出市場上人氣商品的秘密。
（文／部分節錄自 《問道》創業家兄弟課程「網上打造億元店」）
