1996年創立的來思達Lifestyle，是全美成長率最高的家具公司，創辦人謝貞德來自台灣，曾因投資失利一切歸零，遠赴美國臥薪嚐膽，終於東山再起。來思達集團被全球家具業視為瘋狂奇蹟，行銷策略大膽獨到，讓我們一起來瞭解這家企業的特別之處。
來思達集團Lifestyle Group成功行銷國際百餘國，6月7日欣逢20週年慶，來自三十餘國的經銷商齊聚圓山大飯店，將企業成功的喜悅化為行善力量，捐出1,200萬元贊助國際救援行動「愛之屋」（Casa Di Love），在義大利最南端的蘭佩杜薩小島（Lampedusa）興建綠建築「難民婦幼關懷中繼站」。這項捐贈儀式由新興民族文教基金會和謝許英文化藝術基金會主辦，遠見雜誌協辦，是國內第一個向歐非婦幼難民伸出援手的愛心活動，蔡英文總統特地親臨致詞，肯定行愛天下的義舉。
(圖說：全球第一台無重力按摩椅，將於8月問市，將以具競爭力的價格搶市。)
來思達，「不可思議」的代名詞
在國際家具產業裡，來思達是「不可思議」的代名詞。其創辦人謝貞德來自台灣，傳奇事蹟多不勝數，擔任過國大代表、家具公會理事長，還被譽為台灣家具大王；風光人生在50歲前夕風雲變色，因打造「DD堡」失利被迫一切歸零，遠走他鄉。
謝貞德沒被擊倒，他選擇最熟悉的老本行家具業重新起步。1996年在美國加州洛杉磯創立了來思達，短短幾年便以出奇制勝的行銷策略站穩市場。2000年起，來思達連續8年以50%的速度成長，2007年躍居全美第8大家具公司；2013年，來思達在上海興建全球營運總部，同年在台灣上市股票；2015年，全球營業額達77億新台幣，EPS達10.16元。
而今旗下擁有的家具品牌包括來思達Lifestyle、紫禁城Forbidden City、上海Shanghai、Wekids、Valmori、DIVANY等，以及原料品牌Pellissima、ARIA、Apple 9等。或創辦人謝貞德期許來思達成為最節能減碳，有企業良心的家具公司。
(圖說：創辦人謝貞德期許來思達成為最節能減碳，有企業良心的家具公司。)
WHW經營法則，設定好就向前衝
謝貞德年近七十，讀過牙醫系、轉到數學系，最後從師大國文系畢業的他，年輕時有數不盡的古靈精怪，許多教授、同學懷疑他有讀心術；中年之後，不少人認定他是瘋子，否則哪來如此多驚人之舉？
在美國市場打天下，謝貞德用「創造需求」的策略，將自己的霸氣和義無反顧詮釋得淋漓盡致。他不甩傳統做法、不甩市調，把家具公司當成行銷公司來經營。
「我找最好的產品，以最優惠的價格提供給市場，創造需求；來思達等於創造一個平台，連結了供應和需求。」謝貞德笑著解釋：「我只問what item（什麼產品）、how much（賣多少錢）、how many（賣多少量）、when to the market（何時開賣），這就是『WHW』法則。」
(圖說：2010年來思達在北京紫禁城舉辦「紫禁城家具菁英會」，成為史上第一家在紫禁城舉辦家具展的公司。)
可樂行銷法則，搭配魔術數字
讀過數學系的謝貞德，將魔術數字善用於行銷心理戰，在美國最大的家飾業雜誌《Furniture Today》上，來思達的廣告永遠最吸睛。有別於傳統做法，來思達採用少樣多量化的可樂行銷法則，顏色選擇不多，卻創造最優勢的價格，通路商無不心悅臣服，交易量以貨櫃計算，常因產品有限只好制訂採購上限。
謝貞德幽默地說：「有個笑話說，華人不會管理外國人，所以不容易國際化。我想，既然不會管，那就少管吧！無為而治自有一番力量。」
「來思達是台灣上市上櫃公司裡，最國際化的一家。」如今全球19家分公司，主事者大都是外國人，全球近200名員工，除了美國和台灣公司人力較多，其他分公司人力非常減省。來思達的經營原則很簡單，力行「3不1個No」——不借錢、不庫存、不欠款，而且No龜毛條款。
賈伯斯是謝貞德最崇拜的對象。有感於大量的iPhone手機銷售自蘋果的店頭，來思達也自辦展售會，投入大筆行銷與廣告預算，該活動已成為全球家具業者的年度盛事。
(圖說：在美國最大的家飾業雜誌《Furniture Today》上，來思達的廣告永遠最吸睛。)
領導潮流，研發出蘋果皮沙發
「潮流無法追上，只能領導。來思達必須成為引領潮流的家具公司。」堅信唯快不敗的謝貞德，領導來思達走在產業最前端，注定這家公司成為世界矚目的焦點。
2004年，來思達興建美國總部，以中國紫禁城為造型，從此成為北卡羅萊納州家具重鎮高點市的地標。2010年，在北京紫禁城舉辦「紫禁城家具菁英會」，成為史上第一家在紫禁城舉辦家具展的公司。2013年，來思達取得上海世博中國館的設計授權，鉅資興建的上海全球營運總部暨展示中心隔年正式啟用……。
在親眼目睹皮革工廠對河川的污染後，謝貞德下定決心，要將世人對皮沙發的偏愛引導至更環保的材質上。他決定從原料著手，與義大利FRUMAT創辦人Mr. Hannes Parth合作，以阿爾卑斯山下盛產的蘋果，經榨汁、榨酒留下的蘋果皮為原料，開發製造出具有牛皮質感、彈性又耐用的合成皮，用它製造的沙發可百分之百回收分解。
以阿爾卑斯山下盛產的蘋果，經榨汁、榨酒留下的蘋果皮為原料，開發製造綠色家具，是來思達環保元年的創新家具。
「我期許來思達成為最節能減碳，有企業良心的家具公司。」謝貞德把2016訂為來思達環保元年，8月份將推出無重力按摩椅，讓來思達的家居世界更健康。
