北歐共有五個國家，雖然各自為政，整個來講卻是一個很團結、很和諧的國際社區。所有的交通運輸系統都結合在一起，彼此間出人無需簽證或檢查。無論發展漁業或工業，也都分工合作，配合無間。
北歐五國一體
挪威的人喜歡創新、出點子，卻為了保護環境，把發展工業列為次要，產品寧可交給工業發達的瑞典去製造；丹麥靠海，自認是一個貿易國家，所以產品多由丹麥行銷。芬蘭靠近蘇聯，跟東歐共產國家的經貿往來較多。據資料顯示，北歐與蘇聯、東歐的年貿易總額為六十億美元，芬蘭就佔了一半。
另外，北歐五國還有很多聯合組織，例如「歐洲自由貿易協會」、「北歐國家會議」、「北歐部長會議」、「歐洲共同市場」等等。這些組織的功能很大，不僅促進彼此貿易關係，也加強勞工技術及文化的交流。
北歐為促進技術工業發展，還設立發展基金，任何一個國家有投資計畫，都可以向基金會貸款，以供人才訓練等之用。
他們的產品銷售系統，由類似合作社的組織統一掌理，透過代理商、
批發商，再到零售商手上，秩序井然。反觀我們的外銷多為單打獨鬥，
彼此競爭激烈，經常是兩敗俱傷。
由於北歐五國的經濟發展是在團結一體的原則下有計畫地進行，因此當我們和他們做生意時，就要把這五國看成一體。授予代理權時，也要把五國看成一個地區，而不是分別到各國去找代理商。
由於過去的習慣，我們在國際貿易上，過於依賴日本、美國而忽略了北歐市場。
一九七○年時，我國與北歐五國的貿易總額大概只有一千三百萬美元；到一九八五年，大概有四億多美元。貿易額增加了二十四倍，可謂成長迅速。然而與我們目前全世界的貿易成長情形比較，金額仍嫌太小。
我們跟北歐五國都沒有正式邦交，要拓展貿易，透過外交、政治的途徑，都將不得其門而人，一定會遭到中共的干預。但是北歐人民卻是很友善的，國民外交很容易做。民間若純粹以做生意的姿態和他們來往，自然可以把門戶打開。
丹麥可說是一個標準的貿易國，輸人和輸出差不多，情形與我國有點類似。瑞典是製造工業產品的國家，但是輸人也不少，主要輸人的產品是紡織、金屬製品、工具、機械等。挪威靠海，交通機械設備需求較多，輸人遊艇、小船佔很大的比例。
要賣也要買
台灣目前發展的很多產品，正好符合北歐各國的需求，應該很有競爭力。
不過，我們也不能只想賣，不想買。北歐工業機具很發達，我們也有購買的能力。過去我們很多工業材料都仰賴日本供應，其實像造紙的原料，就可以從北歐引進。雙方貿易容易平衡，人家也樂意接受。
我在北歐也看到一些問題。
北歐人重享受，大部份人不願意生小孩，目前北歐人口已經開始呈現負成長。政府為了鼓勵生育，提供種種福利，譬如產假二十一週，小孩成年以前免費體檢，牙齒保健也免費等。
由於北歐是屬於社會主義國家，福利制度做得非常好。尤其是瑞典對於社會安全、社會公平、人權保障的實行，可謂不遺餘力，幾乎可說一個人從搖籃到墳墓，都有政府在旁照顧。
雖然社會福利支出這麼龐大，企業的負擔也很沉重，但因為從小就生活在這樣的制度下，企業主也覺得這是理所當然的事，沒有人有異議。
不過，就社會福利而論，我覺得我國的情況不同，經營企業的人有時要善於觀摩別人，但不是看人家做得好就盲目學習。
另一方面，我們也不必把自己看得太輕，今天我們不論在人才、產品各方面，都已達到國際水準，在世界舞台上有資格和人平起平坐，走到那裡都不必心虛膽怯。
（陳怡業整理）
（謝來發為濟業電子公司董事長）
