在Instagram上擁有400萬粉絲的「Follow Me To」牽手夫妻檔，最近上傳三張他們應珠寶品牌PANDORA邀請，在日月潭、阿里山小火車和阿里山茶園拍攝台灣美景搭配太太戴PANDORA串珠手鍊背影的招牌動作照片，短短三天就超過75萬人按讚。
（照片來源：muradosmann Instagram）
發表在PANDORA台灣官網上的拍攝過程花絮影片，三天內也有超過百萬人次的點閱，搶盡媒體版面，橫掃社群網站，引發不少討論話題。
那些不計其數轉發的平台或粉絲，像是說好了一般，不刻意的下意識寫上，「台灣真的好美！」的讚嘆。
就連向來對PANDORA恨得牙癢癢的宿敵，也是在珠寶市場上一方之霸的國際品牌，竟大方在官方臉書上盛讚，「PANDORA太棒了，這絕對是年度最佳行銷案例，把品牌精神展現得淋漓盡致！」
卻很少人知道，這個被封為年度最佳行銷案例的幕後推手，不是PANDORA丹麥總部，而是台灣代理商孟翔公司總經理陳昱龍。
為了這波行銷，他自掏腰包砸了1000萬台幣，花費不但是他接手PANDORA五年來之最，也打破PANDORA全球所有市場單次行銷預算紀錄。
一般人對代理商的印象，就是協助品牌總部開發在地市場，說穿了，「他們代理一個品牌來台灣，幫外國人賺錢，最後品牌仍是別人的，」一位精品業高階主管直截了當地說，「充其量就是個貿易商。」
既然是貿易商，一切本該以「業績」或「利潤」為最高指導原則，至於建立品牌好感度這種花錢又不一定能快速回收的工作，大多都會向品牌總部伸手要錢，要是預算牽涉到與在地連結，除非是業績名列前茅的市場，否則這些精品大廠也不會輕易應允。
但身為斐儷珠寶二代的陳昱龍可不這麼想。對他而言，代理商的角色不只是賺錢，必須扮演一個平台，把國際品牌介紹給台灣消費者，也要整合資源回饋在地市場，想辦法替台灣發聲。
很難想像，這個讓精品業望塵莫及的行銷創意，一開始竟是困難重重，甚至讓團隊一度想放棄。
去年九月，陳昱龍在時尚雜誌上瞥見全世界知名的牽手夫妻檔，當下驚艷不已，他心想，「如果太太手上戴的是PANDORA串珠手鍊，背景是台灣美景，一定會更美！」他接受《遠見》雜誌獨家專訪時回想。
就這樣，陳昱龍和團隊興致勃勃向丹麥總部提案。他興奮地説，每個人的旅遊，都是和自己最重要的人，一起去最特別的地方，如果能夠記錄下那個時刻，不正與PANDORA「紀念生命中每個重要時刻」的品牌精神緊密連結？「唯有透過這個方式，才能把PANDORA的精神和消費者做有深度、溫度的溝通。」
無奈他慷慨激昂的一席話，並沒有馬上得到總部的認同。
「照片根本看不到商品，」丹麥總部行銷主管一針見血否決，「一般人看到這個畫面，最先看到動作，再來看到服裝、風景，最後才可能看到手鍊。」
雖然不要總部出一毛錢，但這些精品大廠嚴格控管品牌，只要他們不點頭，陳昱龍再石破天驚的行銷計畫也動不了。他不放棄，來回溝通了三個月，在加上台灣市場五年來的業績，始終在亞洲地區名列前茅，才讓丹麥總部認同，讓台灣團隊放手去做。
和牽手夫妻檔的連絡過程也是一波三折。剛開始，熱愛旅行的攝影師穆拉德（Murad Osmann）對PANDORA有興趣，卻不熱衷，因為去過香港的他們，下一站打算到中國，尚未將台灣排入旅遊行程中，再加上他和太太一天到晚都在國外旅行，行蹤飄忽不定，發一封信給他，可能一個星期後才收到回信。
好不容易，牽手夫妻終於願意給PANDORA七天來台灣拍照，只不過短短七天內，他們必須跑遍台北101、屏東東港、高雄佛光山、阿里山、日月潭文武廟和花蓮太魯閣，每個景點南轅北轍，根本是不可能任務。
PANDORA台灣團隊只好求助觀光局，經由資深導遊的協助，他們巧妙安排牽手夫妻檔出現在台灣每個代表景點最美的時刻，最厲害的是，他們拍完阿里山的日出，又順利拍到一天只有兩班的小火車，然後當天內又趕到日月潭拍文武廟。
原本以為一切就此底定，沒想到去年十二月牽手夫妻旋風式祕密來台拍攝，竟不小心被媒體拍到，見報之後酸民嘲諷的留言沒有停過。
「不要被騙了，台灣是個鬼島，回去吧！」「什麼叫台灣最美的是人，連景都不美了，人能美到哪去，不要作夢了！」「觀光局是不是又在亂浪費我們納稅人的錢了！亅
也因為如此，四月中超有台灣特色的牽手照一面世，贏得所有人好評，讓陳昱龍大呼，「完全超乎預期！」
（照片來源：muradosmann Instagram）
他觀察，大多數台灣人，只要一看到這系列影像，幾乎都會觸動他們的內心，重新找到對台灣的認同，感動的同時，轉發的正面文字又影響更多人，「這是一種正面力量的傳遞，」廣告公司出身的陳昱龍興奮地說，這是他這輩子做過最令自己開心的行銷案。
「這件事連品牌都不見得願意做，更何況代理商，」他坦言，自己早就評估過，牽手夫妻台灣行對PANDORA的業績挹注，頂多只有10％，投資報酬率少的可憐，但這個行銷創意，卻讓PANDORA品牌落地深耕，獲得台灣消費者的認同。
陳昱龍帶領PANDORA團隊為國際品牌的在地經營做了做好的示範，但他謙虛地說，自己只重新詮釋了代理商的角色，「在這塊土地上的每個人，都有機會從自己的角色出發，為台灣做一點事。」
