文／蔡豐任（VoiceTube看影片學英語營運長）
我是《VoiceTube看影片學英語》的營運長蔡豐任，這次參加獵豹移動舉辦的紫牛戰隊比賽，獲得前五強到北京參訪。在北京我們參觀了百度、騰訊、京東、小米、美團...等知名而具代表性的網路公司，也拜訪了一些創業聚落，像是創新工場、氪空間，並參與創業者的聚會。
這趟旅程中，我深刻體會了大陸公司運營的「速度感」，創業者好像在西部大草原上奔馳一樣，前方有大好的機會可以開拓，但是後面又有許多豺狼虎豹在追趕，每間公司都在全力衝刺。
網路業者巨浪來襲，傳統行業無法倖免
記得三年前在大陸開銀行帳戶像是工廠流水線一樣，辦事員拿到申請表做完他的步驟，就往下一個辦事員傳，一直傳到覆核主管後再傳回來，開個戶需要一個小時以上，這次去已經是全面無紙化，在電腦輸入資料，在手寫板簽名，手機的App也做的很完善，與第三方的行動支付綁定也是彈指間就可以完成。不只如此，去年支付寶還稱霸行動支付市場，今年我們坐計程車，付錢給朋友都已經改用微信支付，使用上又更加便利。另外，我們還看到了許多荒廢的購物中心，在線上購物超級方便的北京，實體零售店面受到強烈威脅，許多商家只好關門大吉，路上到處是送貨以及餐飲外送的快遞員。
必須聚焦產品才能勝出
在如此競爭的環境下，「產品力」格外重要，必須要傾全力投入在產品核心價值才能做出差異，才能全力衝刺甩開對手。在台灣，多數業者習慣從商業模式開始著手，這種做法在北京被視為是上一個世代的創業方法。投資多少錢，產出什麼產品，獲取多少收入，台灣創業者因為募資不易所以通常會計劃好怎麼賺錢，投資報酬率不錯的項目就會去做，也常因此延伸出不同的產品服務，雖然收入提升了，但是也使組織失焦，失焦的下場就是成長速度的放緩，這是網路創業的致命傷。
北京創業者要的是資本市場的估值，因此一個充滿未來的產品故事，更能讓投資人買單。這裡的眼光放很遠，不在意短期的收入，重點是產品要有人使用，成長率要很高，市場潛力要很大。一位年輕的創業家告訴我們，「值多少錢」比「賺多少錢」還重要。因此創業家專注地把全部資源投入在一個簡單的產品上，把服務做完善，並且快速成長取得市場關注。網路創業的成長率爆發特點在北京被發揮地淋漓盡致。
時間才是最高的成本
小米董事長雷軍常講「天下武功唯快不破」。這裡的三個月像是台灣的一年，一個項目三個月沒有營運數據成績差不多就要打包回家了。我們在創新工場遇到一位年輕的女性創業家，因為北京交通實在是很不方便，她做了一個社區專車的服務，解決郊區市民通勤的問題，短短3個月就有超過90台大巴士在運營。在中關村創業大街上，創投像是當鋪一樣，24小時就可以把錢匯到你的戶頭。就連大型的網路公司也是飛快前進，我們參觀了大陸最大的團購網《美團》，從傳統網站起家，現在已經有超過95%的使用者是使用手機服務，今年上半年營收470億人民幣，甚至已經超過去年整年的成績。
認知是唯一的壁壘
當大家都飛速前進的時候，行進方向就顯得格外重要，一個差錯走錯方向就會造成難以彌補的損失。獵豹移動CEO傅盛跟我們說網路時代沒什麼技術屏障，像是蓋房子一樣，用不同的方法蓋，都能把房子蓋起來。也因此，是否能看到別人看不見的需求，想法跟別人不同，甚至是讓別人不理解為什麼你要這麼做，才是勝出的關鍵，「認知差距」就是「時間差距」，要做到讓別人理解時已經追不上的程度，這就是網路業唯一的壁壘。這與彼得‧提爾（Peter Thiel）所說的「偉大的企業都有秘密」是同一個道理，時代進步得太快，創業者必須時常挑戰自己的想法，拋棄成見，找出真理，才不會被淘汰。
放空思維，重新學習
有人說台灣受限於市場規模，行業發展有限。我認為其實我們是被自己的思維限制住了。除了良好的生活品質，讓人沒有改變的迫切感之外。過往成功的經商經驗也成為阻礙，因為供應鏈效率好，容易提供高CP值的產品獲利，也因此缺乏創新。更重要的是，台灣小而美的環境，讓大家容易安排與管理太多事情，沒有聚焦的習慣。其實，中國就用了一個GDP的指標全力衝刺，造就了好幾年的經濟榮景。
在北京，我體會到了必須要先放空在台灣的經驗以及認知，來這裡從頭學起，並且快速進化才有機會在大陸市場成功。這是一個完全不同的環境，充滿了各種問題等著創業家去解決。如果你的目標是大市場，我想這裡是一個很好的起點。把格局放大，勇敢想像，只要你的故事有人買單，就有機會能實現夢想。一起狂奔吧！創業者們。
（照片提供／獵豹移動）
