一、誘惑與風險之間
儘管投資大陸的熱浪在衰退，八月下旬在香港機場、廈門特區、浦東的簡報室中，仍然遇到一些相識及不相識的台商。經過了一段投資狂飆，冷靜下來思考，對雙方都有利。
台北的財經首長對台商去大陸投資，在公開場合表示憂慮，私下則相當篤定：精明的台商真會把自己的錢當兒戲？
北京當局看台商，公開場合表示熱烈的歡迎，私下則擔心經濟上的和平轉變。
台商自己的說法，則饒有趣味，在台灣、大陸，他們的說法是一樣的：這樣的投資環境，誰會投資？多給我們獎勵，少給我們限制。
從經濟上的比較利益、地區分工、資源互補等觀點來看投資大陸，確有擋不住的誘惑；利用大陸廉價的勞力、土地及原料來生產，利用台灣的資金、技術、管理、市場管道來投資與銷售。二者結合就誘發了投資熱。
從其實情況來看投資大陸，確也有難以估計的風險；除了公共設施不足、法令規章不全、人際關係複雜、意外因素不斷發生等，最大的問題是：投資的安全性。這些疑慮就減退了投資熱。
就在這誘惑與風險之間，台商在過去幾年中走遍了大江南北，尋找投資機會，展現了中小企業的活力，也冒了游走法律邊緣的風險。
二、大概一半在賺錢
到底數以千計已經投資的台商在大陸是賺錢還是虧本？最直接的回答是：海峽兩岸任何一方，都無法提供正確而權威的答案。
基於稅收、安全等理由，台商不願向任何一方提供詳實的財務報表。對我們這些超然的研究人員，也只肯私下吐露一些真相。
近兩年來，當我在大陸的經濟特區，以「據你瞭解，台商到底在賺錢，還是在虧本」詢問台商時，答案幾乎是驚人的類似：「大概五成到六成在賺錢；二成到三成平衡；二成左右虧本。」
如果我們的首長關心台商盈虧，大陸方面尤然。在上海審查外資的負責人指出：「如果台商來浦東投資不賺錢，我們寧可他們不來，以免引起投資失敗的後遺症。」
好幾位在大陸投資的台商私下表示：「在這邊要賺錢不難，要虧本更容易。但做為一個中國人，到大陸要正正派派的來賺錢才有意義。」
三、成功的例子
經過台北事先的安排，我在八月下旬分別參觀了廈門與上海幾家賺錢的台商。實地參觀與深入訪談後，可以清晰地歸納出一個結論：正派經營、無往不利。
．以長期投資方式做好扎根、訓練、制度等工作，不以撈一筆的心態做短線。
．借重當地優秀的人才，自己以身作則，相互結合，全力投入。
．與當地員工保持良好的溝通管道，減少資方獨大的可能誤解。
．對工資、工作環境、生活細節、加班費、午餐費、醫療保險等，均做合理安排。
．以公司的誠信取得當地官方的認同，不靠紅包來辦事。
．不做引起反感的事：如揮霍金錢，感情糾紛，態度傲慢……。
四、結語
實地瞭解了一些賺錢的台商後，我幾乎敢大膽地假設：有多少正派經營的台商，就會有多少賺錢的台商。
站在一個中國人的立場，如果靠不正派經營－－給紅包、壓低工資、特殊關係，能在大陸賺錢，正派經營反而虧本，那真會令人失望。
我們初步的觀察是：在共產主義社會裡，用資本主義辦法是可以賺錢的。
這個辦法就是正派經營。這也正是我認為大陸經濟特區可以進一步發展的一個樂觀原因。
(高希均所著「經濟學的世界」、所編「台灣經驗四十年」等書已由天下文化公司出版)
