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改寫眼鏡定義 賣你快速、時尚與風格

JINS的創新提案〉平價生活也能很時尚
文 / 王一芝    
2016-08-30
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改寫眼鏡定義 賣你快速、時尚與風格
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2001年,日本第一家低價眼鏡行JINS創立。別人一副眼鏡動輒數萬日圓,JINS只賣5000日圓,一炮而紅。

去年JINS在日本賣出550萬副眼鏡,拿下眼鏡銷售量第一名。營收406億日圓,也躍居前三大。

去年底JINS到台灣展店,開幕第一天,業績就創預估值的兩倍。成功的經營模式連《哈佛商業評論日文版》都專程採訪,試圖解構成功之道。台灣流通教父徐重仁也對JINS非常熟悉,封今年53歲的創辦人田中仁是「眼鏡界的革新者」。

就愛破壞規則〉

有人反對,才是成功的種子

這一切創新,源起於一趟旅行。37歲那年,田中仁和朋友到韓國旅遊,無意間看到專給日本遊客購物的眼鏡行外面寫著「一副3000日圓,15分鐘交貨」,讓他十分好奇,為什麼在日本一副賣3萬日圓的眼鏡,韓國竟只賣3000日圓,15分鐘取貨,更是打破日本好幾天後取眼鏡的狀況?

就像著了迷一樣,他開始研究為什麼?這才發現,日本眼鏡行從生產到銷售,有太多中間商,如果直接向製造商大量進貨,就能壓低價格。從此他展開眼鏡事業。

只不過,他也成為破壞遊戲規則的人,到處碰壁,就連身邊的朋友也沒人贊成,原因很簡單,「廉價眼鏡看起來就像玩具,誰敢買?」但田中仁卻執意做,「有人反對才是成功的種子。」

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